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?????? 【轉載】

?????? 近一年來，習慣將AppStore付費榜上的游戲下載一遍，針對國內的網絡游戲。

　　主要思路是：

　　1-根據付費榜變化估算投入和吸量

　　2-根據游戲中體驗估算游戲成功（暢銷）情況

　　3-同時對比暢銷榜估算投入回報，猜測游戲發展

　　4-研究這些游戲的新手體驗和游戲玩法（基本無收獲）

　　國內網絡游戲上付費榜的目的是：

　　1.免費榜亂到刷不起

　　2.暢銷榜被幾家大廠霸榜

　　3.付費榜用戶質量好：留存付費都遠高于安卓用戶

　　各方面了解和推算數據大約如下：

　　1.兩天內沖榜到前五，登頂并在前十維護一周的刷榜成本約為65萬：前兩日6萬量，后五日2萬量平均。（此價格會隨著季節，競爭游戲過多而波動，比如十二月第三周，蘋果放假前，價格大約漲到當日刷到25萬，護榜成本約7-10萬/日，）

　　2.在付費榜上獲取用戶（付費榜前五帶來的自然量約為4000-6000不等，此為平均值，如果游戲因包體，內容，受眾，icon，櫥窗圖等原因會上下浮動最高30%的自然量。前十到前五為2500+，付費榜到50以下，每日新增自然量不會超過500。

　　3.由此計算，一周和此后自然下榜時間（總計兩周）內新增量約為20000-30000。根據中上的月LTV按30中上計算，這些用戶當月帶來的收入約為60萬到90萬，蘋果分成扣稅到手約為36萬到54萬。加上付費榜自身1元的6到8萬元分成，總收入和刷榜接近。

　　4.由此計算，如果月lTV達到60（某年度爆款國戰游戲的水準），總收入會達到80到120萬，，除了上榜費用外有盈余。

　　5.按照月流水分成前最高180萬計算，即平均日充值6萬，活動充值峰值18-20萬的數值，在暢銷榜可以有時間段上到80-70前，并因此帶來少量新增。

　　6.同樣，在付費榜失去位置后，擇機轉免費，也會帶來少量新增。

　　綜上所述：如果你做的一款質素不錯的游戲，即吸量留存付費都達到A級以上水平，那么你首月的收入可以抵掉上榜費用后有盈利。

　　可是，僅僅是首月，下個月呢？月留存能15%嗎，研發成本還沒有往回收啊。

　　上述算賬的目的無非是說，曾經靠付費榜撬動收費基本已經是不行的，在上付費榜的時候，如果不能通過各種廣告，推廣，市場方方面面的寫作，實際增加自然用戶，榜的滑落會非常明顯（護榜則成本更高）。

　　僅僅靠付費榜帶來的優質用戶數量是有限，假設你能掛榜一個月，兩周后該下的也下了；不下的也永遠不會下。絕大多數手游沒有新增用戶，收入只會下滑。付費榜解決不了手游對量的渴求。

　　應該正視付費榜是一個產品質量的試金石，付費榜用戶更挑剔，理智和專業，他們不吝嗇付費，也擅長用腳投票。

　　對這些用戶來說：像素級山寨的，畫面低質的，游戲玩法毫無特色的，會遭到徹底的抵制，他們也會毫不猶豫的差評。