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2019年H5市場(chǎng)其實(shí)還是蠻熱門的，很多手游團(tuán)隊(duì)也有開(kāi)H5的項(xiàng)目，但包括H5廠商在內(nèi)，很多研發(fā)都轉(zhuǎn)做休閑品類。同時(shí)，在整體數(shù)量上，純H5研發(fā)公司比去年少了很多。一方面，由于政策調(diào)整，版號(hào)不發(fā)放。另一方是產(chǎn)品不太行，現(xiàn)在的H5都是往精品化靠攏，劣質(zhì)產(chǎn)品很快就被市場(chǎng)所淘汰。溪谷軟件作為游戲運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，本文為大家分享H5游戲市場(chǎng)行業(yè)。

現(xiàn)在H5什么套路都有，推廣方式比手游還要多。H5游戲的流量來(lái)源可能更偏向于頁(yè)游那種模式，需要靠關(guān)系、資源網(wǎng)這方面才能夠拿到更多資源位。對(duì)做H5游戲創(chuàng)業(yè)的生存空間這塊，許多業(yè)內(nèi)人士和投資者也保持樂(lè)觀態(tài)度：H5團(tuán)隊(duì)的話五六個(gè)人就可以搭建起來(lái)，一個(gè)月成本10萬(wàn)塊錢都不到，1年下來(lái)100萬(wàn)差不多，隨便推一款產(chǎn)品都有利可圖。

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具體都有那些形式？我們來(lái)盤點(diǎn)一下。

定制化產(chǎn)品，是目前H5的主流趨勢(shì)

目前市場(chǎng)上，定制型廠商基本可以分為兩種：一種是目標(biāo)就是定位于生產(chǎn)工廠模式，就是有一套代碼，就只做這種類型，快速換皮、快速上線，可能兩個(gè)月，他才能賺到利潤(rùn)；另外一種就是剛成立的團(tuán)隊(duì)，有幾個(gè)還不錯(cuò)的人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在沒(méi)錢又拉不到投資的情況下，就去幫別人定做一個(gè)，順便積累一套代碼。“在成本上，這種快速換皮的H5成本在幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。如果自家產(chǎn)品還可以，找個(gè)渠道做獨(dú)代，肯定比接定制的錢多得多。

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早在2015年，廣州這邊有很多企業(yè)做宣傳的H5游戲，比如跑酷、鋼琴塊的變種。然后他們用來(lái)各個(gè)地方宣傳，這種品牌企業(yè)它的分級(jí)用戶量很大，銷售網(wǎng)絡(luò)是各級(jí)的，比如說(shuō)一個(gè)省中，有各個(gè)地區(qū)的分級(jí)宣傳點(diǎn)，就像一個(gè)樹(shù)形結(jié)構(gòu)一樣，然后你游戲放上去以后直接幾個(gè)往下推，實(shí)際用戶一天的用戶來(lái)量，最高可以達(dá)到幾十萬(wàn)。

這種游戲H5廠商不會(huì)很頻繁的推出，都是走精品化線路。而在盈利模式上，游戲內(nèi)不能投放廣告，也不能做內(nèi)置付費(fèi)，實(shí)際營(yíng)收就是甲方跟廠商簽長(zhǎng)期合同。比如說(shuō)湖南衛(wèi)視要做一個(gè)廣告，他一期節(jié)目的話有數(shù)百萬(wàn)預(yù)算，但他不想做普通宣傳模式，就會(huì)把數(shù)百萬(wàn)給廠商做一年的小游戲給他，對(duì)他來(lái)講H5或者是微信小游戲就是一個(gè)比較有新意的方式。一年下來(lái)，這塊營(yíng)收廠商可以做到數(shù)千萬(wàn)左右。

打法不一，中小廠商做H5也有自己的套路

當(dāng)然，除了定制外，廠商主要還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位在堅(jiān)持。

也有部分中小廠專注做DAU向的輕度游戲，在渠道上，游戲發(fā)的最好的是淘寶平臺(tái)，像這種大DAU的休閑品類，在淘寶上跑的還可以。變現(xiàn)上主要靠淘寶那邊的扶持政策，目前就靠DAU變現(xiàn)了，我們給淘寶提供DAU，然后淘寶給我們量。

部分廠商在游戲推廣上做出嘗試，一開(kāi)始做的是休閑產(chǎn)品，通過(guò)上線騰訊玩吧或別的什么渠道，獲得一個(gè)比較好的排名。因?yàn)楫?dāng)時(shí)休閑品類還沒(méi)有開(kāi)通廣告變現(xiàn)的方式，所以到了第二款游戲，就去做重度RPG產(chǎn)品，給一家渠道獨(dú)代去發(fā)行。而第三款產(chǎn)品就是在第二款基礎(chǔ)上做了很大的改動(dòng)，并且主打的是30歲以下的用戶。

但無(wú)論是哪種打法，受訪的幾個(gè)從業(yè)者均表示，得益于日漸成熟的H5和微端結(jié)合的來(lái)量方式，目前H5產(chǎn)品什么類型都有機(jī)會(huì)。

從用戶方面看機(jī)會(huì)，針對(duì)一二線城市用戶或可以做更多的研究。從后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，付費(fèi)最多的還是集中在一二線城的用戶。其實(shí)這個(gè)和城市地理關(guān)系不大，很多經(jīng)濟(jì)沒(méi)那么好的地區(qū)，玩家對(duì)游戲的要求或許會(huì)更高，而一二線城市玩家并不是說(shuō)對(duì)游戲品質(zhì)沒(méi)有追求，而是說(shuō)這些玩家的生活節(jié)奏更快，玩游戲的時(shí)間相對(duì)不多。

現(xiàn)在的買量，只有傳奇品類能扛得住

過(guò)去一年，H5的流量獲取也在發(fā)生改變。A透露，今年公眾號(hào)的量這邊在萎縮，所以不少產(chǎn)品感受到H5的量在萎縮。像我一個(gè)朋友的產(chǎn)品，去年隨便上一個(gè)H5平臺(tái)的推薦位，一天大概5、6千的量，甚至多的是時(shí)候10000的量是沒(méi)問(wèn)題的，今年有1000的量就不錯(cuò)了。

對(duì)于公眾號(hào)量萎縮的部分原因，他們有自己的發(fā)現(xiàn)，“微信整個(gè)的活躍度都在下降，并不是它自身的原因，所以它這些公眾號(hào)的游戲收益也會(huì)下降，而且微信也會(huì)對(duì)這些這種的公眾號(hào)有一定的限制。”

而對(duì)于目前H5市場(chǎng)的量，H5的話它不單只可以發(fā)手游的渠道，還可以發(fā)H5的渠道，這樣算的話H5的量其實(shí)還算可以。而公眾號(hào)這邊，雖然萎縮了一部分，但量級(jí)還是很多，質(zhì)量好的產(chǎn)品，他們的量一天可以達(dá)到5-6萬(wàn)，當(dāng)然還是要看產(chǎn)品怎樣。

也有從業(yè)者表示，流量這東西，東邊不亮西邊亮，今年快應(yīng)用、今日頭條、百度方面也會(huì)拿出量來(lái)給H5，還不說(shuō)現(xiàn)在很多H5也跑去運(yùn)營(yíng)抖音。

而買量上，一個(gè)就是H5的渠道，頭部那幾家，愛(ài)微游、瘋狂這些；一個(gè)就是微端，就手游的渠道；還有一個(gè)就是小程序的渠道。這三個(gè)現(xiàn)在是固定的來(lái)量方式了，還有一個(gè)就是看買量了，買量的話考驗(yàn)的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。

因?yàn)镠5的產(chǎn)品大多數(shù)數(shù)據(jù)好的就傳奇、仙俠，還有三國(guó)這些品類。只是市面上流水推得高的，基本都是靠買量推起來(lái)的，但買量扛得住成本的估計(jì)就傳奇了。

有發(fā)行總結(jié)，“即便如此，但H5對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)而言，無(wú)論是小到幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，還是避開(kāi)手游激烈競(jìng)爭(zhēng)的RPG團(tuán)隊(duì)，抑或是在技術(shù)上有更深積累下做大收入的團(tuán)隊(duì)都有機(jī)會(huì)，2019年我還是看好H5的前景的。”

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