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2019年H5市場其實還是蠻熱門的，很多手游團隊也有開H5的項目，但包括H5廠商在內，很多研發(fā)都轉做休閑品類。同時，在整體數(shù)量上，純H5研發(fā)公司比去年少了很多。一方面，由于政策調整，版號不發(fā)放。另一方是產品不太行，現(xiàn)在的H5都是往精品化靠攏，劣質產品很快就被市場所淘汰。溪谷軟件作為游戲運營產品研發(fā)企業(yè)，本文為大家分享H5游戲市場行業(yè)。

現(xiàn)在H5什么套路都有，推廣方式比手游還要多。H5游戲的流量來源可能更偏向于頁游那種模式，需要靠關系、資源網(wǎng)這方面才能夠拿到更多資源位。對做H5游戲創(chuàng)業(yè)的生存空間這塊，許多業(yè)內人士和投資者也保持樂觀態(tài)度：H5團隊的話五六個人就可以搭建起來，一個月成本10萬塊錢都不到，1年下來100萬差不多，隨便推一款產品都有利可圖。

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具體都有那些形式？我們來盤點一下。

定制化產品，是目前H5的主流趨勢

目前市場上，定制型廠商基本可以分為兩種：一種是目標就是定位于生產工廠模式，就是有一套代碼，就只做這種類型，快速換皮、快速上線，可能兩個月，他才能賺到利潤；另外一種就是剛成立的團隊，有幾個還不錯的人，這個團隊在沒錢又拉不到投資的情況下，就去幫別人定做一個，順便積累一套代碼。“在成本上，這種快速換皮的H5成本在幾十萬到上百萬不等。如果自家產品還可以，找個渠道做獨代，肯定比接定制的錢多得多。

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早在2015年，廣州這邊有很多企業(yè)做宣傳的H5游戲，比如跑酷、鋼琴塊的變種。然后他們用來各個地方宣傳，這種品牌企業(yè)它的分級用戶量很大，銷售網(wǎng)絡是各級的，比如說一個省中，有各個地區(qū)的分級宣傳點，就像一個樹形結構一樣，然后你游戲放上去以后直接幾個往下推，實際用戶一天的用戶來量，最高可以達到幾十萬。

這種游戲H5廠商不會很頻繁的推出，都是走精品化線路。而在盈利模式上，游戲內不能投放廣告，也不能做內置付費，實際營收就是甲方跟廠商簽長期合同。比如說湖南衛(wèi)視要做一個廣告，他一期節(jié)目的話有數(shù)百萬預算，但他不想做普通宣傳模式，就會把數(shù)百萬給廠商做一年的小游戲給他，對他來講H5或者是微信小游戲就是一個比較有新意的方式。一年下來，這塊營收廠商可以做到數(shù)千萬左右。

打法不一，中小廠商做H5也有自己的套路

當然，除了定制外，廠商主要還是要根據(jù)自己的產品定位在堅持。

也有部分中小廠專注做DAU向的輕度游戲，在渠道上，游戲發(fā)的最好的是淘寶平臺，像這種大DAU的休閑品類，在淘寶上跑的還可以。變現(xiàn)上主要靠淘寶那邊的扶持政策，目前就靠DAU變現(xiàn)了，我們給淘寶提供DAU，然后淘寶給我們量。

部分廠商在游戲推廣上做出嘗試，一開始做的是休閑產品，通過上線騰訊玩吧或別的什么渠道，獲得一個比較好的排名。因為當時休閑品類還沒有開通廣告變現(xiàn)的方式，所以到了第二款游戲，就去做重度RPG產品，給一家渠道獨代去發(fā)行。而第三款產品就是在第二款基礎上做了很大的改動，并且主打的是30歲以下的用戶。

但無論是哪種打法，受訪的幾個從業(yè)者均表示，得益于日漸成熟的H5和微端結合的來量方式，目前H5產品什么類型都有機會。

從用戶方面看機會，針對一二線城市用戶或可以做更多的研究。從后臺的數(shù)據(jù)來看，付費最多的還是集中在一二線城的用戶。其實這個和城市地理關系不大，很多經(jīng)濟沒那么好的地區(qū)，玩家對游戲的要求或許會更高，而一二線城市玩家并不是說對游戲品質沒有追求，而是說這些玩家的生活節(jié)奏更快，玩游戲的時間相對不多。

現(xiàn)在的買量，只有傳奇品類能扛得住

過去一年，H5的流量獲取也在發(fā)生改變。A透露，今年公眾號的量這邊在萎縮，所以不少產品感受到H5的量在萎縮。像我一個朋友的產品，去年隨便上一個H5平臺的推薦位，一天大概5、6千的量，甚至多的是時候10000的量是沒問題的，今年有1000的量就不錯了。

對于公眾號量萎縮的部分原因，他們有自己的發(fā)現(xiàn)，“微信整個的活躍度都在下降，并不是它自身的原因，所以它這些公眾號的游戲收益也會下降，而且微信也會對這些這種的公眾號有一定的限制。”

而對于目前H5市場的量，H5的話它不單只可以發(fā)手游的渠道，還可以發(fā)H5的渠道，這樣算的話H5的量其實還算可以。而公眾號這邊，雖然萎縮了一部分，但量級還是很多，質量好的產品，他們的量一天可以達到5-6萬，當然還是要看產品怎樣。

也有從業(yè)者表示，流量這東西，東邊不亮西邊亮，今年快應用、今日頭條、百度方面也會拿出量來給H5，還不說現(xiàn)在很多H5也跑去運營抖音。

而買量上，一個就是H5的渠道，頭部那幾家，愛微游、瘋狂這些；一個就是微端，就手游的渠道；還有一個就是小程序的渠道。這三個現(xiàn)在是固定的來量方式了，還有一個就是看買量了，買量的話考驗的還是產品的質量。

因為H5的產品大多數(shù)數(shù)據(jù)好的就傳奇、仙俠，還有三國這些品類。只是市面上流水推得高的，基本都是靠買量推起來的，但買量扛得住成本的估計就傳奇了。

有發(fā)行總結，“即便如此，但H5對于中小團隊而言，無論是小到幾個人的團隊，還是避開手游激烈競爭的RPG團隊，抑或是在技術上有更深積累下做大收入的團隊都有機會，2019年我還是看好H5的前景的。”

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