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小游戲現(xiàn)在絕對是紅利期，比如《全民養(yǎng)鯤》如果發(fā)APP能有幾千萬收入么？我們也在做矩陣，現(xiàn)在小游戲的打法就兩個策略，第一個是就是做爆款，第二個就是矩陣，做矩陣比較好的途游等等。

今日在業(yè)內(nèi)媒體的直播活動上，微信小游戲發(fā)行商游點好玩CEO周勇分享了該公司在小游戲發(fā)行、立項、研發(fā)上的經(jīng)驗心得，其認為雖然小游戲研發(fā)團隊普遍遭遇賺錢產(chǎn)品難研發(fā)的困境，但目前依然是小游戲的紅利期，好的發(fā)行能夠幫助研發(fā)商更快取得成功。

以下是周勇分享實錄摘要：

周勇：我們小游戲研發(fā)、發(fā)行有100多人，零境CEO袁志國是我的天使投資人，我之前做微信自媒體粉絲有1個多億，我們現(xiàn)在頭部的小游戲有《全民養(yǎng)鯤》《泡泡龍大師》，進入了小程序總榜的TOP50，目前我們公司月流水接近1000萬元左右，最猛的時候有1000-2000萬，小游戲收入起起伏伏很正常。

小游戲現(xiàn)在絕對是紅利期，比如《全民養(yǎng)鯤》如果發(fā)APP能有幾千萬收入么？我們也在做矩陣，現(xiàn)在小游戲的打法就兩個策略，第一個是就是做爆款，第二個就是矩陣，做矩陣比較好的途游等等。

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小游戲產(chǎn)品指標：留存、裂變率、ARPU、成本

留存：我們主要看中的是新增留存率，我們主要看次日留存率和7日留存率，新增留存率要看類型。養(yǎng)成類游戲我們要求會低一點，次留要求在15-20%，7日留存大概6-8%。而玩完即走的，比如超休閑類型要求會高一些，次留會在20-25%，7日留存會要求低一點大概4-6%

裂變率：我們計算裂變率的公式是“會話新增用戶÷日活躍用戶”，對這個值我們的要求至少10%以上，比如10萬DAU通過會話過來的用戶至少1萬以上。分享的做法，要在用戶最需要的時候做分享，不要觸及誘導分享，我們測試下來不能做的有，不能做低俗分享，不要用新聞圖，不要帶視頻播放按鈕，不能侵權，分享圖跟游戲沒關系也會打擊。最核心要結合游戲想一些創(chuàng)意做分享。

ARPU值：主流就分兩類，一類是微信廣告分成，第二類是賣量收入，賣給輕度、重度都算賣量，對這個值至少要做到0.1元，目前大部分游戲微信廣告收入、賣量收入基本是1：1，《全民養(yǎng)鯤》70%收入來自于微信廣告，矩陣基本是50%廣告是賣量。

用戶充值，對小游戲而言就不要考慮充值問題了，有版號當然最好，我們有一款產(chǎn)品有版號開了充值后，效果也不是很好，可能中國玩家認為有免費的為什么要花錢呢？所以還是看游戲的類型。

用戶成本：整個市場還好，目前還是價格洼地，平均用戶成本大概在0.5元左右，整個成本主要看游戲吸不吸量，如果吸量成本就會低一些，如果不怎么吸量成本就會高一些0.5-1元的區(qū)間范圍。

達到上面這些指標的游戲基本就可以推了。

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第一，我們的主營業(yè)務之前是做自媒體的，有差不多有1億多的粉絲，可以直接觸達這些用戶，這是我們的核心優(yōu)勢點，從1億用戶里面洗出精準用戶，同時還會引導用戶去關注公眾號。

第二，微信的官方廣告，效果還是不錯的，但不太適合小的團隊，這里面的技巧還是個技術活，蠻有難度的，我們光踩坑花了幾百萬的廣告費，我們不太建議小團隊自己去投放廣點通。

第三，靠其他熱門游戲的互推，流量是比較大，如果是小的團隊，自己買量經(jīng)常會被別人扣量、摻假量，套路、水還是比較深的。

小的團隊建議還是專業(yè)人做專業(yè)事，不要考慮買量的問題，而是跟發(fā)行商合作，把產(chǎn)品做好。

矩陣導量，一個矩陣至少10款游戲以上，還必須是好游戲，而不是湊10款一般的，做矩陣的前提是游戲是精品，有實力的團隊才能做矩陣，矩陣做的好是可以把DAU穩(wěn)住的，矩陣小游戲可以互導，但也需要小量的買量來維持。

我們自己做了一個消除游戲矩陣，消除是比較穩(wěn)的，國外比如King、Playrix、國內(nèi)消消樂，消除是值得做的，另外比如球球類的，各種球球沖沖沖、蹦蹦蹦是可以的。

好游戲無非一個是爆款、一個是賺錢的游戲，我們公司內(nèi)部分了兩條線，一條線做賺錢的游戲，團隊自給自足、自負盈虧，肯定會賺錢，然后留一部分團隊去沖擊爆款，以做爆款的心態(tài)做產(chǎn)品。

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