“最開始是從端游那會開始接觸公會的，，大概在熱血傳奇全城火熱的05年吧，一開始跟著一些家族玩，然后開始自己接觸做公會，最開始做公會沒想過拿著個來掙錢，也不清楚公會還能掙錢。像充值返利、首充、渠道號這些也是做了很久以后才慢慢了解的。”莫離告訴我，莫離是我以前玩游戲時認識一個公會會長。莫離繼續說到“最初公會于我自己而言，就是一種游戲情懷，后面慢慢就變了。”?我聽完會心一笑：“你又不是老羅，能拿情懷當飯吃啊。”首充賬號、渠道號、返利號等這些游戲公會行業的小秘密慢慢透明化，手游公會跟渠道商錯綜復雜的行業利益鏈也浮現在我們面前。手游公會目前都是什么發展模式，有怎么都成了被渠道商“包養”，很少有人真的說清楚。即便是身為會長的莫離，也說不清當年和兄弟們一起走到今天的公會，怎么就一步步發展成了現在的模樣。
不是所有公會人都理解這種情懷。曾經，莫離團隊的一名成員，就因為不認同莫離的情懷，自己出走建了個公會，變成了“被包養的公會”。在他眼里，莫離這種守舊方式，堅持不被“包養”想法太不與時俱進了，“看不清市場、太過呆板”，就是他對莫離的看法。和莫離一樣想堅守自己手游公會的人不是沒有，只是對比手游行業中的大多數公會來說，這樣能生存下來的實在是太少了。“現在絕大多數的手游公會，90%以上，都被‘包養’了，哪邊給的利益更吸引人就和哪邊合作，他們就是商人。”另一名手游公會會長阿語告訴我。
?
莫離說道：“公會與公會之間也有著競爭的關系，抱團又會有被吞并的風險，成為了他人的下線，失去了本來該屬于自己的利益。不報團就得依附渠道商，靠渠道導量的“低折扣”來發展自己，徹底被包養，稱為渠道商的傀儡。”手游公會現在越來越難做，生存空間越來越小，這是莫離現在感受，手里的手游公會，有用戶，有流量。如果選擇不被手游渠道“包養”，另一條路在哪，該怎么走？
在這種要么被手游渠道“包養”，要么被各個渠道所排斥打壓的夾縫中，莫離走出了一條似乎是目前最好的路，最終莫離選擇跟一家專門為公會轉型提供手游聯運推廣平臺的“溪谷軟件”技術公司合作，轉型成為渠道！
?
“轉型，真是一個團隊、企業在遇到瓶頸時自我求生的不錯選擇”我感嘆道。通過目前的手游公會狀況分析，以及綜合各手游公會領導們的意愿，轉型成為渠道最終稱為莫離他們的共識，因為他們離手游用戶最近，而且是精準的游戲付費用戶，相比于開發游戲用戶或是轉化游戲用戶而言，他們有得天獨厚的優勢。
對夾縫中求生的手游公會來說，目前確實缺乏一個屬于自身的用戶載體平臺，手游公會本身有很強的推廣能力，但是缺乏技術力量，缺乏公司正規化管理機制以及管理經驗，同時缺乏資本。這是正是阻礙了公會轉型渠道的關鍵因素。在整個轉型的道路中，就缺少一個類似溪谷軟件這樣的“源動力”，以至于無法順利形成閉環。所以這個“源動力”是一個非常關鍵的因素，需要具備為此提供平臺，技術協助，為公會提供一系列聯運推廣的核心工具的能力。
在此，我祝愿我的朋友莫離能帶領他的手游公會在轉型成渠道的道路上越走越遠，也希望多一些像溪谷軟件這樣的技術公司，能為游戲產業底端的公會提供一條適合他們的轉型之路。
掃一掃二維碼
關注視頻號查看視頻
立即咨詢
小龍：18652263285