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“最開始是從端游那會(huì)開始接觸公會(huì)的，，大概在熱血傳奇全城火熱的05年吧，一開始跟著一些家族玩，然后開始自己接觸做公會(huì)，最開始做公會(huì)沒想過拿著個(gè)來掙錢，也不清楚公會(huì)還能掙錢。像充值返利、首充、渠道號(hào)這些也是做了很久以后才慢慢了解的。”莫離告訴我，莫離是我以前玩游戲時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)公會(huì)會(huì)長。莫離繼續(xù)說到“最初公會(huì)于我自己而言，就是一種游戲情懷，后面慢慢就變了。”?我聽完會(huì)心一笑：“你又不是老羅，能拿情懷當(dāng)飯吃啊。”首充賬號(hào)、渠道號(hào)、返利號(hào)等這些游戲公會(huì)行業(yè)的小秘密慢慢透明化，手游公會(huì)跟渠道商錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)利益鏈也浮現(xiàn)在我們面前。手游公會(huì)目前都是什么發(fā)展模式，有怎么都成了被渠道商“包養(yǎng)”，很少有人真的說清楚。即便是身為會(huì)長的莫離，也說不清當(dāng)年和兄弟們一起走到今天的公會(huì)，怎么就一步步發(fā)展成了現(xiàn)在的模樣。

不是所有公會(huì)人都理解這種情懷。曾經(jīng)，莫離團(tuán)隊(duì)的一名成員，就因?yàn)椴徽J(rèn)同莫離的情懷，自己出走建了個(gè)公會(huì)，變成了“被包養(yǎng)的公會(huì)”。在他眼里，莫離這種守舊方式，堅(jiān)持不被“包養(yǎng)”想法太不與時(shí)俱進(jìn)了，“看不清市場、太過呆板”，就是他對(duì)莫離的看法。和莫離一樣想堅(jiān)守自己手游公會(huì)的人不是沒有，只是對(duì)比手游行業(yè)中的大多數(shù)公會(huì)來說，這樣能生存下來的實(shí)在是太少了。“現(xiàn)在絕大多數(shù)的手游公會(huì)，90%以上，都被‘包養(yǎng)’了，哪邊給的利益更吸引人就和哪邊合作，他們就是商人。”另一名手游公會(huì)會(huì)長阿語告訴我。

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莫離說道：“公會(huì)與公會(huì)之間也有著競爭的關(guān)系，抱團(tuán)又會(huì)有被吞并的風(fēng)險(xiǎn)，成為了他人的下線，失去了本來該屬于自己的利益。不報(bào)團(tuán)就得依附渠道商，靠渠道導(dǎo)量的“低折扣”來發(fā)展自己，徹底被包養(yǎng)，稱為渠道商的傀儡。”手游公會(huì)現(xiàn)在越來越難做，生存空間越來越小，這是莫離現(xiàn)在感受，手里的手游公會(huì)，有用戶，有流量。如果選擇不被手游渠道“包養(yǎng)”，另一條路在哪，該怎么走？

在這種要么被手游渠道“包養(yǎng)”，要么被各個(gè)渠道所排斥打壓的夾縫中，莫離走出了一條似乎是目前最好的路，最終莫離選擇跟一家專門為公會(huì)轉(zhuǎn)型提供手游聯(lián)運(yùn)推廣平臺(tái)的“溪谷軟件”技術(shù)公司合作，轉(zhuǎn)型成為渠道！

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“轉(zhuǎn)型，真是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)在遇到瓶頸時(shí)自我求生的不錯(cuò)選擇”我感嘆道。通過目前的手游公會(huì)狀況分析，以及綜合各手游公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)們的意愿，轉(zhuǎn)型成為渠道最終稱為莫離他們的共識(shí)，因?yàn)樗麄冸x手游用戶最近，而且是精準(zhǔn)的游戲付費(fèi)用戶，相比于開發(fā)游戲用戶或是轉(zhuǎn)化游戲用戶而言，他們有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

對(duì)夾縫中求生的手游公會(huì)來說，目前確實(shí)缺乏一個(gè)屬于自身的用戶載體平臺(tái)，手游公會(huì)本身有很強(qiáng)的推廣能力，但是缺乏技術(shù)力量，缺乏公司正規(guī)化管理機(jī)制以及管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)缺乏資本。這是正是阻礙了公會(huì)轉(zhuǎn)型渠道的關(guān)鍵因素。在整個(gè)轉(zhuǎn)型的道路中，就缺少一個(gè)類似溪谷軟件這樣的“源動(dòng)力”，以至于無法順利形成閉環(huán)。所以這個(gè)“源動(dòng)力”是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，需要具備為此提供平臺(tái)，技術(shù)協(xié)助，為公會(huì)提供一系列聯(lián)運(yùn)推廣的核心工具的能力。

在此，我祝愿我的朋友莫離能帶領(lǐng)他的手游公會(huì)在轉(zhuǎn)型成渠道的道路上越走越遠(yuǎn)，也希望多一些像溪谷軟件這樣的技術(shù)公司，能為游戲產(chǎn)業(yè)底端的公會(huì)提供一條適合他們的轉(zhuǎn)型之路。