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隨著近幾年移動流量的遷移，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了新的格局，2017年以來，流量來源格局逐漸穩(wěn)定，游戲行業(yè)獲取流量的方式也在朝著“多元化”的方向進化。值得關(guān)注的是，游戲企業(yè)面對騰訊、網(wǎng)易等行業(yè)巨頭的圍剿，不得不進行深入的思考并采取應(yīng)對策略。

在這一市場背景之下，手游獲取流量的方式基本可以分為以下幾種：

一、買量

之前比較常見的是“渠道+買量”這種相輔相成的組合拳。而最近，渠道+內(nèi)部投放也流行起來：通過捆綁聯(lián)運渠道，針對性的獲得渠道量維持游戲基礎(chǔ)生態(tài)。不少產(chǎn)品團隊也更愿意去聯(lián)運平臺合作去做一些內(nèi)部投放的操作，因為相比從外面買量要便宜很多。

但從業(yè)者表示，這種模式的產(chǎn)品，和產(chǎn)品類別有很大關(guān)系，并且需要其他渠道一起支持，一起維持著游戲的生態(tài)，才會如此獨立。

其次，還有一些嘗試是繞開渠道，直接去中心化，由發(fā)行商直接聯(lián)系到玩家。像一些發(fā)行商，專門針對用戶而定制化推出的產(chǎn)品，通過買量直接抓取游戲用戶。

二、口碑營銷

相比買量，口碑營銷更加傳統(tǒng)，相比一些效果并不如意的廣告投放，利用口碑，利用社交進行傳播反而會獲得很多優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)玩家。

形成優(yōu)質(zhì)IP，產(chǎn)品用戶能自成體系，形成一個沉淀效應(yīng)。通過衍生品，把用戶牢牢鎖定在品牌里。優(yōu)質(zhì)的IP會為導(dǎo)量工作帶來很多便利，但同時，市場上能成為優(yōu)質(zhì)IP的產(chǎn)品可謂少之又少鳳毛麟角，對游戲本身的品質(zhì)要求較高。

還有如獨立游戲以及一些可以依托口碑傳播的游戲，也都適合這個邏輯，去年TapTap的興起，以及很多直播能造成用戶量的導(dǎo)入也和這個基本面有本質(zhì)關(guān)系。

三、跨界合作

追逐熱點的跨界一直是游戲產(chǎn)品降低獲量成本的好方式。如今天很火的懸賞百萬問答，廠商在游戲內(nèi)植入有獎問答，然后通過一些社交平臺傳播出去，吸引到很多新的用戶進入，目前已經(jīng)有不少游戲公司在嘗試，一個用戶的成本只需一塊錢。

跨界合作適合大中小各類各種形式的企業(yè)，但帶來的量級較小，穩(wěn)定性不高，很難作為流量的主要來源渠道，更適合作為推廣的輔助手段。

四、聯(lián)運

對于游戲而言，每款產(chǎn)品它都是有生命周期的，而用戶的需求也在不停的發(fā)展變化，于是要想掌控用戶就變得很難。比如說今天用戶就很熱衷“吃雞”類游戲玩法，但再過六個月，可能他就不怎么喜歡了，因此它總有一個用戶釋放的窗口期。

想要在競爭激烈的市場環(huán)境下有長足的發(fā)展，就必須提升企業(yè)自身資源整合的能力，不僅要和研發(fā)有很深的合作關(guān)系，一批研發(fā)商愿意支持你，同時，你還需要有一批愿意長線合作的渠道，而且還要有能力把這種上下游資源加以整合，最終能達到1+1+1大于三的這種效果，這個時候才有可能在現(xiàn)今的市場競爭中立足。

目前溪谷軟件主推的聯(lián)運系統(tǒng)有：手游聯(lián)運系統(tǒng)、H5聯(lián)運系統(tǒng)、手游H5雙平臺系統(tǒng)、頁游聯(lián)運系統(tǒng)以及手游聯(lián)運系統(tǒng)（海外版），能夠滿足不同種類的游戲市場需求，幫助用戶減少游戲平臺源碼開發(fā)成本，實現(xiàn)項目快速上線，目前已服務(wù)300多家游戲行業(yè)企業(yè)，獲得廣泛好評。如果您想要了解更多產(chǎn)品細節(jié)，可以搜索【溪谷軟件】并與我們客服人員聯(lián)系。

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