隨著手游行業競爭的加劇，很多企業為了獲取流量，都會選擇在一些渠道進行買量，但是當更多的企業開始投放買量廣告，素材同質化的愈發嚴重，買量的成本節節攀升，游戲企業不得不去考慮投入成本和風險的問題，我們就要考慮手游買量如何避坑的問題了。
頭部渠道：競爭最激烈 騰訊系占比過半
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數據表明， 目前在進行移動效果類廣告投放的游戲廠商，超過60%以上的用戶來自頭部渠道，由此可見廠商在頭部渠道的激烈競爭。此處說的頭部渠道，包括騰訊社交廣告（前身為廣點通，為方便，以下還稱其為“廣點通”）、智匯通、今日頭條、微信MP和UC頭條。有第三方數據平臺表示，在頭部渠道中，騰訊旗下的廣點通+智匯通所占市場份額最大，保守估計有65%以上的廣告主會對其進行投放。而以前火爆一時的今日頭條近期份額則有明顯下降，UC頭條基本維穩。
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廣點通和智匯通均屬騰訊系，但兩者的廣告資源略有不同，前者偏向騰訊旗下社交類的廣告資源，比如微信、QQ、空間等，后者則更偏向于新聞資訊類的廣告資源，比如騰訊網、騰訊新聞，天天快報等。之前一直網傳廣點通會和智匯通合并，但具相關人員稱，兩者目前并沒有真正合并，目前智匯推的部分流量被整合到廣點通了，主要流量則劃分到智營銷和智匯通。
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廣點通可以在成本允許的范圍內幫助廣告主獲取更多的用戶，不僅可以讓S級A級的游戲實現利潤最大化，還能讓B級游戲得以生存，同時廣點通與應用寶的聯運可提升推廣效率，將安裝包大小所帶來的影響縮減至最低。由于廣點通是針對用戶喜好所進行的推廣，因此當重度產品進行持續推廣時可以使全渠道轉化率明顯的提升。
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目前有15%左右廣告主投放微信MP，有業內人士稱由于微信朋友圈是CPM合作，所以價格會比較貴，但是整體觀察下來，微信朋友圈的用戶質量算是上等，回報也相當不錯。反觀今日頭條，目前大概有30%左右的廣告主投放，其實比例已經有明顯下降，且業內人士表示效果相比之前也有下降，但由于新聞類app用戶本身偏成熟，所以質量還好。對于效果變差的原因，相關人士表示，可能有兩方面原因，其一是因為擴張太快，導致用戶質量下降；其二則是可能接入了一些外部流量，因為今日頭條的廣告流量目前撐不起這么大的盤子。
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中部、長尾渠道：HeroApp要對口 避開盲目選擇
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排除頭部渠道，有40%左右的用戶來自于中部或長尾渠道。我們將剩下的渠道進行一下分類，基本上就是三類，其一是新浪、網易、搜狐三大門戶網站，其二則是HeroApp，最后則是效果類第三方廣告平臺。由于門戶網站基本按照CPM進行計費，來量優秀的位置被土豪門長期霸占，性價比并不高，而效果類第三方廣告平臺大多對接BAT和各個媒體的ADX，量基本是賣不掉的長尾量，所以在這里我們主要討論HeroApp。
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說到HeroApp的投放，最主要的就是投放的APP和廣告主所需要的目標用戶有對應關系。例如很多游戲廠商認為類似墨跡天氣和wifi萬能鑰匙這樣的app用戶基數龐大，價格優異，是買量的優質之選。但實際投放中就會發現墨跡天氣的用戶在APP內停留的時間是非常短的，且用戶屬性非常龐雜，點擊都是個問題，更何況激活。而投放wifi萬能鑰匙這樣的渠道，確實會帶來極大的曝光，但轉化和用戶質量都很低。所以根據游戲的目標用戶挑選投放的app是最為重要的。例如，你有一款二次元游戲，這時bilibili就是一個對口的投放APP，bilibili作為二次元聚集的視頻網站，可以為游戲帶來更多的目標用戶，提高激活和收入。
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說到HeroAPP，愛奇藝算是最近一個崛起的相當有潛力的來量app，基本上可以認為其是準頭部渠道了，無論從用戶數量和用戶質量來看都是相當不錯的。影游聯動已經是游戲行業的風向標，愛奇藝在熱播劇具有優勢，所以非常適合手游的投放。有第三方數據平臺表示，通過目前觀察來看，目前愛奇藝方面視頻廣告效果最優，更加適合重度的MMORPG游戲投放。
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近年來，由于直播行業發展的迅猛，再加上電競的推波助瀾，業內有不少聲音表示直播可能會成為下一個買量的熱點。就這一可能趨勢，我們詢問了一些業內的投放者和數據監測平臺，得到的答案出奇的一致，都表示目前直播APP量較少，質量一般，也沒有看出未來有爆發的趨勢。其更適合做品牌類的營銷。
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