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如何在蘋果App Strore獲得海量用戶？

當(dāng)然是做ASO了，這在國內(nèi)已經(jīng)成為共識(shí)，而對(duì)于出海開發(fā)者來說，情況卻大不相同，跟一些出海CP接觸下來，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)ASO仍有諸多疑問：

ASO是不是等于機(jī)刷？ASO不就是買一些激勵(lì)用戶嗎？做積分墻投放安全嗎？ASO除了提升關(guān)鍵詞排名還有其他作用嗎？做ASO我的ROI劃不劃算？……

我覺得很有必要就這些疑問來認(rèn)真回答一下，希望更多出海美國的開發(fā)者能全面理解ASO。在正文之前，我們先來了解下做ASO的原因及目的。

App Store Optimization（簡(jiǎn)稱ASO），即蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化，是利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的是關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

為什么要做ASO？因?yàn)锳pp Store的分發(fā)量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。70%以上來源于用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞。

相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準(zhǔn)，下載量較優(yōu)化前能上漲50%－300%不等。

ASO的目的，則是為了讓優(yōu)秀的產(chǎn)品在應(yīng)用商店脫穎而出，最終達(dá)到不做ASO優(yōu)化，或少量?jī)?yōu)化就能守住高位的理想效果

為了穩(wěn)住產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名與權(quán)重，最好持續(xù)投放3-5天，然后關(guān)注排名變化，適當(dāng)維榜，這樣在相關(guān)詞上吸到的自然用戶就會(huì)越多，達(dá)到自然量級(jí)穩(wěn)住位置的理想狀態(tài)。

下面我們進(jìn)入正文，將開發(fā)者的問題歸納為七個(gè)：

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01 ASO是不是機(jī)刷？

有一部分公司，包括大廠曾經(jīng)做機(jī)刷效果不好，認(rèn)為機(jī)刷就是ASO，這里，我們首先要明確一點(diǎn)，App Store的干預(yù)手段（除去自然流量和品牌廣告、買量等因素）分三種：開發(fā)者后臺(tái)、積分墻、機(jī)刷。

首先是開發(fā)者后臺(tái)，這個(gè)很好理解，無非是做好元數(shù)據(jù)優(yōu)化，做好標(biāo)題100字符這些。從而不斷提升關(guān)鍵詞覆蓋和產(chǎn)品權(quán)重。

第二是積分墻試玩平臺(tái)，目前中國區(qū)已經(jīng)很普及，無需過多解釋，而美國區(qū)剛剛出現(xiàn)，部分客戶已經(jīng)開始投放，為什么我一直強(qiáng)調(diào)ASO美國區(qū)紅利期呢，就是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有大批量開發(fā)者操作ASO積分墻投放。

第三是機(jī)刷，說白了就是機(jī)器刷，目前中國區(qū)和美國區(qū)基本無法機(jī)刷，其他地區(qū)均可以機(jī)刷。

我們要清楚，機(jī)刷（ASO干預(yù)方式之一）跟積分墻ASO完全是兩碼事。中國區(qū)和美國區(qū)，不建議機(jī)刷，很大可能會(huì)觸犯蘋果反作弊機(jī)制，導(dǎo)致各種懲罰。

比如機(jī)刷質(zhì)量度低的評(píng)論或機(jī)刷關(guān)鍵詞，有可能導(dǎo)致清榜、清詞、降權(quán)，當(dāng)賬號(hào)下多款產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為，則有可能封號(hào)。

其次，我們要清楚積分墻是真人激勵(lì)任務(wù)平臺(tái)，比如iMoney的美國真人用戶，75%是女性用戶，用戶在Facebook上有不少評(píng)論。

選擇積分墻不能光看價(jià)格，還有質(zhì)量維度，再比如國內(nèi)有很多積分墻渠道為了拉低成本，摻機(jī)刷量，這對(duì)產(chǎn)品投放來說存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

02 ASO是如何提升關(guān)鍵詞排名的？

首先需要積分墻平臺(tái)有大量?jī)?yōu)質(zhì)真人用戶，用戶通過搜索（關(guān)鍵詞）下載App，并點(diǎn)擊和打開試玩，就能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)快速提升關(guān)鍵詞的搜索排名。后期的維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

下面這款產(chǎn)品，優(yōu)化前關(guān)鍵詞100名開外，優(yōu)化期間有效保持在Top3以內(nèi)，且長時(shí)間保持Top1。這就說明優(yōu)秀的產(chǎn)品一旦提升，自然就能守住高位，從而給產(chǎn)品帶來持續(xù)的自然新增量級(jí)。

有人說，我的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下有排名，但是波動(dòng)較大，特別不穩(wěn)定，這種也很適合用ASO積分墻的方式來優(yōu)化，下面這個(gè)案例是投放了兩天積分墻，排名由100+上升至第五位，停止投放后在10名左右波動(dòng)。

短期投放ASO也能快速見效，后期維榜則可以強(qiáng)化效果。下面這個(gè)案例就是兩天短期投放的效果，之后進(jìn)行少量投放維護(hù)，排名保持在Top5以內(nèi)。

03 ASO除了提升關(guān)鍵詞排名還有什么用？

有一些開發(fā)者認(rèn)為ASO只是提升所投放的關(guān)鍵詞排名，覺得做積分墻ASO只是買了個(gè)激勵(lì)用戶，如果是這么簡(jiǎn)單，那國內(nèi)就沒人做ASO了。

其實(shí)ASO不僅可以提升關(guān)鍵詞排名，還有一系列的連帶效果，比如連帶增加關(guān)鍵詞總數(shù)覆蓋，連帶聯(lián)想詞或延伸詞的排名提升、榜單的提升、產(chǎn)品整體權(quán)重的提升等。

1）提升榜單

榜單排名提升是基于蘋果的算法按每日下載量來提升（榜單主要看三小時(shí)內(nèi)新增了多少），可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞附帶達(dá)到優(yōu)化榜單排名的效果。

下面這款App近期連續(xù)保持一定量級(jí)的投放，做到有效穩(wěn)增產(chǎn)品整體權(quán)重，進(jìn)而提升了榜單排名，而提升榜單的結(jié)果則是帶來大量自然新增。

帶動(dòng)關(guān)鍵詞覆蓋量提升

有人說，我的產(chǎn)品覆蓋的關(guān)鍵詞非常少，用ASO的方法能將覆蓋詞的數(shù)量做大嗎？

下面這款社交屬性的產(chǎn)品從9月19日開始投放iMoney積分墻，在關(guān)鍵詞覆蓋量方面，由投放前的250+增加至現(xiàn)在的530+，且覆蓋量與投放量成正比。

ASO結(jié)合預(yù)約沖榜單

這個(gè)主要針對(duì)尚未上線的產(chǎn)品，通過預(yù)約，可在上線初期迅速占領(lǐng)分類榜單。

打個(gè)比方，一款游戲想要沖榜單第一名，至少需要15萬量，但目前積分墻平臺(tái)滿足不了這個(gè)用戶量級(jí)，這時(shí)候可以結(jié)合蘋果預(yù)約的方式，每天攢一兩萬用戶，到達(dá)一定量級(jí)（如15萬量），一上線可能就會(huì)沖至第一名。總榜第一可能帶來十幾萬的自然新增。

4）引導(dǎo)好評(píng)

當(dāng)關(guān)鍵詞和榜單排名靠前時(shí)，也會(huì)引發(fā)用戶主動(dòng)好評(píng)。而評(píng)論數(shù)量會(huì)影響App應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重），評(píng)論的優(yōu)化也能增強(qiáng)用戶下載欲望。

04 做ASO積分墻優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品來說安全嗎？

安全性問題是大多數(shù)開發(fā)者普遍關(guān)注的，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品本身上架就不好上，更不希望自家產(chǎn)品在投放積分墻后，出現(xiàn)任何安全問題。

下面這款App通過iMoney積分墻優(yōu)化時(shí)間超過半年，關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量仍在穩(wěn)步增長，并無任何風(fēng)險(xiǎn)。

我們做過上千款產(chǎn)品投放，沒有出現(xiàn)任何安全性問題，而且優(yōu)化過的關(guān)鍵詞排名始終保持穩(wěn)定增長的趨勢(shì)。

前文提到影響榜單變化的除了產(chǎn)品權(quán)重外，還有用戶權(quán)重，高權(quán)重用戶是指真實(shí)、穩(wěn)定的，并且每天產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)的用戶。如果是機(jī)刷被蘋果識(shí)別后，反而會(huì)影響榜單排名，甚至有清詞、清榜的可能。

因此，只有有效用戶才能影響到榜單排名的變化，而真實(shí)用戶的操作（積分墻優(yōu)化）自然就不存在安全問題了。

05 ASO對(duì)比買量有沒有優(yōu)勢(shì)？

目前iMoney積分墻真人用戶CPA在1-1.5美金，對(duì)比市場(chǎng)買量成本4-6美金來說性價(jià)比是很高的。

而且買量?jī)H僅只是買了那個(gè)用戶本身，做積分墻ASO優(yōu)化，則不僅買到真實(shí)用戶，還能帶來系列連帶拉升效果。

如上文所提到的榜單提升、關(guān)鍵詞覆蓋量提升等等。而最終結(jié)果是通過產(chǎn)品的強(qiáng)曝光吸來大量自然用戶，最終達(dá)到不做ASO優(yōu)化，或少量?jī)?yōu)化就能守住高位的理想效果。

比如優(yōu)化好一個(gè)搜索熱度在6000左右的關(guān)鍵詞，可能每天帶來一兩千的新增，優(yōu)化好一個(gè)搜索熱度在10000的詞，可能帶來上萬甚至幾萬新增。這些連帶好處是買量做不到的，這也是為什么國內(nèi)開發(fā)者如此重視ASO的原因。

綜上，ASO對(duì)比買量，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯了！

06 哪些產(chǎn)品適合做ASO積分墻投放？

首先，任何產(chǎn)品都需要在應(yīng)用商店做好三件事：

1）守住品牌詞；
????2）爭(zhēng)搶行業(yè)詞；
????3）爭(zhēng)搶競(jìng)品詞，

這些都可以通過積分墻ASO達(dá)到目的。

其次，積分墻是真人下載提升產(chǎn)品曝光度，因此不管什么類型的產(chǎn)品都適合做積分墻ASO。

此外，美國區(qū)買量成本也是越來越高，對(duì)比而言，ASO積分墻優(yōu)化算是性價(jià)比非常高的。而積分墻的高權(quán)重付費(fèi)用戶，對(duì)于產(chǎn)品后期的數(shù)據(jù)也非常有利。

拿游戲來說，中度和重度游戲如需要考核ROI的話，可以做充值和深度任務(wù)。

下圖是投放積分墻的部分產(chǎn)品截圖，除游戲外，還有工具、社交、攝影錄像、財(cái)務(wù)、效率、生活、體育等均在投放。

07 有了ASM為啥還要做ASO？

舉個(gè)例子，一個(gè)游戲產(chǎn)品，通過優(yōu)化，產(chǎn)品從無關(guān)鍵詞搜索結(jié)果到關(guān)鍵詞覆蓋，再到搜索結(jié)果排名優(yōu)化到第二或第一名。

如果是ASO自然排名第二，它在手機(jī)前端排在第三位，可以在首屏能看到，也就意味著它能拿到一定流量。如果優(yōu)化到自然排名第一，并且守住這個(gè)位置，意味著可以源源不斷吸到更多流量。

可還是會(huì)有人說，我買Search Ads比較省事啊！

Search ads實(shí)際上被拆解成幾十份，投放展示量最大的產(chǎn)品也許能拿到40%的量，而ASO優(yōu)化上去的位置，則可以長期持有，只要你懂優(yōu)化，它的成本更低，而且能持續(xù)帶自然量。

在有預(yù)算的情況下，當(dāng)然建議ASO和ASM配合，會(huì)達(dá)到一個(gè)更好的效果。

08 結(jié)語

目前很多開發(fā)者還沒開始操作積分墻ASO，因此美國區(qū)ASO還有很大的流量紅利，而且在美國區(qū)只需要少量量級(jí)，就能達(dá)到很好的排名效果，可以說是性價(jià)比非常高的獲量方式了。

前文提到只有權(quán)重用戶才能影響排名效果，排名高低取決于在榜點(diǎn)作用周期內(nèi)打進(jìn)多少權(quán)重量級(jí)，這也是iMoney通過在谷歌和臉書買量，獲取優(yōu)質(zhì)真人用戶的原因。

此外還通過反作弊攔截虛假用戶，保證用戶真實(shí)有效，同時(shí)利用AppsFlyer對(duì)接歸因，讓開發(fā)者對(duì)積分墻投放的ROI清晰明了。

最后想說一句：多數(shù)人還對(duì)出海ASO一知半解，少數(shù)人已經(jīng)在上面吸足流量了，紅利永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人！

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