如何在蘋果App Strore獲得海量用戶？
當然是做ASO了，這在國內已經成為共識，而對于出海開發者來說，情況卻大不相同，跟一些出海CP接觸下來，發現很多人對ASO仍有諸多疑問：
ASO是不是等于機刷？ASO不就是買一些激勵用戶嗎？做積分墻投放安全嗎？ASO除了提升關鍵詞排名還有其他作用嗎？做ASO我的ROI劃不劃算？……
我覺得很有必要就這些疑問來認真回答一下，希望更多出海美國的開發者能全面理解ASO。在正文之前，我們先來了解下做ASO的原因及目的。
App Store Optimization（簡稱ASO），即蘋果應用商店優化，是利用App Store搜索規則和排名規則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的是關鍵詞排名優化。
為什么要做ASO？因為App Store的分發量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導量。70%以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。
相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準，下載量較優化前能上漲50%－300%不等。
ASO的目的，則是為了讓優秀的產品在應用商店脫穎而出，最終達到不做ASO優化，或少量優化就能守住高位的理想效果
為了穩住產品在關鍵詞下的排名與權重，最好持續投放3-5天，然后關注排名變化，適當維榜，這樣在相關詞上吸到的自然用戶就會越多，達到自然量級穩住位置的理想狀態。
下面我們進入正文，將開發者的問題歸納為七個：
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01 ASO是不是機刷？
有一部分公司，包括大廠曾經做機刷效果不好，認為機刷就是ASO，這里，我們首先要明確一點，App Store的干預手段（除去自然流量和品牌廣告、買量等因素）分三種：開發者后臺、積分墻、機刷。
首先是開發者后臺，這個很好理解，無非是做好元數據優化，做好標題100字符這些。從而不斷提升關鍵詞覆蓋和產品權重。
第二是積分墻試玩平臺，目前中國區已經很普及，無需過多解釋，而美國區剛剛出現，部分客戶已經開始投放，為什么我一直強調ASO美國區紅利期呢，就是因為現在還沒有大批量開發者操作ASO積分墻投放。
第三是機刷，說白了就是機器刷，目前中國區和美國區基本無法機刷，其他地區均可以機刷。
我們要清楚，機刷（ASO干預方式之一）跟積分墻ASO完全是兩碼事。中國區和美國區，不建議機刷，很大可能會觸犯蘋果反作弊機制，導致各種懲罰。
比如機刷質量度低的評論或機刷關鍵詞，有可能導致清榜、清詞、降權，當賬號下多款產品出現嚴重違規行為，則有可能封號。
其次，我們要清楚積分墻是真人激勵任務平臺，比如iMoney的美國真人用戶，75%是女性用戶，用戶在Facebook上有不少評論。
選擇積分墻不能光看價格，還有質量維度，再比如國內有很多積分墻渠道為了拉低成本，摻機刷量，這對產品投放來說存在很大風險。
02 ASO是如何提升關鍵詞排名的？
首先需要積分墻平臺有大量優質真人用戶，用戶通過搜索（關鍵詞）下載App，并點擊和打開試玩，就能在預計時間內快速提升關鍵詞的搜索排名。后期的維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。
下面這款產品，優化前關鍵詞100名開外，優化期間有效保持在Top3以內，且長時間保持Top1。這就說明優秀的產品一旦提升，自然就能守住高位，從而給產品帶來持續的自然新增量級。
有人說，我的產品在關鍵詞下有排名，但是波動較大，特別不穩定，這種也很適合用ASO積分墻的方式來優化，下面這個案例是投放了兩天積分墻，排名由100+上升至第五位，停止投放后在10名左右波動。
短期投放ASO也能快速見效，后期維榜則可以強化效果。下面這個案例就是兩天短期投放的效果，之后進行少量投放維護，排名保持在Top5以內。
03 ASO除了提升關鍵詞排名還有什么用？
有一些開發者認為ASO只是提升所投放的關鍵詞排名，覺得做積分墻ASO只是買了個激勵用戶，如果是這么簡單，那國內就沒人做ASO了。
其實ASO不僅可以提升關鍵詞排名，還有一系列的連帶效果，比如連帶增加關鍵詞總數覆蓋，連帶聯想詞或延伸詞的排名提升、榜單的提升、產品整體權重的提升等。
1）提升榜單
榜單排名提升是基于蘋果的算法按每日下載量來提升（榜單主要看三小時內新增了多少），可以通過優化關鍵詞附帶達到優化榜單排名的效果。
下面這款App近期連續保持一定量級的投放，做到有效穩增產品整體權重，進而提升了榜單排名，而提升榜單的結果則是帶來大量自然新增。
帶動關鍵詞覆蓋量提升
有人說，我的產品覆蓋的關鍵詞非常少，用ASO的方法能將覆蓋詞的數量做大嗎？
下面這款社交屬性的產品從9月19日開始投放iMoney積分墻，在關鍵詞覆蓋量方面，由投放前的250+增加至現在的530+，且覆蓋量與投放量成正比。
ASO結合預約沖榜單
這個主要針對尚未上線的產品，通過預約，可在上線初期迅速占領分類榜單。
打個比方，一款游戲想要沖榜單第一名，至少需要15萬量，但目前積分墻平臺滿足不了這個用戶量級，這時候可以結合蘋果預約的方式，每天攢一兩萬用戶，到達一定量級（如15萬量），一上線可能就會沖至第一名。總榜第一可能帶來十幾萬的自然新增。
4）引導好評
當關鍵詞和榜單排名靠前時，也會引發用戶主動好評。而評論數量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），評論的優化也能增強用戶下載欲望。
04 做ASO積分墻優化對產品來說安全嗎？
安全性問題是大多數開發者普遍關注的，因為有的產品本身上架就不好上，更不希望自家產品在投放積分墻后，出現任何安全問題。
下面這款App通過iMoney積分墻優化時間超過半年，關鍵詞覆蓋數量仍在穩步增長，并無任何風險。
我們做過上千款產品投放，沒有出現任何安全性問題，而且優化過的關鍵詞排名始終保持穩定增長的趨勢。
前文提到影響榜單變化的除了產品權重外，還有用戶權重，高權重用戶是指真實、穩定的，并且每天產生很多數據的用戶。如果是機刷被蘋果識別后，反而會影響榜單排名，甚至有清詞、清榜的可能。
因此，只有有效用戶才能影響到榜單排名的變化，而真實用戶的操作（積分墻優化）自然就不存在安全問題了。
05 ASO對比買量有沒有優勢？
目前iMoney積分墻真人用戶CPA在1-1.5美金，對比市場買量成本4-6美金來說性價比是很高的。
而且買量僅僅只是買了那個用戶本身，做積分墻ASO優化，則不僅買到真實用戶，還能帶來系列連帶拉升效果。
如上文所提到的榜單提升、關鍵詞覆蓋量提升等等。而最終結果是通過產品的強曝光吸來大量自然用戶，最終達到不做ASO優化，或少量優化就能守住高位的理想效果。
比如優化好一個搜索熱度在6000左右的關鍵詞，可能每天帶來一兩千的新增，優化好一個搜索熱度在10000的詞，可能帶來上萬甚至幾萬新增。這些連帶好處是買量做不到的，這也是為什么國內開發者如此重視ASO的原因。
綜上，ASO對比買量，優勢相當明顯了！
06 哪些產品適合做ASO積分墻投放？
首先，任何產品都需要在應用商店做好三件事：
1）守住品牌詞；
????2）爭搶行業詞；
????3）爭搶競品詞，
這些都可以通過積分墻ASO達到目的。
其次，積分墻是真人下載提升產品曝光度，因此不管什么類型的產品都適合做積分墻ASO。
此外，美國區買量成本也是越來越高，對比而言，ASO積分墻優化算是性價比非常高的。而積分墻的高權重付費用戶，對于產品后期的數據也非常有利。
拿游戲來說，中度和重度游戲如需要考核ROI的話，可以做充值和深度任務。
下圖是投放積分墻的部分產品截圖，除游戲外，還有工具、社交、攝影錄像、財務、效率、生活、體育等均在投放。
07 有了ASM為啥還要做ASO？
舉個例子，一個游戲產品，通過優化，產品從無關鍵詞搜索結果到關鍵詞覆蓋，再到搜索結果排名優化到第二或第一名。
如果是ASO自然排名第二，它在手機前端排在第三位，可以在首屏能看到，也就意味著它能拿到一定流量。如果優化到自然排名第一，并且守住這個位置，意味著可以源源不斷吸到更多流量。
可還是會有人說，我買Search Ads比較省事啊！
Search ads實際上被拆解成幾十份，投放展示量最大的產品也許能拿到40%的量，而ASO優化上去的位置，則可以長期持有，只要你懂優化，它的成本更低，而且能持續帶自然量。
在有預算的情況下，當然建議ASO和ASM配合，會達到一個更好的效果。
08 結語
目前很多開發者還沒開始操作積分墻ASO，因此美國區ASO還有很大的流量紅利，而且在美國區只需要少量量級，就能達到很好的排名效果，可以說是性價比非常高的獲量方式了。
前文提到只有權重用戶才能影響排名效果，排名高低取決于在榜點作用周期內打進多少權重量級，這也是iMoney通過在谷歌和臉書買量，獲取優質真人用戶的原因。
此外還通過反作弊攔截虛假用戶，保證用戶真實有效，同時利用AppsFlyer對接歸因，讓開發者對積分墻投放的ROI清晰明了。
最后想說一句：多數人還對出海ASO一知半解，少數人已經在上面吸足流量了，紅利永遠屬于少數人！
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