當下移動游戲的用戶流失率急劇升高，各種應用紛紛陷入收入低、用戶流失率高的行業勢態。
用戶流失的時間越久，用戶就越難追回。那么，營銷者如何才能擺脫這種困境，提高使用率呢？
本文會為你講解，哪些因素能帶來廣告花費回報增量、提高應用打開次數，并向你推薦合適的優化策略。
具體到移動游戲行業，追求使用率的互動營銷“移動游戲使用率廣告”是最行之有效的辦法！可幫助實現眾多目標，包括：
?
減少玩家流失
· 追回流失的玩家
· 提高活躍玩家所帶來的價值
· 增加付費玩家貢獻的收入
?
追求使用率的營銷依靠的，是品牌向現有用戶投放相關的廣告并與之交流互動，確保在他們心中留下深刻印象。
在Facebook平臺投放的“移動游戲使用率廣告”平均能帶來翻倍的廣告花費回報增量。用戶打開應用的次數平均多出 40%。
廣告花費回報增量
如果你不知道什么是廣告花費回報增量的，看下這里：
“廣告花費回報增量”定義如下：對比測試組受眾（能看到廣告）和對照組受眾（看不到相同的廣告）的成效，得出的廣告表現提升幅度。
?
為了說明廣告花費回報增量的影響，下面列舉如下假設性示例：
兩個月內，對照組（未看見任何使用率廣告）為 ABC Gamer Co. 帶來 $10,000 美元的應用內收入，測試組（看到ABC Gamer Co. 使用率廣告）帶來 $20,000 美元的應用內收入，營銷費用為 $5,000 美元。
測試組為 ABC Gamer Co. 帶來的廣告花費回報增量為 2 倍。換句話說，ABC Gamer Co.通過投放使用率廣告，創造了 2 倍的額外價值（$5,000 美元營銷花費的回報增量為 $10,000 美元）。
移動游戲類使用率廣告的優化策略
不同的受眾要采用不同的廣告優化策略：
?
優化鏈接點擊量
向更有可能打開應用的用戶投放廣告。
?
優化購買轉化
?
向更有可能完成應用內購買的用戶投放廣告。
對比這兩種優化策略（優化鏈接點擊量和優化購買轉化）對以下三個受眾群體的影響：
?
活躍付費玩家
活躍非付費玩家
流失玩家（包括付費和非付費玩家）
?
為了方便分析，這里將活躍玩家（包括付費玩家和非付費玩家）定義為在過去 30 天內玩過相關移動游戲的用戶，將流失玩家（包括付費玩家和非付費玩家）定義為在過去 31 - 365 天內玩過相關移動游戲，但在過去 30 天內沒玩過的用戶。廣告主可以根據自身需要定義受眾群體。
觀察各細分受眾群后，得到如下結果：
?
活躍的玩家群體：?
?
優化鏈接點擊量時，平均而言，廣告花費回報增量達 1.4 倍，應用打開次數提升 20%。
?
活躍的非付費玩家群體：
優化購買轉化時，廣告花費回報增量平均達 2 倍。
?
流失玩家群體：
（包括付費和非付費玩家）
優化購買轉化時，平均而言，廣告花費回報增量達 1.1 倍，應用打開次數提升 15%。
數據來源：除非特別提示，本文所有數據均來源于Adjust、facebook gaming。此分析結果具有統計學意義，置信度為 90%。
總結，大家在策劃互動營銷活動時，不僅要考慮使用哪些營銷關鍵表現指標，還應確定要定位的受眾。
如果可能，根據活躍度和價值將現有玩家和歷史玩家分為不同的群組，投放具有相關性的廣告，并重點針對不同受眾群體使用不同的優化策略，即可做到高效召回用戶促使留存。
?
溪谷軟件，讓游戲運營簡單高效！溪谷軟件提供手游聯運系統、H5聯運系統、游戲工作室OA等產品，為游戲行業提供專業、可擴展的游戲運營技術解決方案，減少游戲聯運平臺開發成本，實現項目快速上線，目前已服務1000多家游戲行業企業，獲得廣泛好評。如果您想要了解更多產品細節，可以搜索【溪谷軟件】并與我們客服人員聯系。
掃一掃二維碼
關注視頻號查看視頻
立即咨詢
小龍：18652263285