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當(dāng)下移動(dòng)游戲的用戶流失率急劇升高，各種應(yīng)用紛紛陷入收入低、用戶流失率高的行業(yè)勢(shì)態(tài)。

用戶流失的時(shí)間越久，用戶就越難追回。那么，營(yíng)銷者如何才能擺脫這種困境，提高使用率呢？

本文會(huì)為你講解，哪些因素能帶來廣告花費(fèi)回報(bào)增量、提高應(yīng)用打開次數(shù)，并向你推薦合適的優(yōu)化策略。

具體到移動(dòng)游戲行業(yè)，追求使用率的互動(dòng)營(yíng)銷“移動(dòng)游戲使用率廣告”是最行之有效的辦法！可幫助實(shí)現(xiàn)眾多目標(biāo)，包括：

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減少玩家流失

· 追回流失的玩家

· 提高活躍玩家所帶來的價(jià)值

· 增加付費(fèi)玩家貢獻(xiàn)的收入

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追求使用率的營(yíng)銷依靠的，是品牌向現(xiàn)有用戶投放相關(guān)的廣告并與之交流互動(dòng)，確保在他們心中留下深刻印象。

在Facebook平臺(tái)投放的“移動(dòng)游戲使用率廣告”平均能帶來翻倍的廣告花費(fèi)回報(bào)增量。用戶打開應(yīng)用的次數(shù)平均多出 40%。

廣告花費(fèi)回報(bào)增量

如果你不知道什么是廣告花費(fèi)回報(bào)增量的，看下這里：

“廣告花費(fèi)回報(bào)增量”定義如下：對(duì)比測(cè)試組受眾（能看到廣告）和對(duì)照組受眾（看不到相同的廣告）的成效，得出的廣告表現(xiàn)提升幅度。

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為了說明廣告花費(fèi)回報(bào)增量的影響，下面列舉如下假設(shè)性示例：

兩個(gè)月內(nèi)，對(duì)照組（未看見任何使用率廣告）為 ABC Gamer Co. 帶來 $10,000 美元的應(yīng)用內(nèi)收入，測(cè)試組（看到ABC Gamer Co. 使用率廣告）帶來 $20,000 美元的應(yīng)用內(nèi)收入，營(yíng)銷費(fèi)用為 $5,000 美元。

測(cè)試組為 ABC Gamer Co. 帶來的廣告花費(fèi)回報(bào)增量為 2 倍。換句話說，ABC Gamer Co.通過投放使用率廣告，創(chuàng)造了 2 倍的額外價(jià)值（$5,000 美元營(yíng)銷花費(fèi)的回報(bào)增量為 $10,000 美元）。

移動(dòng)游戲類使用率廣告的優(yōu)化策略

不同的受眾要采用不同的廣告優(yōu)化策略：

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優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量

向更有可能打開應(yīng)用的用戶投放廣告。

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優(yōu)化購買轉(zhuǎn)化

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向更有可能完成應(yīng)用內(nèi)購買的用戶投放廣告。

對(duì)比這兩種優(yōu)化策略（優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量和優(yōu)化購買轉(zhuǎn)化）對(duì)以下三個(gè)受眾群體的影響：

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活躍付費(fèi)玩家

活躍非付費(fèi)玩家

流失玩家（包括付費(fèi)和非付費(fèi)玩家）

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為了方便分析，這里將活躍玩家（包括付費(fèi)玩家和非付費(fèi)玩家）定義為在過去 30 天內(nèi)玩過相關(guān)移動(dòng)游戲的用戶，將流失玩家（包括付費(fèi)玩家和非付費(fèi)玩家）定義為在過去 31 - 365 天內(nèi)玩過相關(guān)移動(dòng)游戲，但在過去 30 天內(nèi)沒玩過的用戶。廣告主可以根據(jù)自身需要定義受眾群體。

觀察各細(xì)分受眾群后，得到如下結(jié)果：

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活躍的玩家群體：?

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優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊量時(shí)，平均而言，廣告花費(fèi)回報(bào)增量達(dá) 1.4 倍，應(yīng)用打開次數(shù)提升 20%。

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活躍的非付費(fèi)玩家群體：

優(yōu)化購買轉(zhuǎn)化時(shí)，廣告花費(fèi)回報(bào)增量平均達(dá) 2 倍。

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流失玩家群體：

（包括付費(fèi)和非付費(fèi)玩家）

優(yōu)化購買轉(zhuǎn)化時(shí)，平均而言，廣告花費(fèi)回報(bào)增量達(dá) 1.1 倍，應(yīng)用打開次數(shù)提升 15%。

數(shù)據(jù)來源：除非特別提示，本文所有數(shù)據(jù)均來源于Adjust、facebook gaming。此分析結(jié)果具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，置信度為 90%。

總結(jié)，大家在策劃互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，不僅要考慮使用哪些營(yíng)銷關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)，還應(yīng)確定要定位的受眾。

如果可能，根據(jù)活躍度和價(jià)值將現(xiàn)有玩家和歷史玩家分為不同的群組，投放具有相關(guān)性的廣告，并重點(diǎn)針對(duì)不同受眾群體使用不同的優(yōu)化策略，即可做到高效召回用戶促使留存。

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