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近期，游戲創(chuàng)業(yè)公司的收購案例頻發(fā)：金利科技18.41億人民幣收購微屏軟件，天神娛樂9.86億收購一花科技，昆侖萬維10億收購閑徠互娛，深圳泰岳10.67億收購口袋科技。不斷曝光的游戲行業(yè)并購案例導(dǎo)致大量創(chuàng)業(yè)者涌入游戲行業(yè)。

有人說，2017年是游戲元年，也有人說2017年也是棋盤行業(yè)成為紅海的一年。對于眾多游戲創(chuàng)業(yè)者而言，究竟應(yīng)該怎么做，才能脫穎而出？對此，我有一些建議，想和他們分享。

游戲市場到底有多大？能夠支撐多少創(chuàng)業(yè)者涌入？

伽馬數(shù)據(jù)的研究報告顯示：2016年，中國游戲市場規(guī)模為58.6億元，中國游戲類游戲用戶達(dá)到2.58億，且年輕化、高學(xué)歷的用戶占據(jù)多數(shù)。

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而我認(rèn)為，真實的游戲市場容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上述的研究報告數(shù)據(jù)。至于這個市場究竟有多大？我覺得肯定遠(yuǎn)高于報告上的數(shù)據(jù)。很多地方性的游戲企業(yè)不被熟知，導(dǎo)致一些行業(yè)分析報告忽略了它們。實際上，據(jù)我粗略估計，全國范圍內(nèi)，擁有每年1億元流水或以上的企業(yè)，至少有600家以上。

那么這么大容量的市場，是否意味著游戲創(chuàng)業(yè)者可以輕松挖掘到“第一桶金”？我看未必。市場容量再大，如果沒有創(chuàng)業(yè)者對自身商業(yè)模式、被復(fù)制門檻、自身特色、政策風(fēng)險等方面的長足思考，也只會被無情淘汰。

因為房卡模式火了，所以大家都要去做房卡模式的游戲產(chǎn)品？

成立僅8個月的閑徠互娛，短短幾個月做到營收4.5億人民幣，凈利潤2.8億人民幣。一兩個月時間，閑徠互娛營收增長超過前六個月的95倍，隨后即被昆侖萬維收購，其運用的房卡模式也被眾人熟知。

很多人認(rèn)為，房卡模式是閑徠互娛成功的秘訣。它依托于微商的3級經(jīng)銷模式快速發(fā)展下線。這種玩法必須邀請熟人一起游戲，以此開始滾雪球式地推廣并快速發(fā)展。

我在近期收到的商業(yè)計劃書中，95%的游戲融資計劃書介紹的都是房卡模式的游戲產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者們對該模式深信不疑，一窩蜂地選擇這種模式開始創(chuàng)業(yè)；原來金幣模式玩法的游戲企業(yè)也在轉(zhuǎn)型房卡模式。

但是，這種“一窩蜂”的做法未必是好事。在同一市場情況下，存在多款房卡產(chǎn)品，那么對于經(jīng)銷商來說，為了提高銷量必將迎來價格戰(zhàn)，重返O2O當(dāng)年的盛況——通過大量補貼來吸引用戶。在這段時間的觀察中，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)在送用戶房卡拉攏消費者，這種情況如果持續(xù)下去，必定兩敗俱傷。

此外，房卡模式從短期來講，確實能夠快速發(fā)展起來。但是從長期來講，持續(xù)快速發(fā)展的前提是，創(chuàng)業(yè)者對微商的分銷模式需要足夠了解，能夠發(fā)展一級經(jīng)銷商。我最近在一個峰會上碰到一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，三句話不離“房卡模式”，但從他給我的BP可以看出，其有效的經(jīng)銷商尚不足1%。我問這個團(tuán)隊的創(chuàng)始人，“沒有合適的一級經(jīng)銷商，你們的產(chǎn)品銷量如何提升？”他頓時語塞，答不上來。這種例子實在是太多了。對于這樣的創(chuàng)業(yè)者，只會跟風(fēng)做事，沒有自己的思考，我絕對不會考慮投資。

我認(rèn)為，在大量游戲企業(yè)選擇房卡模式的時候，去做金幣模式的游戲產(chǎn)品或許是一個不錯的選擇。金幣模式不需要邀請好友即可快速開局，而房卡模式單個用戶是無法開局的。在一定情況下，房卡用戶邀請不到熟人進(jìn)行游戲，必然會選擇金幣模式的玩法。而且，金幣模式的市場并未飽和，對于一些地域性特征比較強的產(chǎn)品會是非常好的選擇。

其實游戲的研發(fā)很重要，請不要忽略

目前市面上很多游戲產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重。游戲的核心玩法固定，所以很多產(chǎn)品基本換名不換皮。有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊認(rèn)為市場就是這樣，所以根本不重視游戲產(chǎn)品的研發(fā)。我之前在看項目時，碰到過這樣的團(tuán)隊：他們在外面購買一套源代碼，幾萬元搞定研發(fā)；有的找外包團(tuán)隊幾十萬搞定；有的基于原有的某些源代碼二次開發(fā)，在游戲研發(fā)這塊非常不重視。

游戲從玩法角度上講，確實沒有什么可開發(fā)的，大家的產(chǎn)品基本也都相同。但是，如果沒有自己的技術(shù)團(tuán)隊，時間一長，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就會發(fā)現(xiàn)很多問題，導(dǎo)致自己的項目“一夜回到解放前”。

按照我的經(jīng)驗，這類團(tuán)隊會發(fā)現(xiàn)以下一些問題：

被黑客攻擊：這個是游戲行業(yè)最頭疼的問題，游戲類產(chǎn)品用戶及收入達(dá)到一定量級后，就容易遭到黑客攻擊。而一旦遭到攻擊，如果沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，僅靠高防服務(wù)器是不夠的。一旦服務(wù)器崩潰，用戶必定流失。一個平臺連續(xù)多日遭到攻擊，辛苦推廣數(shù)月累積出來的用戶就會流失殆盡。而如果有自己的技術(shù)團(tuán)隊，提前安全布局和及時反饋，就不會出現(xiàn)這樣大面積用戶流失的情況。之前媒體也有過這方面的報道：去年初，黑客攻擊多家網(wǎng)游公司致其服務(wù)器癱瘓，幫助玩家獲取游戲獎勵牟利，造成每家網(wǎng)游公司日損失近300萬元。而我自己也碰到過一家游戲公司，它的游戲產(chǎn)品收入已經(jīng)做得非常好，但連續(xù)多日遭受大面積攻擊，用戶多日無法登錄游戲，導(dǎo)致用戶流失高達(dá)95%，連續(xù)幾個月的推廣費付之東流。

BUG問題：有些游戲企業(yè)選擇外包開發(fā)、或二次開發(fā)的產(chǎn)品，在BUG問題解決上就會比較遲鈍。自己無法第一時間去修補BUG，等到外包團(tuán)隊去解決時，已經(jīng)過了好幾天，用戶已經(jīng)開始流失。而且，有些BUG其實在日常中是無法發(fā)現(xiàn)的，需要有技術(shù)團(tuán)隊日常排查，把問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

外掛問題：其實游戲外掛也很多，有很多擼羊毛的用戶通過外掛等手段，不斷獲取游戲幣來獲利，給平臺帶來不必要的損失。

我個人建議，游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定要有自己的技術(shù)團(tuán)隊，保證產(chǎn)品正常運營，而不是在前期資金有限的情況下，選擇外包產(chǎn)品來短期運營。一旦用戶流失，將追悔莫及。

選擇正確的市場，做地方特色差異化產(chǎn)品

地方游戲市場是一塊巨大的市場。相比全國性的游戲市場，地方市場的游戲產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計上更具有地域特色，通過地方玩法、方言運用、地域UI設(shè)計等手段吸引本地玩家。地方游戲玩家用戶少而精，用戶粘性強且忠誠度高，這類產(chǎn)品不易被快速復(fù)制。

圖片來源：艾瑞咨詢《中國地方特色游戲行業(yè)白皮書》

從上述艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)可以看出，國內(nèi)還是有很多地方游戲產(chǎn)品的機(jī)會。但是這邊有一個誤區(qū)，那就是有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一上來就想去做整個省市級市場的產(chǎn)品，結(jié)果得不償失。

我最近去了一趟湖南省，也是游戲創(chuàng)業(yè)公司扎堆的一個省份。目前在湖南省的游戲企業(yè)不少于1500家，市場競爭非常激烈。1500家企業(yè)去競爭一個省的市場，又有幾個企業(yè)真的能活下來呢？我來到湖南后發(fā)現(xiàn)，很多公司爭著給我看BP融資，但BP卻都一模一樣，全部是一個樣的“網(wǎng)紅臉”。他們沒有差異化競爭的意識，后期運營成本足足比其他公司高出30%以上，如果這樣的情況持續(xù)下去，他們和那些大的游戲公司如何競爭？

其實在我看來，與其大家扎堆去拼搶一個省的市場，還不如去搶占一個屬于自己的縣級市場，倒有可能讓團(tuán)隊過上滋潤的日子。我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一定要深入調(diào)研地方市場，對人口數(shù)量、地方玩法、玩家的游戲粘性、市場競爭情況等有全面掌握。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在獲得縣級市場后，再去搶占地級市市場，慢慢壯大，將品牌價值逐步深入人心。千萬不要想著一上來就做省級市場，一口是吃不成胖子的。

政策風(fēng)險要控制好

游戲產(chǎn)品有其特殊性，受相關(guān)政策法規(guī)監(jiān)管，這點是不得不提的。游戲不同于其他網(wǎng)絡(luò)游戲，經(jīng)常遇到用戶利用游戲開展網(wǎng)絡(luò)賭博。所以，政策風(fēng)險一定要控制好。

2009年國家頒發(fā)《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬幣管理工作的通知》，要求規(guī)范虛擬幣發(fā)行和交易，嚴(yán)厲打擊利用虛擬幣從事賭博等違法犯罪行為。2012年，國家頒發(fā)《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營秩序查禁利用網(wǎng)絡(luò)游戲賭博的通知》，其中為切實解決網(wǎng)絡(luò)游戲涉嫌賭博問題，公安部、文化部、信息產(chǎn)業(yè)部、新聞出版總署決定，在全國范圍內(nèi)組織開展規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營秩序、查禁利用網(wǎng)絡(luò)游戲賭博的專項工作。

政府對網(wǎng)絡(luò)賭博的監(jiān)管不斷加強，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在選擇游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)的時候，一定要熟悉相關(guān)政策規(guī)定，以免觸及政策紅線，對企業(yè)帶來不必要的麻煩。控制好游戲幣產(chǎn)出，監(jiān)控好用戶行為很重要。

早前，甌樂游戲網(wǎng)站被溫州市警方摧毀，總涉案金額高達(dá)29億元；江蘇省網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)企業(yè)雨杰網(wǎng)絡(luò)因種種問題而被有關(guān)部門限令查封……而近期公安機(jī)關(guān)的動作頻頻，查封違法游戲企業(yè)的新聞也常常見諸報端。這些都是給創(chuàng)業(yè)者的警示，提示創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營行為一定要得當(dāng)。

綜上所述，2017年是游戲行業(yè)的元年，同樣也是競爭非常激烈的一年。中國游戲行業(yè)市場雖然有非常大的想象空間，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還是需要深入了解游戲行業(yè)的規(guī)則、玩法，摸清楚其中的套路才行。

我建議，創(chuàng)業(yè)者先要想清楚自己是否真的適合游戲創(chuàng)業(yè)，不要因為現(xiàn)在資本市場對游戲追捧，就去盲目跟風(fēng)。其次，如果你心意已決，決定在這個領(lǐng)域深耕，那么就要找到自身優(yōu)勢，整合行業(yè)資源，選擇一條合適的路線，做特色差異化產(chǎn)品搶占市場。就像我前面所講的，游戲行業(yè)并不是真的零門檻，找到合適的市場，正確的推廣方式，才能找到屬于自己遨游的那片海。

文/張寶平