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游戲買量，這個自2013年發(fā)展興起的推廣手段，在2020年悄然發(fā)生巨變。

2019年，游戲廣告市場的整體預(yù)算規(guī)模超過600億，向游戲行業(yè)貢獻的收入流水接近1000億，廣告買量已經(jīng)不再是一小部分中小團隊搞不定渠道推廣的備選手段。

對比同期的應(yīng)用市場游戲收入，以應(yīng)用寶為例，2019年根據(jù)talkingdata等第三方報告預(yù)估，應(yīng)用寶市場份額在24%左右，游戲收入規(guī)模預(yù)估100多億。廣告買量已經(jīng)一躍成為游戲生態(tài)圈第一大推廣手段。

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2020年中國游戲廣告生態(tài)會有哪些新的變化？

01游戲買量越來越集中、頭部化

以近一個月DataEye-ADX的投放排行榜來看，越來越多的頭部大廠參與游戲買量，其中不乏字節(jié)跳動、網(wǎng)易、阿里這類頭部，以及越來越多的A股游戲上市公司旗下團隊。Top50的榜單里面大廠占比已經(jīng)接近50%，廣告生態(tài)對中小廠商越來越不友好，“買量支撐盤子”這件事似乎越來越難。大部分中小團隊的利潤來自渠道聯(lián)運。

02買量生態(tài)下的產(chǎn)品越來越多樣化，題材更加豐富

2018年以前，我們認為適合買量的游戲類型是傳統(tǒng)類型，比如傳奇、仙俠、SLG。但伴隨近年來游戲廣告業(yè)的發(fā)展，買量圈的游戲題材越來越豐富，以往較少買量、一直走垂直渠道聯(lián)運的二次元游戲，體育類游戲等等，也越來越依賴買量發(fā)行。其本質(zhì)原因主要是渠道作為傳統(tǒng)分發(fā)手段，分發(fā)能力越來越弱，而以頭條、抖音、快手為代表的信息流廣告平臺，以及短視頻內(nèi)容一步步開始崛起，帶來了分發(fā)形態(tài)的巨大變化。

03版號政策（ISBN）將加速廣告生態(tài)越來越規(guī)范化

ISBN版號的影響正在從渠道生態(tài)向廣告生態(tài)延伸，根據(jù)春節(jié)后頭條旗下的穿山甲平臺發(fā)布的消息，買量也需要提交版號。這一政策如果被嚴格執(zhí)行，對整個廣告生態(tài)的影響是非常大的，將直接沖擊買量聯(lián)運整個生態(tài)，或許不久的將來買量生態(tài)不會再出現(xiàn)聯(lián)運這種商業(yè)模式。

接下來，我們看看整個游戲市場2019年版號發(fā)放的情況。根據(jù)DataEye爆量助手小程序統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)，2019年全年累計發(fā)放1553款游戲版號，共有702家游戲公司獲得版號，平均每家公司獲得2個版號左右。但是如果把頭部數(shù)據(jù)統(tǒng)計一下你會發(fā)現(xiàn)ISBN也異常集中，Top50的游戲上市公司拿走了整個版號全年發(fā)放量的近四成。

04廣告市場的流量價格增幅將大幅放緩

目前來看，信息流的平均流量價格已經(jīng)到達相當高的位置，信息流市場經(jīng)過這么多年的發(fā)展，早已經(jīng)成為一個大紅海，再難有紅利可圖。從2018年至今，信息流市場的流量價格每年增幅穩(wěn)定在10%-15%之間。流量價格如果繼續(xù)保持這種增幅的話，一定會超越大部分中小團隊可承受范圍，2020年大批中小廠商或?qū)⑼顺鲞@個生態(tài)。而大廠之間的競爭更體現(xiàn)在內(nèi)容上的競爭，營銷也許有高低，但真正的硬核部分仍舊是游戲內(nèi)容本身。

2015年以來，信息流廣告市場以每年百分百的速度增長，即便是2018年以后，也依舊保持每年50%以上的增速。2020年疊加今年年初的疫情影響，整個信息流廣告市場的增速將大幅放緩，疫情對信息流廣告市場將起到大盤縮減，局部上漲的影響。（可參考：SARS，新冠疫情對廣告投放影響究竟多大？）

很多人在思考流量的價格會不會一路上漲，或者究竟要漲到什么時候？我們認為流量市場是一個流量方的市場，目前看來明顯內(nèi)容過剩，因此流量價格依舊會上升，但伴隨未來國內(nèi)信息流市場的整體增速大幅減緩，以及游戲內(nèi)容規(guī)范化等因素綜合考量，2020年往后每年流量單價的增幅將大幅減緩直至穩(wěn)定。

05游戲買量接下去的紅利在哪里？

當一種流量形態(tài)的競爭達到高點之后，挖掘之前不為人所關(guān)注的流量洼地，或許是一種比較好的策略。就好比2013、2014渠道風(fēng)生水起，競爭劇烈的時候，必然會讓信息流廣告生態(tài)形成價值上的洼地。對于當下游戲廣告生態(tài)來說，或許2020年該去看看之前不曾被關(guān)注到的流量價值洼地了。

未來主流的流量分發(fā)形態(tài)是什么？我們判斷依然是短視頻。伴隨5G的快速推廣，短視頻將成為接下去2-3年主要的流量承載形式。對于游戲廣告生態(tài)來說，信息流投放向內(nèi)容營銷的過渡將會是必然，其中短視頻內(nèi)容將會是接下去的主戰(zhàn)場。

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根據(jù)QuestMobile 公布的短視頻2019半年報告顯示，短視頻行業(yè)用戶規(guī)模超8.2億，同比增速超32%，意味著每10個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中，就有7.2個正在使用短視頻產(chǎn)品，同時短視頻與在線視頻的活躍用戶規(guī)模在進一步增長。

06買量市場的核心競爭力在哪里？

第一是規(guī)?；瘍?yōu)勢，第二是營銷優(yōu)勢（經(jīng)驗，數(shù)據(jù)的積累），第三是技術(shù)優(yōu)勢。對買量能力的影響幅度，規(guī)模勝于營銷，營銷勝于技術(shù)。這也就不難解釋為什么最終信息流廣告市場將成為大廠的舞臺。

2020游戲廣告生態(tài)巨變正在醞釀之中，你是否做好了準備！

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