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近年來，不少國(guó)產(chǎn)手游在日本意外成功了，比如《荒野行動(dòng)》《黑道風(fēng)云》，甚至是官場(chǎng)、宮廷題材產(chǎn)品。

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今天，我們聊聊一些在日本市場(chǎng)意外“火”了的國(guó)產(chǎn)手游，一起探究日本市場(chǎng)和玩家的偏好和獨(dú)特性。

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談審美：帶點(diǎn)歐美，但不能太歐美

今年年中，莉莉絲在日本發(fā)布了《劍與遠(yuǎn)征》，聲勢(shì)不錯(cuò)，但有人或許注意到一個(gè)現(xiàn)象，這也是莉莉絲日本團(tuán)隊(duì)公開透露的信息：他們前期做調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)日本用戶對(duì)游戲的立繪和畫風(fēng)會(huì)有明顯排斥。

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由于ACG文化、歷史、地域等因素，日本玩家跟中國(guó)、韓國(guó)玩家在游戲畫風(fēng)的喜好方面會(huì)更為接近，太歐美畫風(fēng)的游戲在日本并不是十分討喜，比如另外一個(gè)例子是Supercell的產(chǎn)品。換句話說，如果廠商花費(fèi)同樣的精力和宣傳力度，這類畫風(fēng)的產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的長(zhǎng)線表現(xiàn)可能不如在其他市場(chǎng)好。

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縱觀日本暢銷榜第一二梯隊(duì)的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)仍是日式畫風(fēng)或亞洲畫風(fēng)的游戲。不過，《黑道風(fēng)云》似乎是其中一個(gè)例外。

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網(wǎng)上資料顯示，《黑道風(fēng)云》大概是2016年、2017年推出繁體、英文等版本，2018年上線日韓市場(chǎng)。上線后，日本收入很快超過了美國(guó)市場(chǎng)，并且節(jié)節(jié)攀升，直到現(xiàn)在都維持在日本第一梯隊(duì)。

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雖然日本有黑幫文化，但表面看這款游戲的題材、畫風(fēng)、玩法似乎更符合歐美玩家的喜好，且從其較晚才上線日本市場(chǎng)看，開發(fā)商似乎一開始也沒有非常重視這一市場(chǎng)。那為什么是日本火了，而不是普遍認(rèn)為的歐美？

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不可否認(rèn)，一款產(chǎn)品的成功離不開多方因素的有效結(jié)合，比如《黑道風(fēng)云》恰好采用的是日本玩家偏好的豎屏模式。如果單從畫風(fēng)看，《黑道風(fēng)云》實(shí)際卻是“歪打正著”，并非更適合歐美玩家。

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有業(yè)內(nèi)人士說，日本玩家喜歡的是帶點(diǎn)歐美，但不能太歐美的畫風(fēng)。《黑道風(fēng)云》正是擊中了這一點(diǎn)。在亞洲玩家眼里，這是一款偏歐美游戲，而歐美玩家又認(rèn)為這是一款亞洲游戲，這也是為什么該游戲在歐美的長(zhǎng)線表現(xiàn)沒有日本好的部分原因，因?yàn)樵谀切┩婕已壑校粔虮镜鼗∏∈沁@個(gè)不夠歐美又年輕時(shí)尚的畫風(fēng)吸引了日本玩家的喜愛。

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談社交：?jiǎn)慰?/span>SLG單月實(shí)時(shí)翻譯費(fèi)可達(dá)幾十萬美金

許多人在分享時(shí)，可能會(huì)提到日本是一個(gè)包容性很強(qiáng)的市場(chǎng)，但是，這似乎不太適合競(jìng)技品類。雖然《荒野行動(dòng)》的成功讓人大呼意外，但它真的可以簡(jiǎn)單的歸為競(jìng)技類嗎？

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一位業(yè)內(nèi)人士說，他眼中的《荒野行動(dòng)》日版是社交競(jìng)技。注意，社交在競(jìng)技前面，很多玩家其實(shí)是在游戲里社交，贏了開心，輸了也沒關(guān)系。同時(shí)，游戲中的語音對(duì)玩家間的社交幫助也非常大。

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因?yàn)槎鄶?shù)日本人不喜歡跟別人競(jìng)爭(zhēng)，如果是純對(duì)抗、不能社交的游戲，用那位業(yè)內(nèi)人士的話來說是“完全做不起來”，對(duì)抗的游戲，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)需要保留足夠空間讓他們社交。

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可能由于社會(huì)關(guān)系，日本整體比較壓抑，他們會(huì)尋求各種方式排解這個(gè)情緒和壓力。他們喜歡虛擬身份，比如在Twitter上暢所欲言，Twitter也是玩家交流的主要陣地。

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雖然不同品類的游戲，玩法不太一樣，但是游戲里有一個(gè)良好的社交氛圍，能在虛擬的游戲世界里社交，對(duì)日本玩家而言，是一件蠻重要的事情或者一個(gè)加分項(xiàng)。比如，初始社交元素較少的游戲，剛開始可能會(huì)設(shè)計(jì)機(jī)器人，主動(dòng)去跟玩家交流、互動(dòng)之類，給游戲增加一些社交元素。

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有一些特定品類，社交是非常重要的元素，比如全球同服的SLG，游戲聊天的實(shí)時(shí)翻譯功能是其一大特色。據(jù)了解，雖然《黑道風(fēng)云》最重要的市場(chǎng)在日本，但是同樣是服務(wù)于來自全球的用戶，玩家間包括日本玩家的聊天、社交欲望強(qiáng)烈。

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有人透露，如果就全球來看，這款游戲每個(gè)月單實(shí)時(shí)翻譯的功能費(fèi)用就可以在幾十萬美金。實(shí)時(shí)翻譯的費(fèi)用是根據(jù)每條翻譯計(jì)算，每條可能只有幾分錢，可以想象下，這個(gè)交流的頻率有多密集。

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談到社交，更廣泛來講，是游戲中交互的一部分。有段時(shí)間，國(guó)產(chǎn)官場(chǎng)、宮廷題材游戲在日本掀起了一陣旋風(fēng)。有位開發(fā)者做了個(gè)小調(diào)查，他一位日本朋友嘗試玩了某款官場(chǎng)產(chǎn)品，但不感冒，反而是他這位朋友的一個(gè)日本朋友沉迷了進(jìn)去，后者給出的理由是交互做的好。因?yàn)槿毡緜鹘y(tǒng)本土游戲單機(jī)元素偏多，所以交互做的好的游戲，對(duì)于一部分玩家應(yīng)該還是有比較大的吸引力的。

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談被動(dòng)性：要求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)清晰、明確傳遞信息

不知道大家是否還記得當(dāng)年PS4降價(jià)之歌，許多人在感慨于宣傳創(chuàng)意的同時(shí)，更驚訝于如此直白的歌詞。

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日本是一個(gè)被動(dòng)型的民族。那么在運(yùn)營(yíng)游戲時(shí)，應(yīng)該注意什么？簡(jiǎn)單而言，需要非常清晰地把信息傳遞出來，比如PS4降價(jià)之歌，直白告訴用戶只需要29980日元。

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做活動(dòng)時(shí)，清楚告訴用戶，他們?cè)谑裁磿r(shí)間應(yīng)該做什么、需要怎么花錢，不能模棱兩可。例如，圣誕新年活動(dòng)出一個(gè)新角色，如果是限定角色，需要多少錢可以獲得，講清楚，那么玩家會(huì)有更大意愿參與這個(gè)活動(dòng)。

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另外，日本玩家熱衷于參加一些約定俗成的傳統(tǒng)，或者說，他們有儀式感，相對(duì)的，對(duì)于一些新的東西，如果他們不了解規(guī)則，一開始他們可能會(huì)傾向于觀望，看到有用戶發(fā)表感想后，再選擇是否參加。不過當(dāng)這個(gè)活動(dòng)一次又一次舉辦，他們更為熟悉后，參與的意愿也會(huì)有所增加。

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這同樣體現(xiàn)在宣傳推廣方面，比如電視廣告。據(jù)了解，有款在日本表現(xiàn)很好的國(guó)產(chǎn)手游，曾嘗試做過電視廣告，但效果不如預(yù)期，后來他們反思得出其中一個(gè)可能原因是廣告創(chuàng)意過于意象，拍攝得跟電影預(yù)告一樣，日本人沒看明白廣告想要表達(dá)的意思。

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談忠誠(chéng)：你對(duì)我好，我就會(huì)對(duì)你好，愿意在游戲中付費(fèi)?

提到日本玩家身上的可貴品質(zhì)，其中之一必然是忠誠(chéng)，但這是基于玩家感受到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)誠(chéng)意的基礎(chǔ)上。很多在日本做的非常不錯(cuò)的國(guó)內(nèi)廠商，其實(shí)運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎小心，生怕做錯(cuò)事情，搞砸了。

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《荒野行動(dòng)》在日本之所以能夠表現(xiàn)這么好，有多方面的原因，比如剛開始瘋狂的線下營(yíng)銷為他們成功打響了品牌，線上線下一起積累聲量，通過口碑傳播掀起吃雞潮。要知道，在這之前的《陰陽師》的宣傳更多聚焦于線上。

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良好的品牌形象無疑會(huì)給到玩家信心，但產(chǎn)品能長(zhǎng)期表現(xiàn)好，一個(gè)關(guān)鍵原因是用戶感受到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的用心。日本玩家特別喜歡專屬、限定的東西，我們也看到不少國(guó)產(chǎn)手游會(huì)專門為日本版本定制內(nèi)容，比如角色、玩法、地圖、聯(lián)動(dòng)等。像《荒野行動(dòng)》2018年就推出了東京地圖，還有持續(xù)不斷的各大聯(lián)動(dòng)等等。

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最新聯(lián)動(dòng)：《荒野行動(dòng)》?X乃木坂46

聯(lián)動(dòng)是日本運(yùn)營(yíng)手游的常見手段，對(duì)拉新可能效果一般，但對(duì)于收入提升效果普遍挺明顯。總的來說，《荒野行動(dòng)》的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)猶如為網(wǎng)易在日本發(fā)行打通了“任督二脈”，對(duì)于后續(xù)上線的產(chǎn)品如《第五人格》《明日之后》，網(wǎng)易表現(xiàn)得更加游刃有余。

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另外，日本玩家普遍比較客氣，除了會(huì)跟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)反饋哪里需要改進(jìn)的地方外，相對(duì)會(huì)較少出現(xiàn)指責(zé)發(fā)行團(tuán)隊(duì)騙氪之類的行為，當(dāng)然這是基于一款誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

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對(duì)日本玩家而言，就是你對(duì)他好，他就對(duì)你好，會(huì)幫你宣傳、參與游戲活動(dòng)、愿意在游戲里付費(fèi)。在日本，游戲付費(fèi)率是公認(rèn)高，許多產(chǎn)品可能都是主要靠中小R貢獻(xiàn)。

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結(jié)語

經(jīng)常有人說，在日本發(fā)行產(chǎn)品，說起來其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用心做產(chǎn)品、用心對(duì)待玩家、誠(chéng)意經(jīng)營(yíng)。

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