近年來，不少國產手游在日本意外成功了，比如《荒野行動》《黑道風云》，甚至是官場、宮廷題材產品。
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今天，我們聊聊一些在日本市場意外“火”了的國產手游，一起探究日本市場和玩家的偏好和獨特性。
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談審美：帶點歐美，但不能太歐美
今年年中，莉莉絲在日本發布了《劍與遠征》，聲勢不錯，但有人或許注意到一個現象，這也是莉莉絲日本團隊公開透露的信息：他們前期做調研時，發現日本用戶對游戲的立繪和畫風會有明顯排斥。
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由于ACG文化、歷史、地域等因素，日本玩家跟中國、韓國玩家在游戲畫風的喜好方面會更為接近，太歐美畫風的游戲在日本并不是十分討喜，比如另外一個例子是Supercell的產品。換句話說，如果廠商花費同樣的精力和宣傳力度，這類畫風的產品在日本市場的長線表現可能不如在其他市場好。
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縱觀日本暢銷榜第一二梯隊的產品，不難發現，絕大多數仍是日式畫風或亞洲畫風的游戲。不過，《黑道風云》似乎是其中一個例外。
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網上資料顯示，《黑道風云》大概是2016年、2017年推出繁體、英文等版本，2018年上線日韓市場。上線后，日本收入很快超過了美國市場，并且節節攀升，直到現在都維持在日本第一梯隊。
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雖然日本有黑幫文化，但表面看這款游戲的題材、畫風、玩法似乎更符合歐美玩家的喜好，且從其較晚才上線日本市場看，開發商似乎一開始也沒有非常重視這一市場。那為什么是日本火了，而不是普遍認為的歐美？
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不可否認，一款產品的成功離不開多方因素的有效結合，比如《黑道風云》恰好采用的是日本玩家偏好的豎屏模式。如果單從畫風看，《黑道風云》實際卻是“歪打正著”，并非更適合歐美玩家。
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有業內人士說，日本玩家喜歡的是帶點歐美，但不能太歐美的畫風。《黑道風云》正是擊中了這一點。在亞洲玩家眼里，這是一款偏歐美游戲，而歐美玩家又認為這是一款亞洲游戲，這也是為什么該游戲在歐美的長線表現沒有日本好的部分原因，因為在那些玩家眼中，不夠本地化，但恰恰是這個不夠歐美又年輕時尚的畫風吸引了日本玩家的喜愛。
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談社交：單款SLG單月實時翻譯費可達幾十萬美金
許多人在分享時，可能會提到日本是一個包容性很強的市場，但是，這似乎不太適合競技品類。雖然《荒野行動》的成功讓人大呼意外，但它真的可以簡單的歸為競技類嗎？
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一位業內人士說，他眼中的《荒野行動》日版是社交競技。注意，社交在競技前面，很多玩家其實是在游戲里社交，贏了開心，輸了也沒關系。同時，游戲中的語音對玩家間的社交幫助也非常大。
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因為多數日本人不喜歡跟別人競爭，如果是純對抗、不能社交的游戲，用那位業內人士的話來說是“完全做不起來”，對抗的游戲，在競爭的同時需要保留足夠空間讓他們社交。
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可能由于社會關系，日本整體比較壓抑，他們會尋求各種方式排解這個情緒和壓力。他們喜歡虛擬身份，比如在Twitter上暢所欲言，Twitter也是玩家交流的主要陣地。
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雖然不同品類的游戲，玩法不太一樣，但是游戲里有一個良好的社交氛圍，能在虛擬的游戲世界里社交，對日本玩家而言，是一件蠻重要的事情或者一個加分項。比如，初始社交元素較少的游戲，剛開始可能會設計機器人，主動去跟玩家交流、互動之類，給游戲增加一些社交元素。
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有一些特定品類，社交是非常重要的元素，比如全球同服的SLG，游戲聊天的實時翻譯功能是其一大特色。據了解，雖然《黑道風云》最重要的市場在日本，但是同樣是服務于來自全球的用戶，玩家間包括日本玩家的聊天、社交欲望強烈。
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有人透露，如果就全球來看，這款游戲每個月單實時翻譯的功能費用就可以在幾十萬美金。實時翻譯的費用是根據每條翻譯計算，每條可能只有幾分錢，可以想象下，這個交流的頻率有多密集。
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談到社交，更廣泛來講，是游戲中交互的一部分。有段時間，國產官場、宮廷題材游戲在日本掀起了一陣旋風。有位開發者做了個小調查，他一位日本朋友嘗試玩了某款官場產品，但不感冒，反而是他這位朋友的一個日本朋友沉迷了進去，后者給出的理由是交互做的好。因為日本傳統本土游戲單機元素偏多，所以交互做的好的游戲，對于一部分玩家應該還是有比較大的吸引力的。
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談被動性：要求運營團隊清晰、明確傳遞信息
不知道大家是否還記得當年PS4降價之歌，許多人在感慨于宣傳創意的同時，更驚訝于如此直白的歌詞。
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日本是一個被動型的民族。那么在運營游戲時，應該注意什么？簡單而言，需要非常清晰地把信息傳遞出來，比如PS4降價之歌，直白告訴用戶只需要29980日元。
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做活動時，清楚告訴用戶，他們在什么時間應該做什么、需要怎么花錢，不能模棱兩可。例如，圣誕新年活動出一個新角色，如果是限定角色，需要多少錢可以獲得，講清楚，那么玩家會有更大意愿參與這個活動。
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另外，日本玩家熱衷于參加一些約定俗成的傳統，或者說，他們有儀式感，相對的，對于一些新的東西，如果他們不了解規則，一開始他們可能會傾向于觀望，看到有用戶發表感想后，再選擇是否參加。不過當這個活動一次又一次舉辦，他們更為熟悉后，參與的意愿也會有所增加。
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這同樣體現在宣傳推廣方面，比如電視廣告。據了解，有款在日本表現很好的國產手游，曾嘗試做過電視廣告，但效果不如預期，后來他們反思得出其中一個可能原因是廣告創意過于意象，拍攝得跟電影預告一樣，日本人沒看明白廣告想要表達的意思。
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談忠誠：你對我好，我就會對你好，愿意在游戲中付費?
提到日本玩家身上的可貴品質，其中之一必然是忠誠，但這是基于玩家感受到運營團隊誠意的基礎上。很多在日本做的非常不錯的國內廠商，其實運營時會非常謹慎小心，生怕做錯事情，搞砸了。
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《荒野行動》在日本之所以能夠表現這么好，有多方面的原因，比如剛開始瘋狂的線下營銷為他們成功打響了品牌，線上線下一起積累聲量，通過口碑傳播掀起吃雞潮。要知道，在這之前的《陰陽師》的宣傳更多聚焦于線上。
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良好的品牌形象無疑會給到玩家信心，但產品能長期表現好，一個關鍵原因是用戶感受到產品運營團隊的用心。日本玩家特別喜歡專屬、限定的東西，我們也看到不少國產手游會專門為日本版本定制內容，比如角色、玩法、地圖、聯動等。像《荒野行動》2018年就推出了東京地圖，還有持續不斷的各大聯動等等。
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最新聯動：《荒野行動》?X乃木坂46
聯動是日本運營手游的常見手段，對拉新可能效果一般，但對于收入提升效果普遍挺明顯。總的來說，《荒野行動》的營銷和運營猶如為網易在日本發行打通了“任督二脈”，對于后續上線的產品如《第五人格》《明日之后》，網易表現得更加游刃有余。
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另外，日本玩家普遍比較客氣，除了會跟運營團隊反饋哪里需要改進的地方外，相對會較少出現指責發行團隊騙氪之類的行為，當然這是基于一款誠信運營的產品。
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對日本玩家而言，就是你對他好，他就對你好，會幫你宣傳、參與游戲活動、愿意在游戲里付費。在日本，游戲付費率是公認高，許多產品可能都是主要靠中小R貢獻。
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結語
經常有人說，在日本發行產品，說起來其實很簡單，就是用心做產品、用心對待玩家、誠意經營。
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