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中國手機(jī)游戲開發(fā)商一直在海外尋找營收機(jī)會。至今，在一些傳統(tǒng)市場，如北美和歐洲，那里已經(jīng)出現(xiàn)過大量的中國游戲，中國開發(fā)者對這些市場非常了解。其他市場最近剛剛開始探索。伊朗是一個中等收入國家，人口眾多，受過良好教育。最近幾年，移動游戲市場增長顯著，來著中國開發(fā)者的游戲也越來越多。

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巴扎商店是伊朗最大的第三方安卓應(yīng)用商店，在國際市場上，通常稱為Cafe Bazaar。在過去的一年，商店用戶超過4500萬以及10萬+個應(yīng)用程序，涉及銀行，購物，健康和娛樂等多種服務(wù)。巴扎應(yīng)用商店近日發(fā)布了一份全球報告，提供了更多有關(guān)其運營和活動的細(xì)節(jié)。由于游戲在巴扎應(yīng)用商店占據(jù)越來越重要的地位，本報告的大量篇幅都用于解釋伊朗手機(jī)游戲環(huán)境的增長，以及巴扎應(yīng)用商店努力擴(kuò)大海外（包括中國）手機(jī)游戲的合作。巴扎應(yīng)用商店平臺上已有超過3000萬的手機(jī)游戲玩家，并成為伊朗的“手機(jī)游戲中心”。

巴扎應(yīng)用商店參展第17屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會

伊朗游戲業(yè)的發(fā)展

這份報告提供了很多關(guān)于伊朗人喜歡玩什么樣的手機(jī)游戲以及哪些游戲在伊朗市場表現(xiàn)良好的信息。報告指出，各種類型的游戲在伊朗都有大量的用戶群體。但是和大家想象的一樣，下載量最大的游戲是休閑類、動作類和益智類游戲；策略類、街機(jī)類和角色扮演類游戲是營收方面表現(xiàn)最好的。策略類在中東市場的成功是個典型的案例。報告還說到，與海外其他市場相比，賽車和體育游戲在伊朗更加受歡迎。

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報告表示，市場的進(jìn)一步發(fā)展將會帶來動作，賽車，體育以及中度游戲的顯著增長，并從用戶參與和市場競爭的角度提供一份全面的解讀。策略、文字游戲和賽車游戲被認(rèn)為是競爭最激烈的游戲，同時付費用戶的參與度也最高。報告又指出，隨著國外高品質(zhì)游戲進(jìn)入伊朗市場，付費用戶的參與度越來越高，其他類型的游戲也出現(xiàn)爆發(fā)的潛質(zhì)。

在過去的5年中，伊朗游戲工作室和游戲文化的發(fā)展速度和商業(yè)化速度越來越快。根據(jù)巴扎應(yīng)用商店的報告，巴扎應(yīng)用商店上提供的手機(jī)游戲超過18000款，其中絕大多數(shù)是伊朗本地研發(fā)公司的，其中8000款提供應(yīng)用內(nèi)購買。報告還指出，來自國外大廠研發(fā)公司的游戲，特別是中國廠商的游戲，由于其優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化和玩法，表現(xiàn)非常好。伊朗的游戲現(xiàn)在已經(jīng)擁有了大量的用戶，但在許多關(guān)鍵功能上仍有待改進(jìn)。

巴扎應(yīng)用商店和游戲

手機(jī)游戲在最近幾年已經(jīng)成為主流。數(shù)以千萬計的游戲玩家和蓬勃發(fā)展的游戲文化為手機(jī)游戲創(chuàng)造了重要的用戶群體。巴扎應(yīng)用商店海外商務(wù)Ehsan Zeraat Parvar表示，“伊朗的游戲文化的受眾群體的年齡越來越多層級化，從年輕人到35歲，40歲+的人群。在越來越多的游戲產(chǎn)品中找到了年齡比較大的用戶”。

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伊朗游戲市場的增長幫助巴扎應(yīng)用商店以游戲業(yè)務(wù)身份進(jìn)一步融入了全球的游戲圈。據(jù)Zeraat Parvar介紹，過去兩年，巴扎應(yīng)用商店進(jìn)行了多項戰(zhàn)略投資，包括收購了伊朗最大的游戲加速器AVA Games–伊朗市場的很多頭部游戲都是出自這里，并成立了自己的游戲開發(fā)和發(fā)行業(yè)務(wù)。

巴扎應(yīng)用商店也越來越注重從國外吸引高質(zhì)量的游戲，以擴(kuò)大其游戲矩陣。隨著《Call of Spartan》、《Game of Sultans》和《Mobile Legends》等成為其收入最高的頭部游戲，公司將業(yè)務(wù)更加集中在中國。現(xiàn)在已經(jīng)在中國雇傭了員工，并一直在擴(kuò)展中國的開發(fā)者。巴扎應(yīng)用商店目前在德黑蘭和中國都有中文員工并越來越廣泛地使用中國媒體，巴扎商店的報道也用英文和中文雙語發(fā)表。Moonton、Elex和Ajoy Labs等工作室已與巴扎應(yīng)用商店合作，將其游戲完全本地化成波斯語在波斯語市場發(fā)行。Cafe Bazaar表示，這些工作是海外游戲在波斯語市場和用戶群體中成為關(guān)注重點的關(guān)鍵要素。

在這份報告中，巴扎應(yīng)用商店將自己提升為中國游戲工作室的全方位服務(wù)合作伙伴，既可以提供本地化服務(wù)，也可以提供推廣服務(wù)。如前所述，巴扎商店有自己的本地化運營，同時也與其他波斯語發(fā)行商合作。巴扎應(yīng)用程序商店可以為開發(fā)者提供直接訪問其平臺上超過3000萬游戲玩家的服務(wù)。在中東市場，這是一個優(yōu)勢。這樣工作室會了解當(dāng)?shù)厥袌觯业胶线m的合作伙伴和推廣方案，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展資源提供幫助。

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?伊朗手機(jī)游戲市場基礎(chǔ)

巴扎應(yīng)用商店報告指出，伊朗手機(jī)游戲最近取得的一些成功歸功于該國在過去十年里，智能手機(jī)和電子商務(wù)方面的快速發(fā)展（在伊朗整體經(jīng)濟(jì)形勢下）。伊朗人使用銀行卡可以連接到國家的多個金融服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)通過該國的銀行運作。雖然這些基礎(chǔ)設(shè)施大部分不對外開放，但伊朗人只需通過自己的銀行和一些電子門戶網(wǎng)站（包括巴扎應(yīng)用商店自己的金融服務(wù)系統(tǒng)）即可訪問，無需額外收費。巴扎應(yīng)用商店會負(fù)責(zé)將款項打給合作的國外開發(fā)商合作伙伴。

巴扎應(yīng)用商店報告提供了來自伊朗政府和經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)提供了智能手機(jī)和電子商務(wù)使用的增長情況——這些數(shù)據(jù)基本只有波斯語。伊朗電子商務(wù)發(fā)展中心的一份報告說，上一個波斯日歷年（2019年3月20日至2020年3月20日）的電子交易數(shù)量達(dá)到了10.6億筆。報告進(jìn)一步指出，該年度伊朗人在網(wǎng)上交易上花費了211億美元，巴扎應(yīng)用商店表示，這顯示了伊朗電子商務(wù)的相對成熟。由于Google Play在伊朗不提供支付服務(wù)，外國開發(fā)者在伊朗市場實現(xiàn)游戲收款的唯一途徑就是與巴扎應(yīng)用商店合作。

報告指出，除約1200萬部蘋果智能手機(jī)外，伊朗安卓智能手機(jī)的活躍用戶也超過5500萬部，說明巴扎應(yīng)用商店現(xiàn)有的龐大用戶群體仍有一定的增長空間。報告解釋說，雖然三星在市場上保持著頭部地位，但華為和小米等中國品牌也在不斷地提高市場份額，在巴扎應(yīng)用商店的安卓用戶中占據(jù)了第二和第三的位置。

巴扎應(yīng)用商店公司

巴扎應(yīng)用商店是大型科技控股公司Hezardanstan Technology Group的主導(dǎo)項目，公司還擁有伊朗最大的分類廣告平臺Divar和增長最快的導(dǎo)航應(yīng)用Balad。盡管Balad是近期才在市場發(fā)布，但已擁有了400萬用戶。公司旗下還擁有多家專注于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和金融科技的新企業(yè)，目前正朝著IPO的方向發(fā)展。

Hezardastan 最近一輪融資是在2018年，當(dāng)時一家荷蘭投資公司以3500萬歐元購買公司的10%股份，使公司的估值達(dá)到3.5億歐元。巴扎應(yīng)用商店的工作人員說，雖然新型冠狀病毒對他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營產(chǎn)生了重大的影響，但公司現(xiàn)已采用了硅谷開發(fā)的技術(shù)驅(qū)動的工作流程和管理結(jié)構(gòu)，因此轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程工作不是難題。即使在全球病毒危機(jī)完全平息之后，公司很有可能繼續(xù)采用這種工作模式。

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