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中國(guó)手機(jī)游戲開發(fā)商一直在海外尋找營(yíng)收機(jī)會(huì)。至今，在一些傳統(tǒng)市場(chǎng)，如北美和歐洲，那里已經(jīng)出現(xiàn)過大量的中國(guó)游戲，中國(guó)開發(fā)者對(duì)這些市場(chǎng)非常了解。其他市場(chǎng)最近剛剛開始探索。伊朗是一個(gè)中等收入國(guó)家，人口眾多，受過良好教育。最近幾年，移動(dòng)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著，來著中國(guó)開發(fā)者的游戲也越來越多。

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巴扎商店是伊朗最大的第三方安卓應(yīng)用商店，在國(guó)際市場(chǎng)上，通常稱為Cafe Bazaar。在過去的一年，商店用戶超過4500萬以及10萬+個(gè)應(yīng)用程序，涉及銀行，購(gòu)物，健康和娛樂等多種服務(wù)。巴扎應(yīng)用商店近日發(fā)布了一份全球報(bào)告，提供了更多有關(guān)其運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)的細(xì)節(jié)。由于游戲在巴扎應(yīng)用商店占據(jù)越來越重要的地位，本報(bào)告的大量篇幅都用于解釋伊朗手機(jī)游戲環(huán)境的增長(zhǎng)，以及巴扎應(yīng)用商店努力擴(kuò)大海外（包括中國(guó)）手機(jī)游戲的合作。巴扎應(yīng)用商店平臺(tái)上已有超過3000萬的手機(jī)游戲玩家，并成為伊朗的“手機(jī)游戲中心”。

巴扎應(yīng)用商店參展第17屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)

伊朗游戲業(yè)的發(fā)展

這份報(bào)告提供了很多關(guān)于伊朗人喜歡玩什么樣的手機(jī)游戲以及哪些游戲在伊朗市場(chǎng)表現(xiàn)良好的信息。報(bào)告指出，各種類型的游戲在伊朗都有大量的用戶群體。但是和大家想象的一樣，下載量最大的游戲是休閑類、動(dòng)作類和益智類游戲；策略類、街機(jī)類和角色扮演類游戲是營(yíng)收方面表現(xiàn)最好的。策略類在中東市場(chǎng)的成功是個(gè)典型的案例。報(bào)告還說到，與海外其他市場(chǎng)相比，賽車和體育游戲在伊朗更加受歡迎。

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報(bào)告表示，市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展將會(huì)帶來動(dòng)作，賽車，體育以及中度游戲的顯著增長(zhǎng)，并從用戶參與和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度提供一份全面的解讀。策略、文字游戲和賽車游戲被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的游戲，同時(shí)付費(fèi)用戶的參與度也最高。報(bào)告又指出，隨著國(guó)外高品質(zhì)游戲進(jìn)入伊朗市場(chǎng)，付費(fèi)用戶的參與度越來越高，其他類型的游戲也出現(xiàn)爆發(fā)的潛質(zhì)。

在過去的5年中，伊朗游戲工作室和游戲文化的發(fā)展速度和商業(yè)化速度越來越快。根據(jù)巴扎應(yīng)用商店的報(bào)告，巴扎應(yīng)用商店上提供的手機(jī)游戲超過18000款，其中絕大多數(shù)是伊朗本地研發(fā)公司的，其中8000款提供應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。報(bào)告還指出，來自國(guó)外大廠研發(fā)公司的游戲，特別是中國(guó)廠商的游戲，由于其優(yōu)質(zhì)的商業(yè)化和玩法，表現(xiàn)非常好。伊朗的游戲現(xiàn)在已經(jīng)擁有了大量的用戶，但在許多關(guān)鍵功能上仍有待改進(jìn)。

巴扎應(yīng)用商店和游戲

手機(jī)游戲在最近幾年已經(jīng)成為主流。數(shù)以千萬計(jì)的游戲玩家和蓬勃發(fā)展的游戲文化為手機(jī)游戲創(chuàng)造了重要的用戶群體。巴扎應(yīng)用商店海外商務(wù)Ehsan Zeraat Parvar表示，“伊朗的游戲文化的受眾群體的年齡越來越多層級(jí)化，從年輕人到35歲，40歲+的人群。在越來越多的游戲產(chǎn)品中找到了年齡比較大的用戶”。

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伊朗游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)幫助巴扎應(yīng)用商店以游戲業(yè)務(wù)身份進(jìn)一步融入了全球的游戲圈。據(jù)Zeraat Parvar介紹，過去兩年，巴扎應(yīng)用商店進(jìn)行了多項(xiàng)戰(zhàn)略投資，包括收購(gòu)了伊朗最大的游戲加速器AVA Games–伊朗市場(chǎng)的很多頭部游戲都是出自這里，并成立了自己的游戲開發(fā)和發(fā)行業(yè)務(wù)。

巴扎應(yīng)用商店也越來越注重從國(guó)外吸引高質(zhì)量的游戲，以擴(kuò)大其游戲矩陣。隨著《Call of Spartan》、《Game of Sultans》和《Mobile Legends》等成為其收入最高的頭部游戲，公司將業(yè)務(wù)更加集中在中國(guó)。現(xiàn)在已經(jīng)在中國(guó)雇傭了員工，并一直在擴(kuò)展中國(guó)的開發(fā)者。巴扎應(yīng)用商店目前在德黑蘭和中國(guó)都有中文員工并越來越廣泛地使用中國(guó)媒體，巴扎商店的報(bào)道也用英文和中文雙語發(fā)表。Moonton、Elex和Ajoy Labs等工作室已與巴扎應(yīng)用商店合作，將其游戲完全本地化成波斯語在波斯語市場(chǎng)發(fā)行。Cafe Bazaar表示，這些工作是海外游戲在波斯語市場(chǎng)和用戶群體中成為關(guān)注重點(diǎn)的關(guān)鍵要素。

在這份報(bào)告中，巴扎應(yīng)用商店將自己提升為中國(guó)游戲工作室的全方位服務(wù)合作伙伴，既可以提供本地化服務(wù)，也可以提供推廣服務(wù)。如前所述，巴扎商店有自己的本地化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也與其他波斯語發(fā)行商合作。巴扎應(yīng)用程序商店可以為開發(fā)者提供直接訪問其平臺(tái)上超過3000萬游戲玩家的服務(wù)。在中東市場(chǎng)，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。這樣工作室會(huì)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，找到合適的合作伙伴和推廣方案，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展資源提供幫助。

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?伊朗手機(jī)游戲市場(chǎng)基礎(chǔ)

巴扎應(yīng)用商店報(bào)告指出，伊朗手機(jī)游戲最近取得的一些成功歸功于該國(guó)在過去十年里，智能手機(jī)和電子商務(wù)方面的快速發(fā)展（在伊朗整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下）。伊朗人使用銀行卡可以連接到國(guó)家的多個(gè)金融服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)通過該國(guó)的銀行運(yùn)作。雖然這些基礎(chǔ)設(shè)施大部分不對(duì)外開放，但伊朗人只需通過自己的銀行和一些電子門戶網(wǎng)站（包括巴扎應(yīng)用商店自己的金融服務(wù)系統(tǒng)）即可訪問，無需額外收費(fèi)。巴扎應(yīng)用商店會(huì)負(fù)責(zé)將款項(xiàng)打給合作的國(guó)外開發(fā)商合作伙伴。

巴扎應(yīng)用商店報(bào)告提供了來自伊朗政府和經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)提供了智能手機(jī)和電子商務(wù)使用的增長(zhǎng)情況——這些數(shù)據(jù)基本只有波斯語。伊朗電子商務(wù)發(fā)展中心的一份報(bào)告說，上一個(gè)波斯日歷年（2019年3月20日至2020年3月20日）的電子交易數(shù)量達(dá)到了10.6億筆。報(bào)告進(jìn)一步指出，該年度伊朗人在網(wǎng)上交易上花費(fèi)了211億美元，巴扎應(yīng)用商店表示，這顯示了伊朗電子商務(wù)的相對(duì)成熟。由于Google Play在伊朗不提供支付服務(wù)，外國(guó)開發(fā)者在伊朗市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)游戲收款的唯一途徑就是與巴扎應(yīng)用商店合作。

報(bào)告指出，除約1200萬部蘋果智能手機(jī)外，伊朗安卓智能手機(jī)的活躍用戶也超過5500萬部，說明巴扎應(yīng)用商店現(xiàn)有的龐大用戶群體仍有一定的增長(zhǎng)空間。報(bào)告解釋說，雖然三星在市場(chǎng)上保持著頭部地位，但華為和小米等中國(guó)品牌也在不斷地提高市場(chǎng)份額，在巴扎應(yīng)用商店的安卓用戶中占據(jù)了第二和第三的位置。

巴扎應(yīng)用商店公司

巴扎應(yīng)用商店是大型科技控股公司Hezardanstan Technology Group的主導(dǎo)項(xiàng)目，公司還擁有伊朗最大的分類廣告平臺(tái)Divar和增長(zhǎng)最快的導(dǎo)航應(yīng)用Balad。盡管Balad是近期才在市場(chǎng)發(fā)布，但已擁有了400萬用戶。公司旗下還擁有多家專注于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和金融科技的新企業(yè)，目前正朝著IPO的方向發(fā)展。

Hezardastan 最近一輪融資是在2018年，當(dāng)時(shí)一家荷蘭投資公司以3500萬歐元購(gòu)買公司的10%股份，使公司的估值達(dá)到3.5億歐元。巴扎應(yīng)用商店的工作人員說，雖然新型冠狀病毒對(duì)他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了重大的影響，但公司現(xiàn)已采用了硅谷開發(fā)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的工作流程和管理結(jié)構(gòu)，因此轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程工作不是難題。即使在全球病毒危機(jī)完全平息之后，公司很有可能繼續(xù)采用這種工作模式。

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