對于現在的中國游戲行業來說，“出海”已經是一個常規選項。伽馬數據報告顯示，今年Q1期間，中國自研手游產品在海外的收入已經突破了40億美元大關，與去年同期相比，仍然保持著7.48%的增幅。
對于游戲出海，我們平常關注到的更多是頭部大廠的一些重度游戲產品，比如《原神》《王國紀元》等產品仍然在不斷刷新自己在海外市場的流水成績，也有很多人覺得游戲出海的格局已經固化。但是據手游那點事的觀察，步入2021年后，一些國產中輕度游戲在全球范圍內取得了明顯成功，典型產品如《口袋奇兵》《Puzzles & Survival》以及《Project Makeover》更是獲得月流水過億的營收成績。
也就是說，在重度品類外，中國游戲廠商出海在中輕度游戲領域開始發力，而這一賽道也很有可能成為下一個出海突破口。
一、三款國產手游殺入全球市場頭部，中輕度游戲開始發力
從Sensor Tower發布的日韓美市場Q1手游收入來看，這三個主流海外市場處于穩定增長階段：日本手游市場收入超過51億美元，同比增長35%，再創新高；韓國手游市場收入達14.7億美元，同比增長近16%；美國手游市場總收入超過61億美元，同比增長34.1%。
不過在整體的收入數據之外，我們還看到了一些新的出海市場趨勢。今年Q1，一些國產中輕度游戲在全球市場取得了不錯的成績。在重度游戲之后，中國游戲廠商開始發力中輕度游戲領域了。
從Q1中國手游在美國收入TOP20來看，江娛互動《口袋奇兵》和麥吉太文《Project Makeover》都打入了榜單前十，其中《Project Makeover》更是拿下收入第四的位置，力壓《PUBG Mobile》《萬國覺醒》等一眾重度游戲。
三七互娛的三消手游《Puzzles & Survival》在海外市場的收入也在持續增長。同樣是Sensor Tower的數據，《Puzzles & Survival》4月收入環比增長20.8%，拿下4月手游出海收入榜第13名，而日本市場收入增長尤為顯著，環比激增近60%。
國產中輕度游戲在收入上的發力，也讓我們看到了更多新的市場機會點。從Sensor Tower披露的產品月收入TOP30榜單準入門檻來看，在今年Q1，這個門檻的平均數已經突破了1233萬美元，同比增幅達到了驚人的47.48%——這也就意味著出海市場頭部位置變得越來越難突圍。
盡管榜單頭部的產品名單并沒有太大變化，但整體涉及的品類越來越豐富了，特別是榜單中腰部和榜單之外的位置，出現了更多中輕度玩法的產品和細分品類。
特別是在一直以來玩法都更偏重度產品的收入榜單的TOP10中，甚至出現了兩個玩法偏輕度的三消產品，在《Project Makeover》以及《Puzzles & Survival》這兩款產品的帶動下，中國廠商去年在全球三消市場的增速達到了驚人的368%。
穿山甲平臺的出海業務Pangle也曾表示，根據MAU來看日本iOS免費榜TOP500的變動情況，TOP10和TOP20的應用變化不大，這個區間里的應用排名比較穩定。但是在TOP50、TOP100甚至是TOP200這個區間里，這些應用的排名是持續變化的，不斷有新的應用涌上來，上升通道十分明顯。
這也就意味著，在海外市場，確實有不少頭部大廠的重度游戲占據了榜單頭部位置。然而實際上，中腰部位置有很大的上升空間和收益空間，只要游戲產品把買量和變現模式做好，同樣能夠開拓出自己的賽道。
另外，從市場屬性角度而言，無論是日本、韓國還是美國市場，都有著一些中輕度游戲穩居在收入榜頭部位置。
值得注意的是，這幾個市場的用戶對于中輕度游戲類型的偏好也有一些差別，比如美國玩家偏愛“三消+”產品，“糖果粉碎傳奇”系列便是一個證明；而韓國市場的用戶則更喜歡帶有IP屬性的產品，比如《姜餅人王國》《跑跑卡丁車》；日本市場同樣也更偏愛帶有IP屬性的產品，同時二次元文化屬性更突出，比如有愛互娛的《放置少女》，以及本土的《扭曲仙境》。
二、國產中輕度游戲何以在全球市場嶄露頭角？
自2019年海彼網絡以《弓箭傳說》打響全球市場之后，中輕度游戲以及廣告變現被越來越多游戲廠商關注。但在很長一段時間內，國產中輕度游戲在全球市場的成績并沒有非常突出的增長，也更多只是在下載量方面打入頭部位置。如今，越來越多國產中輕度游戲在營收上取得新的成績，這意味著中輕度品類的變現瓶頸有所突破。
究其原因，一方面自然是游戲廠商自身的變現設計做得越來越好；另一方面，隨著近年來更多廣告平臺和工具服務在海外市場的崛起，在這些平臺的數據和能力支持下，中國游戲廠商出海的變現效率也有了大幅度提升。
Pangle表示，廣告收入的提升，主要取決于廣告曝光量級提升以及每個曝光的eCPM的提升，每個曝光的eCPM與廠商選擇的廣告平臺息息相關。因為廣告創意的展示、展示的廣告是否精準匹配用戶的興趣，廣告展示量級是否夠大，都直接影響了eCPM高低。
以出海平臺Pangle為例，作為全球開發者變現和增長平臺，目前Pangle在全球已經可觸達超過10億DAU。可以說，比起游戲廠商“單打獨斗”進行廣告投放和變現的摸索，借助熟悉海外市場的廣告平臺，能更高效地實現ROI優化和提升。除了亞太地區，還已在中東北非、俄羅斯等市場上線，進一步拓展全球市場。
當然，除了變現瓶頸的突破，國產中輕度游戲嶄露頭角的原因，還離不開自身游戲品質的明顯提升。無論是在中度游戲里做玩法融合，還是在輕游戲里“做減法”和探索玩法創意，國產游戲廠商都在這一領域做出了更多的精品，無疑為商業變現打下最重要的基礎。以《Project Makeover》為例，游戲中融入了建造玩法，本身劇情較為豐富詳實，與過往的三消產品相比，品質與可玩性均大幅提升。
總的來說，照目前出海市場的勢頭來看，今年國產游戲出海在中輕度品類這塊，相信還會實現新的增長。
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