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這期主題主要圍繞渠道管理來展開，具體說說渠道管理工作中一些小技巧，小方法。說到游戲的渠道管理，商務人員肯定有說不完的話，他們每天游走于各種游戲講座、會展等場合，對游戲業內資訊、八卦，行業前景可是了如指掌。

但是作為運營人員，雖然對運營游戲有著基本的實力，也要適當了解游戲行業內的一些渠道和渠道管理辦法，技多不壓身嘛。那我們接下來就主要介紹關于游戲的合作方式。

設計、研發游戲想要達到的最終目的，就是上線參與市場競爭，接受市場的考驗，為公司盈利。但不是所有的游戲廠商都有能力集聚大量的用戶，所以在用戶和開發商之間的渠道就產生了。

渠道是指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的，俗稱中間商。在游戲領域，渠道指掌管一定數量的用戶群或者間接擁有把產品推向目標用戶的權限的通道，根據渠道的長短可以劃分為一級代理、二級代理或多級代理。這里所說的渠道是廣義的，即包括了獨代商和聯運商兩種中間商。

手游商務合作有兩種方式：聯運和獨代。聯運是指開發商與渠道基于分成的合作，這些渠道商的突出特點是擁有穩定的用戶群；而獨代相當于買斷，發行商把游戲在某個市場的發行權、運營權買斷下來，通過自營或二級代理把產品推上渠道，獨代商可以沒有自己的用戶群，但必須擁有把產品推上渠道的能力，即人脈和足夠的資金實力。

根據合作方式的細化，小伙伴們常接觸到兩個概念，即聯運首發、獨家首發。聯運首發是指多家渠道同時推產品上線，沒有先后之分，而獨家首發是指產品的某個版本只在單獨渠道先面世，通過這個渠道把產品分發到其他代理商。

聯運首發面向更廣泛的用戶群，即使單個渠道承諾的硬廣資源較少，但不會把雞蛋放在一個籃子里，產品通過其他渠道的表現達到此處花凋彼處開的效果；而有些渠道用優厚的硬廣資源吸引開發商，要求產品只在本渠道發布，如果渠道用戶量級很大的話，可以考慮，但風險更大。