我們知道俄羅斯人“好戰”,喜歡策略游戲，但你是否知道，俄羅斯人最喜歡休閑游戲，根據Newzoo的報告，2015年占比率達到56%，而策略游戲為17%。目前俄羅斯智能手機增長主要是由低端機的推動，而且因其地域廣闊，非大城市的人口密度小，導致移動網絡狀況不好，加上很多用戶認為上網貴的觀念仍未改變等原因使得預安裝游戲在俄羅斯還是非常受歡迎的。
記者近日采訪了俄羅斯和獨聯體最大SP公司i-Free的 CEO Vasily Kuntsevich。Vasily表示俄羅斯2015年手游市場規模預計達到4.4億美金。目前俄羅斯最大的應用商店是蘋果App Store和Google Play，另外也有Yandex Market，不過規模很小，也沒有所謂的手機廠商應用商店。Google Play和蘋果App Store的市場份額大概占70%-80%，剩下就是其它的渠道，包括功能機手游市場，預安裝市場等。
預安裝游戲在俄羅斯很受歡迎
首先，智能手機以低端為主，均價約600人民幣，俄羅斯2014年智能手機年增長率為48%，2015年預測為11%。2015年上半年智能手機銷量，安卓機占了81%，Windows占8%，蘋果占7%。
目前俄羅斯平均智能手機的價格是85歐元(約600人民幣)，主要還是以低端為主。
最暢銷的智能手機品牌：聯想，Fly，Alcatel,三星，蘋果和索尼；
快速增長的智能手機品牌(占15%的市場份額)：中興，Micromax，Texet，Oysters，諾基亞；
來自中國代工的無品牌智能手機的市場份額也在增加，占10%的市場份額；另外，可以看到，中國牌智能手機如聯想、中興等正以高性價比征戰俄羅斯市場，增長迅速。
其次，Google Play支付不便捷， 短代支付為主要支付方式；
20%俄羅斯人沒有信用卡；
56%持卡人用銀行卡/信用卡只為了在ATM機取現；
25%持卡人愿意在手機上綁定銀行卡/信用卡。
目前Google Play主要支付方式是信用卡。但由于人們因為擔心信息泄露，大部分人并不會在手機上綁定任何銀行卡信息。這就導致了Google Play信用卡支付在俄羅斯并不普遍。Vasily也提到盡管目前Google Play正在跟運營商商量，引進“移動支付(Mobile Commerce)”(類似短代支付)到Google Play的支付體系，目前已經跟一家運營商合作，但是作用并不大，一是因為Google Play支付主界面顯示的仍然是信用卡，二是Mobile Commerce需要用戶在聯網的狀態下才能支付，并且需要二次確認。
另外一邊的短代支付渠道，也曾遇到寒冷期。2014年5月開始，俄羅斯政府出了一個新規定，移動端上的所有應用產品購買時使用短代支付或者Mobile Commerce都需要用戶二次確認。即當用戶打算付費購買應用產品時，他們會收到運營商發來的二次確認短信咨詢是否繼續購買。但是很多用戶收到類似信息就會直接退出，不再付費。因此，2014年下半年的整個移動增值業務收益下降了將近80%，許多中小SP公司因此倒閉退出行業。Vasily告訴記者，目前i-Free是唯一一家能跟運營商申請到一次確認的短代支付用于預裝渠道的SP公司，他們的流水也因此漲了90%。而且在俄羅斯，短代支付仍是主流付費方式，一次確認短代收益是Google Play支付的8倍左右，而二次確認短代支付收益大概為一次確認收益的10%-20%。
以下圖1與圖2是Google Play(信用卡)支付VS一次確認短代支付：
根據圖1和圖2，我們可以粗略計算出，如果在10萬激活應用和單價為1.5歐元的情況下：
通過Google Play的信用卡支付，扣除支付渠道后的收入 ：10%(轉化率)x 100000 x 1.5 (單價) x 8% (滲透率)x (1-10%) (通過率)x (1-30%)(扣除支付渠道后比例)=756歐元；
通過一次確認短代支付，扣除運營商渠道費后的收入：10%(轉化率)x 100000 x 1.5 (單價) x 90% (滲透率)x (1-4%) (通過率)x (1-51%)(扣除支付渠道后比例)=6350歐元；
通過二次確認短代支付，扣除運營商渠道費后的收入范圍為：635歐元-1270歐元(6350x10%= 635歐元，6350 x 20% = 1270歐元)。
可以看到，通過這種簡短粗略的計算，一次確認短代支付的收益是Google Play的信用卡支付收益的8倍左右，二次確認短代支付的收益是Google Play信用卡收益的0.84倍-1.68倍之間。
第三，整體移動網絡不好,用戶認為上網貴的思維根深蒂固，導致用戶更愿意使用預安裝應用。
大城市人口密度大，網絡狀況比較好，但對于其它人口密度低的地方，由于俄羅斯地域很廣闊，網絡效果很難高效，所以移動網絡環境在這些地方并不好。4G只是在大城市才有。2015年，手機用戶上網滲透率為62%，智能用戶中手機上網人數的滲透率為82%。
對于人口不密集的地方，用戶依舊認為上網貴。因為對于幾年前的俄羅斯來說，網絡是非常貴，所以即使現在便宜，很多人仍然保留這種思維，網絡要到用時才打開，不用就關閉，怕耗流量燒錢，所以他們也會傾向于買帶有預安裝應用的手機。
對于大城市的用戶來說，雖然移動網速跟的上，但是Google Play支付受限，而對于其它地區來說，網速不好，又怕耗費流量，所以，在這種情況下，帶有短代計費的預安裝游戲就有了一定的市場。
預安裝游戲的分成比例：CP拿15%-20%，單款流水可達千萬美金
Vasily透露雖然短代支付渠道費高，運營商要拿走51%，但短代支付更加便捷快速，滲透率在俄羅斯高達90%，而且預安裝游戲的短代支付(*僅限i-Free支付渠道)無需玩家再次確認，減少了支付被拒的幾率，一次確認短代支付被拒的幾率只有4%，而Google Play的信用卡支付被拒的幾率達10%。
那么游戲廠商最終可以拿到多少分成比例呢？面對記者的提問，Vasily也透露了各方的比例：
運營商51% (同時負責支付短信的費用)；
手機廠商：15-20%；
游戲廠商：15-20%；
支付渠道合作方(如i-Free)：10-15%。
這些比例通常根據游戲質量、手機商店的位置不同而不同。但Vasily也提到，如果是一款非常大的品牌且適合預安裝的游戲，他們甚至可能會跟運營商溝通，降低運營商的比例，提高游戲廠商的比例，但這種情況僅適用于全球知名IP的游戲。
至于一款預安裝游戲，可以達到多少流水?他表示，他們有一款三消游戲的總流水做到了1000萬美金。對于預安裝游戲來說，這算是非常不錯的成績了。
本地化：20MB大小為最佳，語言最好本地化
對于預安裝游戲，應用大小肯定不能太大，Vasily表示一般是5MB-50MB，50MB算是很高的，40MB比較可以接受，20MB算是比較普遍，所以一般情況都是需要對游戲進行再壓縮。
游戲最好一開始就是免費然后為內購模式，比如付費解鎖關卡的付費模式等。如果是一開始是付費游戲轉成免費內購模式，效果可能也沒那么理想。預安裝一般做的都是休閑游戲，Vasily表示策略游戲是小眾游戲，ARPU高，CPI 模式更加適合，一般不做預安裝。Newzoo報告也顯示俄羅斯用戶最喜歡休閑游戲，2015年占有率為56%，策略為17%，RPG為14%。
預安裝游戲語言版本上，由于休閑游戲相對簡單，英語也可以，但俄語更好。因為俄羅斯只有西部地區的用戶英語水平較高，但東部地區的用戶的英語水平就很差了。Vasily分享了一個案例是一個CP剛開始做了一款英語版本游戲(包括支付界面也是英語)在俄羅斯發布，但是發現收入很差。之后他們把游戲APK發給i-Free，i-Free根據游戲本身的玩法和類型，把英語的語言包翻譯成俄語之后(支付界面也根據玩家習慣轉成俄語版本)，該游戲的收入漲了10-12倍。
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