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據(jù)阿拉丁指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自微信小游戲平臺上線以來，小游戲數(shù)量已經(jīng)超過了7000款，其中大多數(shù)都是輕度的休閑游戲。

以12月小游戲Top 50榜單為例，智力游戲和休閑游戲共有43款，占據(jù)了榜單的86%。其實(shí)榜單中的競技游戲，也只是輕度的競技屬性，也可以連同棋牌類游戲歸于輕度休閑游戲。

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在這么激烈的競爭中，一款休閑游戲要脫穎而出并非一件容易事。于是一些游戲廠商想出了一條“野路子”：在游戲中給玩家發(fā)紅包，以鼓勵玩家留存、轉(zhuǎn)發(fā)。最近多款三消、字謎類游戲都有發(fā)紅包功能，甚至游戲名中就有“賞金”等直白字樣。

游戲紅包20元可提現(xiàn)但套路多

我們嘗試了一款給用戶發(fā)紅包的三消類小游戲。按游戲規(guī)則，玩家收到紅包需要累計(jì)超過20元后方可提現(xiàn)。但實(shí)際上玩家要提現(xiàn)的話，并不是那么容易。

進(jìn)入這款游戲后，隨意玩玩沒多久就獲得了一個紅包，但需要轉(zhuǎn)發(fā)到群里才能拆開。我們照做后，果然收到了一個1.55的紅包。游戲提示，當(dāng)紅包累計(jì)滿20元過后，玩家需要先關(guān)注游戲官方工作號，然后才能在游戲中點(diǎn)擊“提現(xiàn)”按鈕。

在這款游戲前期階段，非常容易達(dá)成連消，甚至都不用玩家進(jìn)行多少操作。在加之游戲初期送得一些道具，更容易達(dá)成連消獲得紅包。此階段我們拆開的紅包也都在1元左右，很快便能累積到6元多。

游戲廠商顯然不會那么容易送錢，在后面的游戲進(jìn)程中連消就很難做到，同時打開的紅包也普遍下降至0.1~0.3元。而且，除了需要玩家轉(zhuǎn)發(fā)才能拆紅包外，多數(shù)時候還會要求玩家觀看視頻廣告才能拆紅包。

需要觀看廣告才能拆開紅包

如果玩家期望通過續(xù)鍥而不舍地觀看廣告，繼續(xù)累積紅包的話，恐怕會失望了：游戲從規(guī)則上堵住了這條路。游戲每天限定了觀看視頻的次數(shù)，即使獲得了紅包獎勵也只能隔日才能觀看視頻后拆封。

第一日累積了7元多的紅包，還不錯。但此后的紅包額度越來越小，到了第二日視頻觀看次數(shù)用完后，累積的紅包剛剛10元出頭。按這樣的衰減速度，估計(jì)可能需要5~7天才能積累到20元的紅包。

正是要達(dá)到提現(xiàn)門檻的過程較為漫長，我們身邊的幾個小伙伴都半途而廢，普遍認(rèn)為“不值得為這點(diǎn)錢花那么多時間”。

先不論游戲提現(xiàn)套路是否過多，但游戲誘導(dǎo)分享確實(shí)很容易“友盡”。為了嘗試這款游戲，短短一小時里我們轉(zhuǎn)發(fā)了10次游戲鏈接，很快一個群就被刷屏了。

20元噱頭吸用戶提現(xiàn)幾乎不可能

花20元的買一個停留至少5日的玩家，而且這位玩家還會主動傳播你的游戲，主動點(diǎn)擊游戲里的廣告，似乎是非常劃算的。

但有小游戲開發(fā)者告訴我們，有游戲開發(fā)商干脆空手套用戶，根本不會拿出20元紅包來買用戶：無論玩家怎么玩，游戲里紅包最多到19.9元，根本不可能提現(xiàn)。

我們了解到，近期盒子類賣量價(jià)格雖跌至1元以下了，但市面上盒子良莠不齊，真量假量摻著一起賣，真正的買量成本會比較高昂。相反，用紅包吸引來的玩家肯定是真的，而且還會在游戲中停留數(shù)日。如果真使用空頭支票吸引玩家，對于游戲開發(fā)商而言簡直賺翻。

我們觀察到另一款發(fā)紅包的字謎游戲，就體現(xiàn)了游戲開發(fā)商的“精明”。

這款游戲規(guī)定紅包超過0.3元時才可提現(xiàn)，而且提現(xiàn)后紅包余額必須大于0.3元。游戲每次發(fā)給玩家的紅包不過幾分錢，并且紅包余額超過7日即被清空。

也就是說，游戲開發(fā)商實(shí)際以幾分錢或幾毛錢，遠(yuǎn)低于市場行情的成本，買到了停留數(shù)日的真實(shí)用戶！這ROI估計(jì)得爆表，實(shí)在讓人佩服！

這種手法“效果非常不錯”。我們觀察到這些以紅包做噱頭的小游戲，也紛紛排名阿拉丁榜單前列，效果確實(shí)如從業(yè)者所說。

休閑游戲突圍：品質(zhì)是前提買量是剛需

我們了解到，目前多數(shù)休閑小游戲開發(fā)商都是小開發(fā)商，根本買不起量；同時休閑游戲在付費(fèi)上天生比不上中重度游戲，買量成本未必能賺回來。所以才會誕生給用戶發(fā)紅包這樣的套路玩法。

紅包能量是巨大的。數(shù)個玩法一致，甚至UI都是一樣的休閑游戲在紅包的推動下，成功成為熱門游戲，擠進(jìn)了阿拉丁排行榜Top 100。

先不論玩家在游戲中能夠提現(xiàn)是否違法，但通過紅包誘導(dǎo)玩家分享，無疑會打擾到其他微信用戶，這明顯是違反微信的規(guī)則。我們也觀察到，此前一些發(fā)紅包的小游戲，近期都悄然下線了這一功能。

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