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日本是氪金率很高的一個(gè)游戲市場(chǎng)，許多手游廠商都希望能到這塊市場(chǎng)分一杯羹。但是且不說(shuō)那里的市場(chǎng)環(huán)境固化嚴(yán)重，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一般廠商也很難招架。比起跟當(dāng)?shù)鼐揞^比砸錢(qián)投放電視廣告，依靠網(wǎng)絡(luò)的力量做推廣或許更有效果。

　　眾所周知，日本是一個(gè)壁壘極高的游戲市場(chǎng)，國(guó)外游戲廠商想要從日本廠商手中分得一杯羹絕非易事，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則起著非常關(guān)鍵的作用。買(mǎi)量公司Yengage COO Kazuhiro Kimura提到，開(kāi)發(fā)者在做用戶獲取時(shí)，需要利用各個(gè)流量平臺(tái)，從社交平臺(tái)比如Facebook，Twitter，本土Line，到廣告聯(lián)盟和游戲網(wǎng)站。

　　電視廣告影響最大：Top10手游每月至少花200-300萬(wàn)美元

　　日本市場(chǎng)有一個(gè)現(xiàn)象，就是頻繁做電視廣告來(lái)推廣手游。“電視依然是影響力最大的平臺(tái)。如果你在日本看電視(很多家庭依然看電視)，你會(huì)看到很多游戲廣告。”

　　日本雖然只有少數(shù)幾個(gè)臺(tái)，多數(shù)用戶也只是看公共頻道比如NHK, 有線和衛(wèi)星電視覆蓋率極低，所以多數(shù)用戶都是集中看日本的六大電視頻道。

　　Top10手游做電視廣告都非常大手筆，因?yàn)樗麄兇_實(shí)看到了效果。據(jù)去年年初的Yengage博文顯示，這些高營(yíng)收手游在電視廣告的開(kāi)銷(xiāo)每月至少是200-300萬(wàn)美元，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)比較久，但筆者依然覺(jué)得具有參考意義，現(xiàn)在手游的競(jìng)爭(zhēng)壞境加劇，這個(gè)費(fèi)用會(huì)更高。這也是為什么日本Top 10榜單比較固化的原因之一。

　　影響者營(yíng)銷(xiāo)崛起：廠商需要找代理商合作

　　Kimura表示，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者其實(shí)很難承受得起如此昂貴的電視廣告推廣，但是我們也看到，影響者營(yíng)銷(xiāo)(influencer marketing)在日本也越來(lái)越流行。

　　在日本，影響者營(yíng)銷(xiāo)最大的平臺(tái)是Youtube。相比西方市場(chǎng)，日本Youtube主播營(yíng)銷(xiāo)更為年輕，正快速崛起。雖然目前依然很多日本明星受到關(guān)注，但是互聯(lián)網(wǎng)一代的用戶，比如Z世代和00后，他們關(guān)注的重心已經(jīng)快速轉(zhuǎn)向了其它形式的社交影響者身上。

　　不過(guò)需要說(shuō)明的是，邀請(qǐng)“一線”明星(比如電視或電影演員)做推廣依然是推銷(xiāo)產(chǎn)品強(qiáng)有力的手段，當(dāng)然費(fèi)用也是最高的。其次，對(duì)于大多數(shù)預(yù)算不多的廠商，他們選擇的是二三線明星和名人，比如偶像、喜劇演員和其它有才人士，比如脫口秀或其它類(lèi)型節(jié)目的人員。再接下來(lái)才是Youtube主播。在西方市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了游戲規(guī)則，你擁有眾多潛在的影響者，而因?yàn)榇耍鯬R的規(guī)則也隨之改變。但是，日本市場(chǎng)還需要一些時(shí)間才能趕上西方市場(chǎng)，目前日本市場(chǎng)的影響者營(yíng)銷(xiāo)也呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

　　那么如何跟日本的Youtube主播合作呢?跟其它PR活動(dòng)一樣，你需要找代理商。

　　在日本，你直接去接觸主播是行不通的，首先你們之間存在語(yǔ)言和文化障礙，另外，幾乎所有有才的人都已經(jīng)被簽了，有合約在身。所以你要做的是跟代理商合作，跟他們溝通你們的策略和目標(biāo)。那么影響者營(yíng)銷(xiāo)可否取代付費(fèi)用戶獲取呢？答案是不能。這兩者之間是相互協(xié)同的作用。

　　從上圖，我們可以看到，Youtube主播帶來(lái)的直接下載(用戶點(diǎn)擊視頻下方的鏈接)很有可能是比較低的。更有可能出現(xiàn)的情況是，用戶看了這個(gè)視頻后在手機(jī)的Google Play或者App Store直接搜索該游戲，這就變成了“自然下載”，但是如果你看的更仔細(xì)些，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)付費(fèi)用戶獲取的下載量也提高了。

　日本是一個(gè)很小的國(guó)家，廣告的覆蓋用戶的重疊率很高。所以一個(gè)潛在的用戶可能看了Youtube的視頻，但不會(huì)馬上下載這個(gè)游戲，過(guò)了幾天后，他可能看到了這款游戲的Facebook廣告，他們就直接點(diǎn)擊下載了，而這就算做是付費(fèi)獲取的用戶，但實(shí)際上這有一部分應(yīng)該歸功于Youtube視頻。

所以應(yīng)該如何評(píng)判這個(gè)影響者營(yíng)銷(xiāo)的效果?當(dāng)然直接的追蹤是比較難的，但是可以看幾個(gè)方面，比如ROI(投資回報(bào)率)、自然下載和付費(fèi)用戶獲取的點(diǎn)擊率是否有提升。日本方在合作談判方面通常沒(méi)有那么靈活，比較固執(zhí)，但是如果你找到合適的代理商，他們可以盡量幫你爭(zhēng)取利益。其它事情比如視頻重拍在日本也不常見(jiàn)。

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