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出海發(fā)展已經(jīng)成為了當(dāng)下游戲行業(yè)關(guān)注的熱點，許多廠商都在研究如何進(jìn)軍海外市場。除了推廣產(chǎn)品之外，手游發(fā)行也是一門學(xué)問。海外市場上的安卓、iOS兩大平臺與國內(nèi)的環(huán)境有所差異，相互之間也存在不同，相應(yīng)的發(fā)行策略也需要進(jìn)行調(diào)整。

簡單來說，移動應(yīng)用變現(xiàn)就是將自己的 App 變?yōu)橐粋€高效的收入來源。而安卓和 iOS 因為在移動端操作系統(tǒng)的市場份額占了 97%，被開發(fā)者視作 App 發(fā)布和變現(xiàn)的首選平臺，但這兩個平臺在應(yīng)用內(nèi)廣告(IAA)、應(yīng)用內(nèi)購(IAP)、和付費(fèi)下載三種商業(yè)化模式上的表現(xiàn)不同，開發(fā)者在選擇發(fā)布平臺時或決定以哪個平臺為重時，應(yīng)結(jié)合 App 自身的商業(yè)模式以及平臺的不同特征做出合理決策。

不同平臺的應(yīng)用變現(xiàn)差異

作為一名開發(fā)者，可能會難于決定在安卓還是 iOS 平臺發(fā)布應(yīng)用或以哪個平臺為重，因為這個選擇可能會影響前期的預(yù)算以及 App 的最終變現(xiàn)。而在做決定之前，最基礎(chǔ)地應(yīng)首先了解兩個平臺的差異。

從 Appromoter 的數(shù)據(jù)來看，在游戲 App 的變現(xiàn)上，安卓端應(yīng)用更傾向于應(yīng)用內(nèi)購的模式，22% 的 App 有應(yīng)用內(nèi)購選項，iOS 應(yīng)用的這一比例為 17%。而鑒于 iPhone 用戶的付費(fèi)意愿和能力都更強(qiáng)，iOS 應(yīng)用選擇了更直接的變現(xiàn)模式，付費(fèi)應(yīng)用，占比達(dá)到 11%，安卓端僅為 7%。而近兩天曝出新聞，蘋果將推 Netflix 式游戲訂閱服務(wù)，可能會進(jìn)一步拉開兩者在直接付費(fèi)變現(xiàn)方面的差距。

近兩年，應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的趨勢越發(fā)明顯，安卓和 iOS 各自有 71% 和 80% 的應(yīng)用采用應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的模式，而移動廣告的整個市場規(guī)模也將從 2018 年的 1500 億美元增長至 2022 年 2500 億美元(Allied Market Research數(shù)據(jù))。

為進(jìn)行廣告變現(xiàn)，兩個平臺的應(yīng)用接入廣告 SDK 的數(shù)量也有所不同，首先可以看到一般情況下 App 都會接入多個廣告 SDK，平均數(shù)量為每個 App 2.7 個。無論是游戲還是非游戲，安卓應(yīng)用接入的廣告 SDK 都更多。

除了變現(xiàn)模式，開發(fā)或發(fā)行商還需要考慮用戶差異帶來的影響，這包括付費(fèi)行為、購買力、安裝后行為、忠誠度等幾個維度。

不同平臺的用戶行為差異

從移動 OS 市場份額來看，安卓占了 2/3，因為搭載該系統(tǒng)的設(shè)備的價格區(qū)間更大、入門機(jī)的價格更低，在低收入和發(fā)展中國家的優(yōu)勢尤為明顯。但 iOS 用戶更加活躍，即使安卓市場份額更高，利潤還是被蘋果拿走了。

付費(fèi)行為

Slickdeals 近期分別對 1000 名 iPhone 用戶和 1000 名安卓用戶進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，iPhone 用戶的平均年薪要高于安卓用戶且付費(fèi)意愿和能力也都高于后者。

忠誠度

數(shù)據(jù)顯示兩個平臺用戶的忠誠度都不錯，但 iOS 用戶的品牌忠誠度更強(qiáng)一些。根據(jù) CIRP 數(shù)據(jù)，如果按絕對用戶數(shù)量來看，安卓用戶的流失數(shù)量要大于蘋果。此外，根據(jù) MediaPost 數(shù)據(jù)，iOS 應(yīng)用的留存率普遍比安卓應(yīng)用的留存率高出 1-3%。

與推送通知的互動

推送通知有時是一款游戲或應(yīng)用召回用戶的一個重要途徑，用戶與推送通知的互動質(zhì)量這時顯得尤為重要。

從開發(fā)者的角度看，安卓用戶打開推送通知的概率為 iOS 用戶的 2 倍(3.5% vs 1.8%)，但是 iOS 用戶打開的速度更快(7 分鐘 vs 48 分鐘)。當(dāng)然系統(tǒng)的一些功能特性也在其中起了一定作用，安卓機(jī)的推送通知一直會顯示在鎖屏上直到用戶去與之互動，而 iPhone 的通知會在第一次屏幕解鎖之后消失。

應(yīng)用安裝后的活躍度

iOS 和安卓用戶在安裝 App 后的行為也有一些差異。Liftoff 在 2018 年收集到的數(shù)據(jù)顯示，以包括安裝、注冊、留存、訂閱、購買或者內(nèi)購等維度來看，只有在注冊和非交易行為上，例如創(chuàng)建賬戶或在 App 內(nèi)填寫用戶信息，安卓有些許優(yōu)勢，而其余方面，都是 iOS 的用戶表現(xiàn)更好。

當(dāng)然在了解到不同平臺商業(yè)模式和用戶行為的差異之后，具體選擇哪個平臺發(fā)布App 或以哪個平臺為重，要自身設(shè)有清晰目標(biāo)。例如你的目標(biāo)用戶是什么樣的，規(guī)模有多大?對用戶互動的期許如何?兩個平臺都有自己特定的屬性和優(yōu)勢。當(dāng)然，如果能承擔(dān)兩個平臺測試的成本和時間，同時在兩個平臺上發(fā)布是理想方案，但現(xiàn)實情況總是有更多限制，起碼要有一個首選平臺。

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