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在國內(nèi)人流紅利消失，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的大環(huán)境下，“不出海，就出局”，已經(jīng)成為了多數(shù)手游開發(fā)者默認(rèn)的共識。出海首選目標(biāo)在哪?人口紅利猶存，市場增長迅速且和中國文化相近度較高的東南亞市場，無疑是出海的“上上之選”。正因如此，近年來，東南亞市場成為了國內(nèi)手游開發(fā)者“出?！睌U(kuò)張進(jìn)程中的力爭之地，很多游戲行業(yè)的分析師都認(rèn)為，東南亞的新興手游市場會成為“下一個中國”。

那么，東南亞手游推廣有哪些行之有效的方式?在該市場游戲廠商應(yīng)該如何掘金呢?讓我們一起來看下。

角色扮演類游戲，是東南亞市場占據(jù)統(tǒng)治地位的手游類型。以印尼和越南這兩大市場為例，角色扮演類手游分別占據(jù)了23%和32%的市場份額。在東南亞市場，角色扮演游戲主要來自韓國，日本和中國。來自中國的《永恒紀(jì)元》《狂暴之翼》《最終幻想：覺醒》等表現(xiàn)亮眼。以該類型游戲?yàn)槔齺斫榻B下中國手游在東南亞市場的推廣之道。

做好KOL營銷，是這類手游的一大推廣利器。在東南亞地區(qū)，玩家們對Facebook、YouTube社交工具的喜愛超乎想象。根據(jù)麥肯錫公司研究調(diào)查，F(xiàn)acebook是東南亞地區(qū)活躍度與黏性度最高的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。另外，在東南亞地區(qū)，玩家們更喜歡結(jié)伴玩游戲，游戲意見領(lǐng)袖(KOL)多來自社交平臺，對玩家影響力很高。尤其是角色扮演類游戲本身便就有社交屬性，適合在交流互動中傳播和積蓄勢能。因此，手游開發(fā)者出海東南亞可以充分利好Facebook，youtube等社交平臺進(jìn)行推廣。

值得一提的是，利用好網(wǎng)紅流量，也可能起到意想不到的效果。海外甚至有聚集網(wǎng)紅的廣告公司，更加適合做PR和branding。通過網(wǎng)紅吸引玩家下載手游，不僅可提升下載量，還可帶來比普通玩家更高的忠誠度。

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通過移動廣告進(jìn)行手游推廣，是“放之四海而皆準(zhǔn)”的方式，在東南亞市場也不例外。不過在文化地域有差異，廣告推廣也存在一些禁忌的情況下，選擇本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)的移動廣告公司很有必要。比如Mintegral，這個平臺和東南亞地區(qū)市場有廣泛合作，擁有優(yōu)質(zhì)的資源——比如渠道資源、KOL資源等，可以讓手游開發(fā)者無縫對接到東南亞地區(qū)需求方資源。而且其主打的交互式廣告可以在不傷害用戶體驗(yàn)的情況下，吸引用戶注意，引發(fā)客戶點(diǎn)擊、下載和注冊。豐富的本土化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，還能讓手游開發(fā)者繞開各種“坑”，更高效和安全的實(shí)現(xiàn)推廣效果。

對國內(nèi)游戲開發(fā)者來說，東南亞市場是一片潛力巨大的“沃土”。不過要想在這片新興市場獲得更大的成功，出海路上制定好合理的策略并尋求優(yōu)秀的伙伴，是至關(guān)重要的一步。

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