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營銷是件環(huán)環(huán)相扣的工作，細(xì)心耐心做好每一個環(huán)節(jié)，才能決定最終的推廣效果。游戲聯(lián)運平臺同樣也需要找到適合自己的營銷套路。本文，溪谷軟件將為大家分享游戲聯(lián)運平臺營銷金字塔搭建的經(jīng)驗。

根據(jù)每個營銷環(huán)節(jié)的不同，我們可以把營銷金字塔分為7層。

第一層：Push層

從字面上看就是直接對用戶的信息push，特別傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的一種方式，比如郵件、短信、彈窗、APP的推送等，這一層不是指已經(jīng)使用過產(chǎn)品的push，而是那種不篩選用戶的無腦推送方式。

常見的垃圾郵件和垃圾短信，包括現(xiàn)在微信陌生人推送的賭博內(nèi)容等，傳播方式簡單粗暴激活率低，常應(yīng)用于博彩、色情以及詐騙行業(yè)。

屬于最低一層的初級手段。

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第二層：誘導(dǎo)層

通過一些分享既得獎勵刺激或者中斷正常的功能讓用戶強制去下載/使用產(chǎn)品。

這種手段在這幾年屢見不鮮，很多行業(yè)都在使用，尤其是很多APP在使用過程中突然中斷，必須分享給好友或者朋友圈才可以繼續(xù)使用，對于用戶來說會造成情緒反感的，對于企業(yè)來說短時間可以獲得大量的新增，但是后續(xù)的活躍會非常低。

對于誘導(dǎo)層的操作現(xiàn)在大的流量池比如微信也封禁了很多類似的分享方式，除了自己旗下產(chǎn)品和一些關(guān)系產(chǎn)品還在以這種方式獲量。

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第三層：資源層

以用戶需求的各種積分、折扣券、現(xiàn)金紅包等有實際價值的資源為誘餌，常見于電商以及一些社交應(yīng)用。

這種方式和第二種有相似的地方，但是對于用戶來說沒有那么反感，用戶可以選擇自己需求的資源去分享，增長效果較好，但是一旦用上了后續(xù)還得繼續(xù)用，電商源源不斷的各種大小節(jié)，各種券就是這種套路，用戶嘗到甜頭后就得持續(xù)做下去，不然用戶也會轉(zhuǎn)身流失。

第四層：趣味層

以趣味點為主要吸引方式。

人對于有趣的東西會有天生的好感，看到好玩的也會隨手轉(zhuǎn)發(fā)給別人一起玩一玩樂一樂，一些應(yīng)用就是利用了趣味這點在做用戶的增長，比如才曾經(jīng)火爆一時的臉萌、小咖秀等應(yīng)用，還有在朋友圈造成刷屏的“支付寶年度賬單”“2017我的軍裝照”“520結(jié)婚照”等。

這種方式提煉產(chǎn)品中有趣的點加以包裝，可以在短時間內(nèi)得到比較好的增長效果，適合結(jié)合熱點找出產(chǎn)品中趣味點加以包裝，獲得用戶的關(guān)注。

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第五層：需求層

這里的需求指的是高頻需求，也對應(yīng)了上面說的“高頻帶高頻”的說法，利用用戶高頻需求進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

基本上每天都會使用上的高頻需求都是和生活密不可分的產(chǎn)品，比如出行、點餐、直播、游戲等，用戶使用比較頻繁，使用頻次多，裂變的可能性就越大。

再結(jié)合第三層資源層的獎勵，利用一些（禮品券、免費會員、游戲道具等），就可能有大量用戶產(chǎn)生裂變，帶來新用戶。

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第六層：關(guān)系層

利用關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)化，常見于社交好友之間或者能用關(guān)系影響別人行為的人，比如利用關(guān)系之間需求來吸引用戶的，拼團砍價的行為在好友之間比較容易拉動，我?guī)湍憧骋坏叮乙材茏寗e人砍一刀。

還有利用社群關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)化，比如微信常見的代購群、內(nèi)購群等，形成一種共同購買性價比高的關(guān)系產(chǎn)生價值。

第七層：產(chǎn)品層

好的產(chǎn)品自帶傳播增長能力，可遇不可求，可謂是最高級的增長方式，國內(nèi)國民級的產(chǎn)品基本具備這種能力，比如百度、QQ、微信等為數(shù)不多的幾款。也可以理解為產(chǎn)品產(chǎn)生了壟斷，用戶也沒有別的選擇只能使用這款產(chǎn)品。

不過，一些小而美的產(chǎn)品依靠用戶體驗好，產(chǎn)品內(nèi)容新穎有趣，通過自來水用戶去傳播保證持續(xù)的有增長，形成自己的用戶圈層，也能夠在自己的一畝三分地活的不錯。

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