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很多人可能未必理解，在運營推廣中，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時候，一些巨頭很尷尬的發(fā)現(xiàn)，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

在廣告分析師群里，起量是他們討論最多的話題之一。

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我們剛做游戲出海業(yè)務的時候，第一款產(chǎn)品是個頁游，當時對東南亞市場人生地不熟，交了不少學費。然后有個新加坡本地的游戲公司看中我們發(fā)行的產(chǎn)品，主動找來合作，老板是新加坡前圍棋國手，人特別好，也非常專業(yè)，跟我們做聯(lián)運，頁游聯(lián)運的套路非常成熟，一下子把局面打開了，大家雙贏，這個合作一直持續(xù)了好多年。

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但到了我們開始推手游的時候，發(fā)現(xiàn)很難合作了，并不是利益問題，也不是雙方的認同問題，而是沒有辦法去區(qū)分渠道的用戶和收入構(gòu)成。頁游聯(lián)運非常簡單，一個瀏覽器頁面帶不同參數(shù)而已，手游就不同，通過安卓市場或蘋果市場的獨立安裝包，是無法傳遞渠道參數(shù)的。

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國內(nèi)出現(xiàn)了不同的玩法，所謂馬甲包，一個渠道定制一個包，呼啦啦的沖市場，誰搶到用戶算誰的，這個生意在2017年還行得通，一些國內(nèi)發(fā)行公司依靠某些流量套路頗賺了不少錢。

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但2018年蘋果市場策略升級，馬甲包哀鴻遍野，那些靠馬甲包吃飯的發(fā)行商，涼了一片。

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很多人可能未必理解，在運營推廣中，找到低成本擴張的增長黑客途徑固然很酷。但很多時候，一些巨頭很尷尬的發(fā)現(xiàn)，哪怕預算充足，依然無法有效起量。

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什么是起量？就是能夠短時間大規(guī)模的獲得有效用戶。

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很多產(chǎn)品，比如聯(lián)機游戲，社交產(chǎn)品，共享應用，都必須依賴于規(guī)模化用戶才能成立，如果不能快速起量，可能這個產(chǎn)品就成見光死了，比如：最近的社交APP大戰(zhàn)。

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為什么搞那么大動靜？第一批用戶必須立即進來才能成立啊，結(jié)果呢，貌似兩家已經(jīng)出局了吧。

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起量難在哪里？

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你不能只靠廣告或者官方渠道一條路走，必須拓展各種渠道，簡單羅列如下：

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地推專員；

聯(lián)運發(fā)行平臺；

網(wǎng)紅或大V；

發(fā)動你的用戶替你傳播；

第三方流量聯(lián)盟；

其他有流量的產(chǎn)品合作。

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但缺乏有效的數(shù)據(jù)跟蹤手段，無法準確評估各個渠道的流量貢獻和持續(xù)價值，也就產(chǎn)生了很多漏洞。

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很多小廣告聯(lián)盟，刷量，假量，劫持量。

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地推，應付了事，安完了就刪。

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用戶分享，邀請碼輸入是成本，擋住了很多懶人，讓用戶分享的熱情極大下降。

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所以，看上去是個業(yè)務難題，其實是個技術(shù)困境。

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但事在人為，有一個數(shù)據(jù)監(jiān)測工具，很好的解決了這個困境，這就是openinstall，簡單融合其sdk，可以生成不同渠道參數(shù)鏈接進入下載地址，非常方便的統(tǒng)計不同渠道的用戶安裝，并且能對后續(xù)持續(xù)的打開行為做跟蹤。如果開發(fā)商愿意設置埋點，更可以完整跟蹤諸如到達率，下單率，任務完成率等指標，對渠道的流量質(zhì)量有清晰完整的評估。

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有了這樣的工具，再去拓展渠道買量，拉聯(lián)運合作，分包推廣任務，拉動用戶分享，就都可以變得有的放矢，效果質(zhì)量一目了然。

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現(xiàn)在，你去找一個網(wǎng)紅，找一個大V，給一個渠道參數(shù)下載鏈接就行了，你讓你的用戶分享，后臺給每個用戶自動生成一個專屬下載鏈接就行了，簡單方便，門檻降低。抖音、頭條、微博，只要有流量的地方，處處都是你起量的戰(zhàn)場，還愁安裝量推不上去？每個渠道的效果都分析的明明白白，還怕預算打水漂？

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除了能生成監(jiān)測鏈接，實現(xiàn)新用戶無門檻的渠道監(jiān)測手段外。這個工具在提升渠道下載轉(zhuǎn)化率上也做得非常極致。

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比如說：有朋友通過這個APP給你分享了某個內(nèi)容，當用戶點擊這個鏈接的時候，已安裝時一鍵拉起App,進入指定頁面。未安裝時引導用戶快速下載，安裝打開后進入指定頁面。

下載轉(zhuǎn)化率提升了，對于你的渠道推廣來說，你的轉(zhuǎn)化率提升，對于同等流量來說你的轉(zhuǎn)化效率更高。那么對流量主來說，你的廣告就更有競爭力，比如：兩家競爭對手，假設對同一個新用戶的安裝成本都控制在同一個價格，你下載轉(zhuǎn)化率更高。那么流量主做你的廣告收益更高，同等價格下，你會獲得更多流量，迅速建立競爭優(yōu)勢。

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