如果說版號是國內大批廠商出海的直接導火索，那么上半年君海游戲發行的《神命》在韓國市場的爆發，則調動著許多廣州買量廠商的神經。
據筆者調查，近兩年許多廣州游戲公司紛紛搭建起海外團隊。上至千人規模大公司，下至百人級的CP，對于出海的重視度及傾斜的籌碼也在不斷增加。
通過走訪部分廣州出海廠商，其中有深耕國內多年的老牌游戲公司，有出海多年的發行商，也有這兩年新晉的出海發行等等，從他們口中我們對廣州出海現狀收獲初步了解。
用其中一位廣州出海發行負責人的話來說，“這半年（榜單上）可能還看不太出來，但是基本上大家都在布局，未來還是挺值得期待的。”
廣州買量廠商出海提速，韓國“仙俠品類”競爭越發激烈
根據Sensor Tower數據顯示，由廣州君海游戲發行的仙俠題材的MMO游戲《神命》，憑借在韓國市場優異的表現，于今年1月首次入圍國產手游出海收入排名TOP30，并在第一季度取得2000萬美元收入，位列韓國手游收入榜TOP6，國產游戲在韓國的TOP1。
在這份榜單中，細數下達半數產品發行商來自廣州，除了君海，還包括創酷互動、Efun、Eyougame、4399以及阿里游戲，廣州圈成為名副其實的出海生力軍。
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其中，位列第一的《神命》，其成績突破過往仙俠品類在韓國市場的收入天花板，讓擅長做仙俠品類的廣州廠商感到意外之余，更是萌生了去韓國市場的決心。
數月來，伴隨出海到韓國市場的仙俠游戲數量增多，再加上具先發優勢的一線產品在買量上持續高投入，目前仙俠品類在韓國市場的獲客較為艱難，利潤空間被壓縮。
一家深耕出海多年的廣州發行表示，以往他們在韓國市場買量成本低于10美元，但是今年以來買量價格暴漲，有時候甚至買不到量。現在暫時不敢再接仙俠游戲了，表示得再觀望下市場環境看看。
不過她也認為，就算沒有《神命》這樣的產品出現，最終市場對這個題材也會出現疲軟，可能原本這個市場還有半年的紅利期，但是爆款的出現極大縮短了這個時間。
而根據君海游戲發行VP劉娟的公開分享，目前韓國市場仙俠單價15-20美金起步，很多廠商都承受不住這個成本壓力。以她們產品為例，在韓國市場首月投入300-400萬美金是標配，首月能獲得30萬用戶就算不錯了。
轉型潮奏響：哪些長線精品被看好？
筆者發現，轉型細分品類研發的廠商越來越多，也不乏成功產品，在港澳臺等地率先收割了一波紅利，但距離達標全球化爆款仍有一定差距。
老牌游戲商方面，這兩年日韓市場，網易、三七互娛、4399等老牌廠商陸續取得新突破，而一些在國內做得不錯的廣州買量CP也開始出海。
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雖然沒有版號是促使他們布局海外的直接原因。但另一層面，一些廠商也認為海外競爭相對沒有國內那么激烈，只要品質足夠好，突圍幾率還是大一點。“國內相對半封閉，并不是純粹的自由競爭的機制。”
筆者了解到，最近又有一家廣州老牌游戲商出海成績顯著，海外收入取得突破性流水量級，據透露其中韓國市場貢獻了約一半的收入。
一位研發底蘊較為深厚的買量廠商表示，未來更多會從全球化出發去立項，目前內部已經在開發二次元、SLG、放置類產品。打法上還是會優先上國內市場，調優到差不多了才會考慮海外。由于產品儲備充足，他們表示國內A+級以上的產品，才會投入精力發海外。
總體來看，最近兩年不少老牌游戲商都在嘗試轉型，多數在走長線精品路線，品類選擇上也更為大膽。二次元、SLG是相當熱門的方向。而宮廷、官場類，由于市場被頭部幾家廠商牢牢占據，在大量復制失敗案例之后，現在很多廠商也冷靜下來。
“宮廷養成類游戲雖然制作門檻較低，但是這兩年該品類玩法迭代很快，單純復制爆款基本上成不了。”一位發行表示。
綜合廣州本土廠商優勢及現狀來看，未來也許更多會向SLG品類上進行突圍。首先在SLG出海方面，廣州至少已經擁有幾款三國題材的成功案例，比如Efun、BBgame發行的兩款三國題材SLG，在港澳臺、韓國等市場均取得不錯流水。其次,SLG設計思路更注重數值體驗，這一塊廣州廠商擁有豐富的沉淀，此前網易、星輝游戲等也曾設計出成功產品。
而一位發行負責人表示，亞太地區三國盤子不小，目前還在漲，SLG也將會是他們持續深挖的重頭品類。
除此之外，多家廠商均表示看好放置類游戲，一方面放置類游戲沒有那么肝，契合大部分玩家的訴求。另一方面，該領域的爆款也一款接一款，收入量級并不小。上半年也誕生出了留存數據非常好放置游戲，這給許多廠商帶來更大信心。
純發行的困境：海外頭部產品幾乎都是自研自發
一位老牌出海發行分享到，“過往市場推廣成本沒有那么高的時候，發行商都比較大膽。像以前我們看一款產品，只要覺得不錯的都會先簽下來，但現在已經不敢去盲簽產品了。我們常說發行是給CP打工，在海外我們花很多錢去投廣告，看起來流水可以，但是利潤實際上很低，現在成本抬高那么多，自然更加謹慎了。”
另外，隨著出海的廠商變多，好產品也更難找了。優質產品很多廠商都選擇自研自發，因此純粹的發行商在未來面臨的挑戰更嚴峻。
而為了長遠發展，過往純粹走代理業務的廣州發行，也相繼布局研發業務。除了投資研發子公司，一些發行于去年也開始搭建自己的研發團隊。而最受廠商們青睞的，仍然是那些有過海外成功產品經驗的團隊及人才。
在她們看來，不管是去日本市場，還是打全球化市場，能去到的頭部且走得更長遠的，現在基本都是自研自發的產品。是否具備好的研發能力，將決定了你在海外市場取得的高度。研運一體的重要性比國內市場可能還要更強一些。
以SLG產品為例，現在頭部的幾款產品，比如《黑道風云》、《萬國覺醒》等，都是在海外上線后，投入漫長時間及成本才做到現在這個高度。“如果不是自家的產品，我想沒有哪個發行會付出這個心力，不具備研發基因的代理商也很難去做。”
據一位出海從業者透露，2017年5月上線的《黑道風云》，在打開日本市場后，上半年每個月的營收是以百萬美金量級在持續增長。這種長線SLG產品在海外的持續爆發力著實令人垂涎不已。
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廣州廠商出海還缺什么？
盡管有人表示，出海方面廣州游戲商單打獨斗的比較多。但是由于許多公司間存在千絲萬縷的關系，因此一旦在他們擅長的品類里出現一個爆款，那么這個品類起來會非常迅速。一如開篇所講到的仙俠MMO《神命》。
那么就今天的廣州游戲廠商而言，出海還欠缺哪些東西？
首先是產品的形象包裝上。以往大部分廣州廠商特別在意成本，因此在美術上投入會控得比較嚴，對游戲外在品質產生較大影響，也導致今天廣州出海的產品大多在包裝上較弱。
但近兩年，廣州廠商產品研發成本上也越來越高，很多都在做3D，美術品質上也在慢慢提升。不過也有人認為美術審美這種東西，一時間要改變還是比較難。廣州地區的很多美術在經過多年的洗禮，其審美已經被過往所設計的產品框住了，很難突然做出一個很不一樣的東西。
其次是產品的長線設計以及全球化產品的設計。普遍認為，廣州研發基因以買量產品為主，且更多為非長線設計。因此一旦出海，這些產品的內容及設計很難支撐產品的長線運營。譬如慢熱的日本市場，一款產品從投入到回本至少要半年左右時間。
在其它成熟游戲市場也有類似的情況，畢竟像日韓地區不像國內，一線城市用戶拿不下，還有下沉市場用戶可以洗。主流渠道上不了，還有各種長尾渠道。
當然，由于不少廠商在前兩年就有意識的去轉型，如今長線精品也開始增加。除此之外，真正全球化的產品方面也是廣州廠商的一個短板，至少現在拿得出手的大作數量仍十分有限。
最后便是人才方面，很多廠商表示，廣州出海發行在韓國、港澳臺、東南亞地區情況還行，得益于Efun這樣的老牌出海發行廠商扎根多年，為廣州地區沉淀培養了不少人才。
但歐美、中東地區的人才則十分欠缺，還需要時間沉淀。日本市場的人才也比較少，幾家廠商均表示在廣州招聘這方面的人才也比較難。有一位廠商表示，此前曾希望從上海那邊挖一些人才過來，但結果并不順利。
當然也并非毫無應對辦法，比如有些廠商則選擇在當地成立發行部門，通過加深兩地的互動交流，更快沉淀這方面的經驗。
不過話說回來，出海方面，廣州廠商也具備獨特優勢：研發+買量。這片土壤上擁有大量研發人才，廠商之間相互追趕，不斷催生出新的設計方法論，其優秀的數值體驗在海外市場也具備一定的優勢。
加上多年買量經驗沉淀，如今一些廠商通過國內的買量打法，在海外也取得了不錯的成績。且投放人才眾多，在海外市場推廣上打法靈活，擅于變通等等。
綜合對多家廠商的走訪，若要用一句話形容對廣州廠商出海印象，那便是：謹慎與野心具在，未來可期。
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