海外流量的本地化獲取
在做海外的時候，首先要做海外流量的獲取，海外依然是從Google、Facebook、YouTube做一些流量的獲取。如何將相對簡單、相對純粹的流量的獲取變得更有效果，我們從3個方面分享了經驗。
口碑：日本KOL更容易打開銷路
在國外做游戲發行的時候口碑也非常重要，以日本為例。日本90%以上的人在用LINE，基本上是國民級的社交軟件，而且大多數人使用LINE可能只是基于私人交際，這體現了日本民族的情感和習慣。有調查顯示，對于網上投放的陌生人信息，僅有不到20%的日本人認為是可以接受和信任的。
所以我們在日本進行推廣的時候，更重視他們朋友熟人之間的傳遞，口碑的流傳對游戲發行和推廣是非常重要的。口碑的打造、口碑的建設、口碑的維護對在日本地區的推廣非常有利。
本土渠道：港臺、東南亞本地媒體影響力大
在國外做游戲發行的時候，本土渠道同樣不可忽視。港臺、東南亞地區的本地媒體在當地用戶間的影響力大，因此充分打通本土渠道是游戲發行的關鍵。
像在中國大陸地區，我們要去推廣的時候，會在貼吧、論壇等用戶聚集的地方去做推廣，那其實每一個國家、每一個地區都有它專屬的本土渠道。他以中國臺灣地區為例，在中國臺灣做游戲發行的時候，如果在711或西門町打廣告，可能會更符合本土的方式，事半功倍。
女性流量的獲取思路
在具體流量投放的過程中我們需要具備哪些思路？其實在做一些具體推廣的時候一定會創造很多的素材，素材就是你去做推廣營銷的第一生產力，我們把它聚焦為三個詞，第一審美，第二配音，第三熱點。
審美：站在當地文化的角度去思考
在很多地區，我們的文化、審美跟當地人是完全不一樣的，因此在審美方面不能站在自己的角度，一定要站在當地文化的角度去思考。
例如泰國其實是王室文化，他們的民族審美讓用戶更喜歡宮殿那樣閃亮閃亮的東西，所以我們在做素材、做審美的時候，就用金碧輝煌的宮殿去打造，后來發現效果比較好。
熱點：本地的信息化非常重要
蹭熱點是國內很多營銷比較擅長的，但是海外的每個熱點都不一樣，這也是做海外游戲發行比較復雜的地方，因此要充分把握本地信息，結合產品特色，才能準確蹭熱度。
我前一段時間跟海外的CEO聊天，他早上起來第一件事就是看當地的新聞，只有這樣他才能評判兩件事，第一接下來怎么去做營銷，第二錢要不要換成美金。所以熱點的問題，本地的信息化也是非常重要。
文化差異帶來的碰撞
本地化內容重中之重，就是要充分了解女性用戶的喜好和玩游戲的訴求，避免文化差異帶來的誤解。
而文化差異可能是每個公司在做海外游戲發行的過程中都會遇到的問題。每個國家的文化我們都要試著去了解，還要理解，并且要充分了解當地女性的喜好。文化差異這一塊的解決方法也分為三點，第一文化自信，第二文字，第三接受度。
文化自信：本國歷史的代入尤為關鍵
文化自信，就是說每個國家的用戶都對自己國家的文化有著認同感和自信心，因此在做游戲發行的時候，要將產品融入更多的本土傳統文化。
就像我們在做韓國文化的時候，我們發現韓國人對自己的傳統文化非常看重，當然這和他們的歷史過往非常有關系。所以我們做的產品就融入了韓國的歷史文化，做朝鮮半島的事情，所以他們的接受度和認可度非常高。
文字：文案校對要請專業的當地人
漢字有繁體字和簡體字，但其實繁體字也是不一樣的，比如中國香港和中國臺灣地區的繁體字是有區別的，這就不僅僅是“簡轉繁”的過程了。所以在文案的校對方面要更仔細、慎重。
比如大家在發行的時候，泰國文字很長，你在做的初期就要考慮到文字的排版。特別是文案校對的時候要請一些專業的當地人，不然對當地的體驗非常差，可能直接影響你的次留，這也是我們自己實踐出來的。
接受度：東南亞玩家對中國歷史接受度高
在游戲發行過程中要充分考慮到當地用戶對文化內容的接受度。由于歷史因素和文化影響，東南亞地區的玩家對中國歷史文化元素的接受度較高，因此可以在產品中適當融入中國元素。
相較而言，越南人民更喜愛中國宮廷的元素。舉一個例子，我們在越南旅游的時候會發現有很多中國的文化，比如繁體字、中國建筑等等。其實中越在比較早的時候聯系很緊密，甚至有一段時間越南是中國的藩國，所以越南人民對中國的古典文化是非常喜歡的。
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