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面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迷霧，"出海"仍然是2020年國(guó)內(nèi)大部分游戲企業(yè)的希望所在。

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中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委的《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)自主研發(fā)游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到1895.1億元，同比增長(zhǎng)15.3%，與此同時(shí)海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)115.9億美元，增長(zhǎng)率21%，海外市場(chǎng)的收入增速已高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。伽馬數(shù)據(jù)研究顯示，目前中國(guó)自主研發(fā)的移動(dòng)游戲在美、日、韓、英、德等國(guó)家的流水同比增長(zhǎng)率均高于該國(guó)家移動(dòng)游戲市場(chǎng)的增速，國(guó)產(chǎn)移動(dòng)游戲在海外市場(chǎng)已經(jīng)建立起一定優(yōu)勢(shì)。

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全球廣告聚合變現(xiàn)工具TopOn基于2019年國(guó)內(nèi)出海手游在海外市場(chǎng)的廣告變現(xiàn)效果進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，2019年中國(guó)出海手游廠商除了大眾持續(xù)關(guān)注的歐美T1區(qū)域市場(chǎng)外，在日本市場(chǎng)找到了合適的玩法跟題材，中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)靡的網(wǎng)賺真金類玩法在印度市場(chǎng)也大受歡迎，從游戲下載量排行榜來(lái)看，除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的幾款中重度游戲，更多的是國(guó)產(chǎn)休閑游戲特別是超休閑游戲的頻繁上榜更迭，其中中小游戲廠商占據(jù)了很大一部分。苛刻的市場(chǎng)環(huán)境下，休閑游戲可謂是中小游戲出海廠商的"救命稻草"。TopOn成立于2017年，專注于為全球移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供廣告平臺(tái)管理及變現(xiàn)優(yōu)化服務(wù)，為開(kāi)發(fā)者提供免費(fèi)的變現(xiàn)管理及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具。

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據(jù)TopOn在接受媒體采訪介紹的情況來(lái)看，休閑游戲的發(fā)展在2020年的出海市場(chǎng)即將發(fā)生新的變化。

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從2019年下半年開(kāi)始，海外超休閑游戲市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入存量階段。App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年Q2全球超休閑游戲下載量比2018年同期增長(zhǎng)了5-6億，但是可以看到2019年Q3環(huán)比增長(zhǎng)率已回到2018年Q4的水平，開(kāi)始進(jìn)入存量階段。玩家總量不變而入局者增加，導(dǎo)致大部分發(fā)行商對(duì)于超休閑游戲的發(fā)行要求也提高了，發(fā)行產(chǎn)品的最低次留標(biāo)準(zhǔn)從最早的35%提到了超過(guò)45%甚至50%。

買量成本也受競(jìng)爭(zhēng)的增多而有所增加。近3年來(lái)的手游出海熱潮，推升了海外市場(chǎng)的買量成本。市場(chǎng)調(diào)研公司Liftoff通過(guò)對(duì)近一年內(nèi)推出的500多款應(yīng)用研究后發(fā)現(xiàn)，出海手游廠商大約花費(fèi)4.35美元買到一個(gè)新iOS用戶，成本同比增長(zhǎng)16.5%;而一個(gè)付費(fèi)用戶，廠商買量的平均成本在35.42美元左右。在休閑游戲方面， 2019年CPI為3.22美元，CPP為30.05美元，對(duì)比2018年分別增長(zhǎng)3.2%與11.1%。

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超休閑游戲需要具備超大量級(jí)和超低買量?jī)r(jià)格，配以大量的廣告變現(xiàn)才能形成較為可觀的盈利規(guī)模。國(guó)內(nèi)外超休閑游戲的推廣路徑差不多，Voodoo、Ketchapp等國(guó)外超休閑游戲大廠也需要在前期大批買量獲得關(guān)注，其中甚至有50%以上的流量是自有產(chǎn)品矩陣互導(dǎo)，游戲爆紅后通過(guò)廣告+內(nèi)購(gòu)盈利。因此哪怕是1%的成本提升，對(duì)于超休閑游戲?qū)崿F(xiàn)盈利的影響也很大。

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2020年對(duì)于志在出海的中國(guó)手游廠商來(lái)說(shuō)是才剛剛開(kāi)始。"湊合產(chǎn)品+湊合買量"就能賺錢的階段已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的出海廠商需要形成產(chǎn)品、推廣、變現(xiàn)等一整套精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)思維，選擇像TopOn這類專業(yè)的廣告聚合工具合作實(shí)現(xiàn)LTV>CPI的目的，畢竟下一個(gè)出海爆款究竟如何無(wú)人知曉，但是做到爆量還是有法可循的，新一年的出海游戲市場(chǎng)值得所有廠商投入。

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