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開發(fā)團隊怎樣才能讓一款產(chǎn)品打動潛在的發(fā)行商？在游戲行業(yè)，許多從業(yè)者分享過成功經(jīng)驗，但考慮到實際情況的差異，幾乎不可能總結(jié)出任何放之四海而皆準(zhǔn)的成功秘訣。

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一個更有趣的問題是：開發(fā)團隊的哪些“操作”可能導(dǎo)致發(fā)行商放棄一款產(chǎn)品？近日，英文游戲行業(yè)媒體GameIndustry采訪了幾家發(fā)行商的高管，請他們結(jié)合自身經(jīng)驗，聊了聊開發(fā)團隊在與發(fā)行商推介項目時常犯的幾種錯誤。

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缺乏明確的賣點

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如果某支開發(fā)團隊試圖跟風(fēng)，制作流行品類的游戲，發(fā)行商和投資方往往會質(zhì)疑其新作能否在競品眾多的市場上脫穎而出。Sold Out首席執(zhí)行官加里·威廉姆斯表示，如果開發(fā)者在提案中將游戲形容為“流行游戲A遇到流行游戲B”，那么發(fā)行商幾乎會立即失去興趣。

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“這樣一來，我們就知道你只是在追隨潮流，你的游戲很可能沒什么東西。”威廉姆斯說，“熟悉、借鑒成功的游戲元素固然重要，但你的游戲必須有與眾不同的地方。”

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Team17首席執(zhí)行官黛比·貝斯特維奇補充道：“誰都不想做一款糟糕的游戲，但在競爭如此激烈的環(huán)境下，創(chuàng)作獨特內(nèi)容非常困難。如果開發(fā)團隊需要資金，就得比過去任何時候都更早地提煉概念。如果開發(fā)團隊秘密工作一兩年，游戲卻缺乏獨創(chuàng)性，那就太糟了。我們能夠在提案階段提供反饋，并在早期就提供資金，幫助開發(fā)團隊驗證他們的想法是否可行。”

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NoMore Robots創(chuàng)始人邁克·羅斯說，他不建議開發(fā)團隊將某些流行作品的成功作為預(yù)估自己游戲的市場表現(xiàn)的指標(biāo)。

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“如果你在提案里列舉了幾款同品類暢銷作品，說：‘這些游戲的銷量都超過了100萬份，所以我們的游戲應(yīng)該也能賣100萬份’，那么我肯定會拒絕。因為這意味著你對游戲銷量的心理預(yù)期完全是錯誤的，也表明你沒有真正思考為什么某些游戲能夠大賣。”

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不做調(diào)查

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許多獨立發(fā)行商擅長發(fā)行特定品類或風(fēng)格的游戲，卻不得不經(jīng)常與制作其他品類/風(fēng)格游戲的開發(fā)團隊打交道。

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克里斯·懷特是敘事游戲發(fā)行商Fellow Traveller總經(jīng)理，據(jù)他透露，他的團隊收到過很多超休閑手游、多人大亂斗游戲和其他類型游戲的策劃案。“這讓我們立即明白了，開發(fā)團隊事先沒有做任何調(diào)查……既然如此，誰能保證他們在開發(fā)游戲和與發(fā)行商合作時又會盡幾分力呢？我們總是對那些做足功課，專門面向我們推介項目的開發(fā)團隊更感興趣。”

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HiroCapital合伙人盧克·阿瓦雷茲表示，這項原則也適用于投資方，尤其是風(fēng)險投資公司。如果開發(fā)團隊只拿出了游戲創(chuàng)作思路，卻沒有制定一項商業(yè)計劃，將會很難吸引投資方的興趣。阿瓦雷茲和他的團隊正在尋找擁有創(chuàng)作大型游戲愿景和雄心的團隊。

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GameDragons聯(lián)合創(chuàng)始人菲利普·奧利弗補充說：“如果有人只想得到答案，卻不懂得依靠研究、事實和預(yù)測，那就沒有合作的必要了。”

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項目量級不切實際

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懷特表示，如果某款游戲的量級與開發(fā)團隊的經(jīng)驗不相匹配，這是個危險信號。通常來講，如果開發(fā)團隊對預(yù)算要求太高，或者擁有一支由許多新手組成的大型團隊，Fellow Traveller就會直接放棄。

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但TinyBuild首席執(zhí)行官阿萊克斯·尼奇波切克指出，某些時候，發(fā)行商能夠在這方面為開發(fā)團隊提供幫助。

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“如果你想花費5年時間，用一支50人團隊打造一款像《巫師》那樣規(guī)模龐大的角色扮演游戲，那肯定很困難。”尼奇波切克說，“在這種情況下，我們的團隊會和開發(fā)團隊合作，共同找到一種對‘物理內(nèi)容’(道具、任務(wù)、場景等)需求較少的方式，轉(zhuǎn)而專注于UGC內(nèi)容，或者基于系統(tǒng)的設(shè)計。我們會將游戲視為平臺，而非一個線性故事。”

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項目預(yù)算不切實際

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某些開發(fā)團隊對游戲項目預(yù)算的預(yù)估太低，但也有團隊對預(yù)算的要求太高。

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“要么你沒計算清楚，要么你就是故意找茬。”Raw Fury的托森說，“如果是前一種情況，我們可以共同制定合理的預(yù)算，為開發(fā)團隊提供適當(dāng)?shù)闹С帧Ｈ绻闆r屬于后者，那么我真的希望你只是一時失誤，錯誤地在數(shù)字后邊加了個零。”

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RawFury聯(lián)合創(chuàng)始人大衛(wèi)·馬丁內(nèi)斯補充道，如果開發(fā)團隊為游戲制定了不現(xiàn)實的預(yù)算需求，那表明團隊沒有真正研究完成一款游戲究竟需要多少時間、人手和資源。“某些團隊只是缺乏經(jīng)驗，我們樂意幫助他們。但與此同時，我也不想看到一支團隊只為了吸引發(fā)行商而大幅削減預(yù)算。”

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威廉姆斯說，發(fā)行商“不希望看到制作人或會計師”提供項目提案，但如果開發(fā)團隊沒有意愿去理解一個項目在方方面面的需求，“那表明你很可能不擅長與不同領(lǐng)域的人合作”。

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對公司的估值不切實際

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如果開發(fā)團隊夸大或虛假描述公司價值，這同樣是個危險信號。

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Team17首席執(zhí)行官黛比·貝斯特維奇表示：“估值必須基于當(dāng)前和未來的受益，以及商譽。很多時候，為了獲得最高的估值，尋求投資或出售的公司往往會分享業(yè)績最好的那幾年的數(shù)據(jù)，并根據(jù)它們估算未來幾年的收入……這種做法本身沒錯，但數(shù)據(jù)背后必須有扎實的邏輯支撐，不能只靠猜測。”

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奧利弗補充說，如果開發(fā)團隊對一筆投資的未來價值沒有任何預(yù)測，投資方也會心生疑慮。“(投資方)可能覺得開發(fā)團隊只想索要一筆錢，對于投資帶給投資方的價值毫無概念。”

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ModusGames首席執(zhí)行官克里斯蒂娜·希利強調(diào)，除了預(yù)算之外，開發(fā)團隊還需要對游戲開發(fā)需要花多長時間有現(xiàn)實的估計。“舉個例子，如果開發(fā)團隊沒有為用戶體驗測試、QA和后期打磨留出時間，那就說明他們?nèi)狈?jīng)驗，或者根本不在乎游戲的質(zhì)量。”

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信息量太多或不足

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如果開發(fā)團隊在項目提案中塞了太多東西，也會影響在與發(fā)行商談判時的成功率。

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“我不想看到20頁的概念圖，或者詳細(xì)介紹游戲故事、創(chuàng)作靈感來源的大幅段落。”羅斯說，“就像對待簡歷一樣，你需要確保它簡短、易讀，提煉精華，否則最重要的細(xì)節(jié)反而有可能被錯過。開發(fā)團隊需要向我推銷這款游戲，告訴我你需要我們提供些什么，最好附帶一兩段視頻。這就夠了。”

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但另一方面，當(dāng)與發(fā)行商進行郵件溝通時，開發(fā)團隊需要解釋清楚游戲的玩法，提供必要的信息。克里斯·懷特不建議開發(fā)團隊在郵件里放幾段模糊的段落，然后讓發(fā)行商點擊某個鏈接……

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“我們會收到很多提案郵件，如果你的郵件讓我們很難理解提案信息，那么我們就很可能會忽略它。另外，如果我們無法在網(wǎng)上找到關(guān)于開發(fā)團隊或項目的任何信息，這也是個不利因素。我們傾向于簽?zāi)切┮呀?jīng)有一定‘存在感’的游戲。”

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沒有游戲版本、視頻或機制

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在向發(fā)行商推介一款游戲時，開發(fā)團隊最好發(fā)布一個可玩的版本或視頻，這比PPT演示管用得多。

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威廉姆斯表示，他對那些只宣傳畫面，卻完全不提游戲機制或系統(tǒng)的提案持謹(jǐn)慎態(tài)度。“我不會立即決定拒絕，但肯定會慎重。機制和系統(tǒng)是一款游戲的基石，如果它們不夠扎實，整個項目都會崩潰。我們需要看到一個原型，以及開發(fā)團隊在游戲設(shè)計方面的規(guī)劃，從而判斷基石是否足夠堅固。”

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TinyBuild首席執(zhí)行官阿萊克斯·尼奇波切克補充說：“如果提案只描述了一個想法，提供一段演示文稿，卻沒有展示游戲畫面或玩法，那么我會擔(dān)憂。就算在游戲開發(fā)早期，你也能想方設(shè)法傳達(dá)‘游戲感’，或者制作一段預(yù)告片，讓我能想象游戲究竟是什么樣子。”