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近日，聲勢浩大的Ohayoo開發(fā)者大會(huì)落下帷幕，除了留給休閑游戲發(fā)行市場一騎絕塵的前行背影，也給魔幻的2020年帶來了些許新的“錢景”。

發(fā)行超過150款游戲，累計(jì)下載量突破6億，9款游戲流水過億，其中最高單款游戲流水超過6億……上述成績的達(dá)成，Ohayoo只用了一年零九個(gè)月的時(shí)間。首個(gè)爆款《消滅病毒》于2019年春節(jié)檔一飛沖天，自此，作為中國休閑游戲市場最重要的參與者與構(gòu)建者，不但時(shí)時(shí)爆新，更是曾創(chuàng)下TOP10榜單獨(dú)占七席的戰(zhàn)績。

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據(jù)Ohayoo公開數(shù)據(jù)所示，中國休閑游戲用戶規(guī)模已達(dá)2億日活，按照目前市場上0.5元-0.7元的ARPU值推算，國內(nèi)休閑游戲市場將達(dá)300億-500億元規(guī)模。

出道即C位，得益于短視頻用戶與休閑游戲用戶的天然重合、字節(jié)跳動(dòng)的海量客戶預(yù)算、穿山甲的廣告變現(xiàn)紅利，以及巨量引擎的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)基因……然而C位之后如何保持不萎，經(jīng)歷過2019年后半年的戰(zhàn)略迷思，Ohayoo交出了自己的思考答案。

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競爭加劇，輕度游戲加入買量大戰(zhàn)

多數(shù)人會(huì)同意，當(dāng)下游戲市場的典型特征是買量常態(tài)化。

買量是目前頭部和腰部廠商主流的用戶快速獲取手段，巨量引擎、騰訊廣告與阿里匯川，均是兵家必爭的營銷服務(wù)平臺(tái)，加上用戶消費(fèi)增長和精品化，共同推動(dòng)了買量成本的上漲。

但是，與過去以傳奇、仙俠為代表的重度游戲，在買量上形成對輕度游戲的碾壓不同，休閑游戲投放量同樣節(jié)節(jié)升高。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)出具的《2020年上半年移動(dòng)App買量白皮書》顯示，近年來休閑游戲投放持續(xù)上漲，特別是今年疫情期間激增，投放創(chuàng)意組從2019年的7.7%，一路上升到2020年6月的17.6%。

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出現(xiàn)這一“反?！钡脑颍饕腥c(diǎn)：

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一是2017年嚴(yán)重依賴買量發(fā)行的超休閑游戲崛起，改變了過去休閑游戲不能買量的固有認(rèn)知；?

二是2019年“IAA+IAP”模式，即采取廣告變現(xiàn)+內(nèi)購商業(yè)模式的成功休閑游戲出現(xiàn)，并得到市場驗(yàn)證，典型例子是3個(gè)月收入超3500萬美元，累計(jì)下載量近20億的《弓箭傳說》；

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三是2019年國內(nèi)市場涌現(xiàn)了一批通過買量收獲大量人氣和收入的爆款，如Ohayoo成名作《消滅病毒》。

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這一過程中，隨著廣告變現(xiàn)模式的普及，輕度游戲流量邏輯被重構(gòu)，使得休閑游戲買量發(fā)行也開始成為可能。Ohayoo藉此機(jī)會(huì)在原生休閑游戲彎道超車的機(jī)會(huì)，從《消滅病毒》開始，到《寶劍大師》等一系列產(chǎn)品，Ohayoo一舉奠定了在原生休閑游戲市場的領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，國內(nèi)原生休閑游戲市場開始自成一派，在海外執(zhí)著于超休閑一條道時(shí)，中國休閑游戲反而走出了一條“小游戲大發(fā)行”、玩法中度化的特色道路。

今年以來，《劍與遠(yuǎn)征》、《最強(qiáng)蝸牛》、《江南百景圖》等一系列產(chǎn)品輪番登場，均是該背景下的產(chǎn)物。它們以相對輕度的玩法制霸暢銷榜，但除卻基本的“大發(fā)行”以外，相對超休閑更中度、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品素質(zhì)，更成為了成功的關(guān)鍵因素。

在買量使發(fā)行透明化、公平化的今天，競爭的維度高度集中到了產(chǎn)品本身。這幾乎是一個(gè)對于產(chǎn)品、CP最好的時(shí)代，只要有好產(chǎn)品，“酒香也怕巷子深”成為過去式。

?精品化趨勢，研發(fā)需要更多沉淀

競爭維度的集中，以及在存量市場、版號總量調(diào)控等一系列影響綜合之下，精品化共識(shí)以前所未有的速度成型，“產(chǎn)品為王”最終贏得了論戰(zhàn)，成功深入人心，成為行業(yè)常識(shí)。

由于行業(yè)增長從過去的用戶紅利驅(qū)動(dòng)，到如今的內(nèi)容紅利驅(qū)動(dòng)，市面上的流量也愈發(fā)向少數(shù)的精品集中。

根據(jù)音數(shù)協(xié)發(fā)布的《2020年中小游戲企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》，超過半數(shù)中小游戲企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占營收比例超過30%，代表精品愈發(fā)受到重視。但與此同時(shí)，69.1%的中小游戲企業(yè)營銷費(fèi)用占營收比例低于20%，只有18.2%的中小游戲企業(yè)，營銷費(fèi)用占比超過50%。

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研發(fā)費(fèi)用比例普遍上升，和營銷費(fèi)用比例個(gè)別上升，兩組形成鮮明對比的數(shù)據(jù)說明，大多數(shù)休閑游戲廠商都意識(shí)到了精品化的重要性，但有能力制作出精品并投入大手筆營銷的仍在少數(shù)，不可避免已經(jīng)有開發(fā)者開始掉隊(duì)。

?招兵買馬，休閑游戲大有可為

對CP一直高度重視的Ohayoo，也自成立以來發(fā)行了超過150款休閑游戲，收獲了大量精品。其中39款流水過千萬、9款月流水過億，最高的月流水突破6億，已經(jīng)達(dá)到暢銷榜TOP3級別，打破了休閑游戲收入乏力的偏見。另外發(fā)布會(huì)上還提到，Ohayoo月流水千萬的項(xiàng)目里，有86%項(xiàng)目的研發(fā)成本低于100萬，也是說明休閑游戲這個(gè)賽道大有“錢景”。

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這樣一組數(shù)據(jù)，必然需要龐大的內(nèi)容產(chǎn)能提供支撐。

Ohayoo M1發(fā)行線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫丁也指出，2019年Ohayoo推出了《全民漂移》《我的小家》等一系列好產(chǎn)品、基本囊括市面上7、80%休閑游戲爆款的背后，靠的是“上百款提測產(chǎn)品里跑出來的”。

面對休閑游戲精品產(chǎn)能不足問題，Ohayoo在2020年正式調(diào)整戰(zhàn)略，由“爆款收割機(jī)”，向“爆款孵化器”轉(zhuǎn)變，更早地參與游戲研發(fā)過程，同時(shí)也與更多開發(fā)者，而非產(chǎn)品為合作主體。

事實(shí)上，目前除卻內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，Ohayoo已經(jīng)拉攏一大批優(yōu)質(zhì)的休閑游戲研發(fā)商，并都取得了不錯(cuò)的成績。

比較有代表性的如藍(lán)飛互娛（Kunpo）達(dá)到2000萬新增用戶的《消滅病毒》，姚記科技旗下日廣告收入150萬的《小美斗地主》，河馬游戲（HippoJoy）數(shù)千萬級流水的《全民彈彈彈》等。

其中，姚記科技今年6月還收購了蘆鳴科技剩余88%股份，使其成為全資子公司。蘆鳴科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均出自字節(jié)跳動(dòng)，是字節(jié)跳動(dòng)旗下效果代理商，此次投資也標(biāo)志著Ohayoo與休閑游戲廠商合作關(guān)系的進(jìn)一步親密化。

?結(jié)語

其實(shí)，越深耕一個(gè)領(lǐng)域，越能夠了解其中的痛點(diǎn)在何處。強(qiáng)如拿下市面7、80%爆款休閑游戲的Ohayoo也承認(rèn)，自2019年四季度開始，自己的發(fā)行節(jié)奏放緩了。原因也很簡單，市面上休閑游戲精品產(chǎn)能不足。

與當(dāng)下眾多廠商強(qiáng)調(diào)的工業(yè)化能力一樣，游戲產(chǎn)能問題并沒有什么捷徑，仰仗的是大量尋求長線發(fā)展的廠商，長期的投入與進(jìn)步。如果說一個(gè)優(yōu)秀的發(fā)行商和發(fā)行平臺(tái)，是引爆某個(gè)市場的火花，那么大量踏實(shí)鉆研研發(fā)的CP，就是整個(gè)行業(yè)前進(jìn)的源動(dòng)力。

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