近日，聲勢浩大的Ohayoo開發者大會落下帷幕，除了留給休閑游戲發行市場一騎絕塵的前行背影，也給魔幻的2020年帶來了些許新的“錢景”。
發行超過150款游戲，累計下載量突破6億，9款游戲流水過億，其中最高單款游戲流水超過6億……上述成績的達成，Ohayoo只用了一年零九個月的時間。首個爆款《消滅病毒》于2019年春節檔一飛沖天，自此，作為中國休閑游戲市場最重要的參與者與構建者，不但時時爆新，更是曾創下TOP10榜單獨占七席的戰績。
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據Ohayoo公開數據所示，中國休閑游戲用戶規模已達2億日活，按照目前市場上0.5元-0.7元的ARPU值推算，國內休閑游戲市場將達300億-500億元規模。
出道即C位，得益于短視頻用戶與休閑游戲用戶的天然重合、字節跳動的海量客戶預算、穿山甲的廣告變現紅利，以及巨量引擎的數據驅動基因……然而C位之后如何保持不萎，經歷過2019年后半年的戰略迷思，Ohayoo交出了自己的思考答案。
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競爭加劇，輕度游戲加入買量大戰
多數人會同意，當下游戲市場的典型特征是買量常態化。
買量是目前頭部和腰部廠商主流的用戶快速獲取手段，巨量引擎、騰訊廣告與阿里匯川，均是兵家必爭的營銷服務平臺，加上用戶消費增長和精品化，共同推動了買量成本的上漲。
但是，與過去以傳奇、仙俠為代表的重度游戲，在買量上形成對輕度游戲的碾壓不同，休閑游戲投放量同樣節節升高。根據熱云數據出具的《2020年上半年移動App買量白皮書》顯示，近年來休閑游戲投放持續上漲，特別是今年疫情期間激增，投放創意組從2019年的7.7%，一路上升到2020年6月的17.6%。
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出現這一“反常”的原因，主要有三點：
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一是2017年嚴重依賴買量發行的超休閑游戲崛起，改變了過去休閑游戲不能買量的固有認知；?
二是2019年“IAA+IAP”模式，即采取廣告變現+內購商業模式的成功休閑游戲出現，并得到市場驗證，典型例子是3個月收入超3500萬美元，累計下載量近20億的《弓箭傳說》；
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三是2019年國內市場涌現了一批通過買量收獲大量人氣和收入的爆款，如Ohayoo成名作《消滅病毒》。
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這一過程中，隨著廣告變現模式的普及，輕度游戲流量邏輯被重構，使得休閑游戲買量發行也開始成為可能。Ohayoo藉此機會在原生休閑游戲彎道超車的機會，從《消滅病毒》開始，到《寶劍大師》等一系列產品，Ohayoo一舉奠定了在原生休閑游戲市場的領先地位。
與此同時，國內原生休閑游戲市場開始自成一派，在海外執著于超休閑一條道時，中國休閑游戲反而走出了一條“小游戲大發行”、玩法中度化的特色道路。
今年以來，《劍與遠征》、《最強蝸牛》、《江南百景圖》等一系列產品輪番登場，均是該背景下的產物。它們以相對輕度的玩法制霸暢銷榜，但除卻基本的“大發行”以外，相對超休閑更中度、優質的產品素質，更成為了成功的關鍵因素。
在買量使發行透明化、公平化的今天，競爭的維度高度集中到了產品本身。這幾乎是一個對于產品、CP最好的時代，只要有好產品，“酒香也怕巷子深”成為過去式。
?精品化趨勢，研發需要更多沉淀
競爭維度的集中，以及在存量市場、版號總量調控等一系列影響綜合之下，精品化共識以前所未有的速度成型，“產品為王”最終贏得了論戰，成功深入人心，成為行業常識。
由于行業增長從過去的用戶紅利驅動，到如今的內容紅利驅動，市面上的流量也愈發向少數的精品集中。
根據音數協發布的《2020年中小游戲企業發展狀況調查報告》，超過半數中小游戲企業研發費用占營收比例超過30%，代表精品愈發受到重視。但與此同時，69.1%的中小游戲企業營銷費用占營收比例低于20%，只有18.2%的中小游戲企業，營銷費用占比超過50%。
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研發費用比例普遍上升，和營銷費用比例個別上升，兩組形成鮮明對比的數據說明，大多數休閑游戲廠商都意識到了精品化的重要性，但有能力制作出精品并投入大手筆營銷的仍在少數，不可避免已經有開發者開始掉隊。
?招兵買馬，休閑游戲大有可為
對CP一直高度重視的Ohayoo，也自成立以來發行了超過150款休閑游戲，收獲了大量精品。其中39款流水過千萬、9款月流水過億，最高的月流水突破6億，已經達到暢銷榜TOP3級別，打破了休閑游戲收入乏力的偏見。另外發布會上還提到，Ohayoo月流水千萬的項目里，有86%項目的研發成本低于100萬，也是說明休閑游戲這個賽道大有“錢景”。
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這樣一組數據，必然需要龐大的內容產能提供支撐。
Ohayoo M1發行線業務負責人孫丁也指出，2019年Ohayoo推出了《全民漂移》《我的小家》等一系列好產品、基本囊括市面上7、80%休閑游戲爆款的背后，靠的是“上百款提測產品里跑出來的”。
面對休閑游戲精品產能不足問題，Ohayoo在2020年正式調整戰略，由“爆款收割機”，向“爆款孵化器”轉變，更早地參與游戲研發過程，同時也與更多開發者，而非產品為合作主體。
事實上，目前除卻內部團隊，Ohayoo已經拉攏一大批優質的休閑游戲研發商，并都取得了不錯的成績。
比較有代表性的如藍飛互娛（Kunpo）達到2000萬新增用戶的《消滅病毒》，姚記科技旗下日廣告收入150萬的《小美斗地主》，河馬游戲（HippoJoy）數千萬級流水的《全民彈彈彈》等。
其中，姚記科技今年6月還收購了蘆鳴科技剩余88%股份，使其成為全資子公司。蘆鳴科技創始團隊成員均出自字節跳動，是字節跳動旗下效果代理商，此次投資也標志著Ohayoo與休閑游戲廠商合作關系的進一步親密化。
?結語
其實，越深耕一個領域，越能夠了解其中的痛點在何處。強如拿下市面7、80%爆款休閑游戲的Ohayoo也承認，自2019年四季度開始，自己的發行節奏放緩了。原因也很簡單，市面上休閑游戲精品產能不足。
與當下眾多廠商強調的工業化能力一樣，游戲產能問題并沒有什么捷徑，仰仗的是大量尋求長線發展的廠商，長期的投入與進步。如果說一個優秀的發行商和發行平臺，是引爆某個市場的火花，那么大量踏實鉆研研發的CP，就是整個行業前進的源動力。
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