在中國游戲產業的發展過程中，中重度游戲占據了重要的地位，中重度游戲在玩法上持續拓展，題材也覆蓋了多個領域，并引領了客戶端游戲、網頁游戲、移動游戲等多個細分品類的發展，現階段在移動產品主導游戲市場的階段，中重度游戲的商業化模式已具備了較高的成熟度。
但同時，中重度游戲在商業化層面也面臨著一些挑戰和機會，基于此，伽馬數據發布了《2021中重度游戲商業化研究報告》，并通過對市場及用戶的分析，進一步剖析中國中重度游戲商業化層面的發展現狀與前景。
居家經濟紅利弱化影響市場增速 繼續補充用戶成產業重點
在用戶增長層面，2020年中國游戲用戶規模超過6.6億，目前國內游戲對于用戶的滲透已處于較高水平，隨著疫情的可控，居家經濟紅利也將進一步弱化，2021年1-3月移動游戲市場同比增長率僅為6.25%，相比于2020年第一季度同比增速出現下滑。為防止中國游戲用戶及市場規模的下滑，從多渠道繼續補充用戶仍是重點，比如從社交平臺、新聞資訊、閱讀平臺等多個平臺進行用戶的獲取，進而維持游戲產業用戶及市場規模的穩定。
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數據：伽馬數據（CNG）
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數據：伽馬數據（CNG）
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游戲企業銷售費用大幅提升 尋找更優質用戶流量成企業核心訴求
除補充用戶外，尋找優質用戶也成為中重度游戲的核心訴求。伽馬數據統計2020年證券市場主要上市游戲企業銷售費用出現較大幅度提升，達到35.5%，相關企業的營收增速僅為23%，這一對比數據顯示，企業用戶增長壓力持續提升。在游戲企業大量投放效果廣告進行用戶增長的背景下，所吸引用戶的真實性與長期留存成為關鍵，尋找更優質用戶流量成企業核心訴求，更可靠的流量渠道與能篩選出優質用戶的算法也成為了游戲企業獲客的重要助力。
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數據：伽馬數據（CNG）
注1：證券市場主要游戲企業指游戲收入占總營業收入比重超過30%的上市及新三板企業。
為解決用戶增長層面難題，游戲企業也采取了相應的措施。
游戲營銷策略多元化 廣告平臺投放為頭部產品長期獲客重點策略
在用戶增長策略上，從新老頭部移動游戲產品營銷策略布局來看，目前營銷的方式已趨于多元化，整體包括十余種方式，游戲企業已圍繞各個網絡平臺構建了完善的營銷體系，甚至于主動進行營銷模式的創新。從整體營銷效果來看，多類營銷方式如運營自媒體、官方活動、異業合作等更多是為現有用戶進行更好的服務，在用戶增長層面，廣告平臺投放的收益最為直觀與顯著，包括邀請明星代言人、IP聯動等策略也重點為投放平臺廣告服務，廣告平臺投放也是所有新老頭部產品長期采取的重點策略。
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數據：伽馬數據（CNG）
備注：穩定運營期頭部游戲特指2019.12.31以前上線游戲，且2021年第一季度產品流水仍能位居TOP20；新上線頭部游戲特指2020.01.01后上線游戲，上線后累計流水位居TOP20。
新游對于應用商店議價能力加強 新老游戲投放覆蓋主流應用
在流量平臺支撐下，新游對于應用商店渠道的依賴性也在降低，頭部新游已有六款沒有在安卓應用市場普遍上架，《原神》《萬國覺醒》等游戲只在談妥分成的少數安卓渠道上線，而游戲流水卻依然能維持在較高水平，未來或將有更多游戲產品采取在流量平臺自主導入用戶的方式，進而獲取更高利潤。從頭部移動游戲廣告投放應用類型占比來看，頭部游戲基本已覆蓋主流的應用，包括社交平臺、新聞資訊、工具應用等，除了直接在垂直應用進行投放外，新上線頭部游戲均會與廣告聯盟進行合作，老游戲則有九成選擇與廣告聯盟進行合作，利用廣告聯盟資源覆蓋到更多流量場景。
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數據：伽馬數據（CNG）
備注：穩定運營期頭部游戲特指2019.12.31以前上線游戲，且2021年第一季度游戲流水仍能位居TOP20；新上線頭部游戲特指2020.01.01后上線游戲，上線后累計流水位居TOP20。
相關措施能一定程度解決用戶增長層面所面臨的問題，但在產品、用戶、人才三個層面的挑戰仍需要重點留意，在產品層面上，主要表現為多數產品創意能力缺乏；在用戶層面，主要表現為用戶在老產品的留存及新產品用戶的快速流失；在人才層面，主要表現為缺乏專業性流量運營人才的積累。這也直接導致了產業銷售費用的快速增長，進而提升游戲產業用戶增長壓力，基于此，伽馬數據也提出了相關建議。
1.?產品層面
玩法創新能力成為吸引用戶關鍵，題材選取應經過專業性調研。
2.?用戶層面
通過更多垂直應用吸引用戶，結合平臺屬性更好獲取目標用戶；注重挖掘高意向用戶，可通過算法優化獲取方式。
3. 人才層面
利用更多外部平臺資源，彌補企業人才缺乏短板（來源：游戲產業報告）
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