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有些開發(fā)者或許不愿承認，并不是所有的游戲開發(fā)者都擅長免費游戲的運營及變現(xiàn)。特別是對于手游領(lǐng)域來說，擁有一個好的想法并付諸實踐僅僅只是成功的開端。小型工作室無法在艱難的市場生存，那些缺少變現(xiàn)經(jīng)驗或相關(guān)知識的工作室也將面臨苦斗。

溢價并沒有消失，但要取得成功卻十分困難。盡管做好免費游戲形式并不是一件容易的事，還需要資金用于獲取用戶，但是適當?shù)纳虡I(yè)計劃以及精細的變現(xiàn)策略都可以幫助小型工作室達到一定的規(guī)模并實現(xiàn)盈利。

廣告的興起

很長一段時間，應(yīng)用內(nèi)購都是變現(xiàn)的主要方式，但在過去幾年，休閑小游戲漸漸霸占了應(yīng)用商城的下載榜，它們都以游戲內(nèi)廣告作為變現(xiàn)的主要手段。這也變成了當前最熱門的行業(yè)趨勢。

Ketchapp、Voodoo 以及 Playgendary 這些巨頭主宰著行業(yè)，除了發(fā)布自己的獨家游戲，他們還與小型開發(fā)人員合作，推出以廣告為主的游戲。

甚至連內(nèi)購作品都開始使用不同類型的廣告模式，填隙式、獎勵視頻或可玩式，各類模式驅(qū)動著利潤的增長，甚至是那些原本不花一分一毫的玩家也難逃例外。顯而易見，這是一個可以賺錢的市場。

廣告管理

從設(shè)計的角度來說，游戲內(nèi)置廣告并不像開發(fā)中毫無考慮地將其放置在末尾一樣簡單。

一旦計劃啟動，接來下的挑戰(zhàn)就是如何實現(xiàn)利潤的最大化，以及如何選擇合適的廣告合作伙伴?

小型工作室面臨的一大難題是他們需要同多個廣告網(wǎng)絡(luò)合作，并單獨分管賬單。這個過程需要開發(fā)人員識別他們想要使用的網(wǎng)絡(luò)，安裝不同伙伴的軟件開發(fā)工具包。

在此之后，各個渠道的支付都需要得到追蹤以及持續(xù)的監(jiān)管，同時，還需要同每個網(wǎng)絡(luò)的客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。重要的是需要監(jiān)管這些網(wǎng)絡(luò)以確保自身正在擴大回報。

這并不像在游戲中放置廣告那樣簡單明了。整個流程都容不得半點松懈。對于那些缺少從廣告獲得營收經(jīng)驗的小型開發(fā)商而言，高效管理這些渠道意味著勞民傷財。

簡化流程

廣告公司已經(jīng)為一系列的問題提出了解決辦法，包括幫助減少主管合伙人工作量的單點計費服務(wù)。

與此同時，另一種實現(xiàn)效益最大化的新趨勢就是統(tǒng)一拍賣。這個想法的背后，是確保所有的廣告網(wǎng)絡(luò)可以共同參與開發(fā)商庫存的競標，同時，與傳統(tǒng)的瀑布模型比，它還能提高每一千次展示(eCPMs)可以獲得的廣告收入以及產(chǎn)量。

總而言之，廣告中介能幫助小型開發(fā)人員減輕他們的變現(xiàn)化負擔，為他們的開發(fā)留下更多的時間和精力，同時為創(chuàng)收提供行之有效的方案。

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