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說出海，其實(shí)海外有很多國家，但并不是所有國家都適合我們進(jìn)入，需要有所選擇。同時(shí)因?yàn)槭袌霾煌m合的產(chǎn)品不同，發(fā)行策略也會(huì)不同。

至于為什么要出海？原因很多，歸結(jié)為一條那就是國內(nèi)市場不好做。我們需要去海外獲取用戶開拓新市場。當(dāng)然這其中也有一些特定的條件原因，隨著國內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)提升以及游戲玩法類型的豐富，我們已經(jīng)具備了和海外公司PK的產(chǎn)品。比如說韓國游戲市場。十年之前，我們看到的多是韓國游戲被引入到中國，而現(xiàn)在韓國有40%以上的游戲市場份額被中國游戲占據(jù)。不少韓國公司來中國找產(chǎn)品，代理發(fā)行到韓國甚至全球市場。這說明的國產(chǎn)游戲的品質(zhì)已經(jīng)被認(rèn)可。當(dāng)然有適合的產(chǎn)品只是出海的第一步。

雖然說出海，但其實(shí)各家公司的方式方法以及重點(diǎn)開拓的市場還是有所差別。在目前的行業(yè)格局中，既有老牌出海公司，如IGG、FunPlus、智明星通等，他們以重度SLG產(chǎn)品為主，自研自發(fā)。也有游戲出海新銳，通過爆款產(chǎn)品打開海外是。此外騰訊、網(wǎng)易等頭部公司，除了產(chǎn)品出海外，早早就通過投資并購的方式進(jìn)行全球化的合作布局。而且這兩年超休閑游戲的全球爆發(fā)，也帶動(dòng)了新一批游戲研發(fā)發(fā)行公司的崛起。


那么海外市場，到底是如何劃分的呢？

基于語言、經(jīng)濟(jì)程度、文化特征等方面業(yè)內(nèi)通常以T1、T2、T3的形式來劃分。不過常規(guī)上，我們常說的游戲出海主要是指七大市場，分別是：港澳臺(tái)、東南亞、日韓、歐美、中東、印度、南美。

而游戲公司出海會(huì)有三個(gè)大方向選擇：

第一、去成熟市場，用戶質(zhì)量高，收入好，如美國、日韓；

第二，新興市場，用戶獲取成本低，比如印尼；

第三，高投入回報(bào)的市場，比如泰國。

海外的游戲平臺(tái)確實(shí)和國內(nèi)不一樣

而說到游戲出海，那就不得不提游戲出海的平臺(tái)。不過我們這里說游戲出海，多是指手游產(chǎn)品。

雖然有人認(rèn)為海外平臺(tái)固定，流量獲取渠道簡單，但其實(shí)習(xí)慣了國內(nèi)渠道玩法和發(fā)行套路的公司，還真不一定能適應(yīng)海外平臺(tái)。而且很多國內(nèi)開發(fā)者對海外平臺(tái)的了解程度并不夠。除了常見的App Store，Google Play，還有亞馬遜，Windows phone以及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商、社交平臺(tái)LINE、KaKao Talk這樣的流量平臺(tái)可以合作。而且雖然Steam作為PC平臺(tái)而知名，手游一樣可以通過模擬器適配的方式登錄Steam。但由于推薦機(jī)制的原因，Steam每款上線的新游都會(huì)給予100萬的曝光流量。這也是十分有價(jià)值的資源。

要知道，海外用戶的獲取都是明碼標(biāo)價(jià)的，以美金進(jìn)行計(jì)算，獲取用戶流量很貴。

那么什么樣的產(chǎn)品適合出海呢？

最簡單的方法就是觀察海外各區(qū)域市場中的排行榜單。如圖是今年五月份發(fā)布的最新中國發(fā)行商收入排行榜和手游產(chǎn)品收入排行榜。

一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，大部分排名靠前的公司大部分都是自研自發(fā)，比如網(wǎng)易、騰訊、IGG、莉莉絲、友塔、龍創(chuàng)悅動(dòng)等。其實(shí)他們都有一定的共通性，都是做重度類型的產(chǎn)品。而輕度產(chǎn)品入選在榜單里的還非常少，是市場有待發(fā)掘還是輕度游戲收入難超重度游戲？隨著超休閑游戲的全球爆發(fā)，可能會(huì)有新的變化。

出海發(fā)行三大難關(guān)：產(chǎn)品本地化；流量獲取；用戶運(yùn)維

游戲出海第一個(gè)問題是產(chǎn)品，必須考慮本地化的問題。很多游戲出海卡在本地化上；第二，流量獲取，海外流量獲取的方式和國內(nèi)不一樣，大部分流量集中在Facebook和Google兩個(gè)平臺(tái)，占海外流量的70%-80%，剩下的量在其他平臺(tái)。所以在海外測試，導(dǎo)量的成本非常高。第三，用戶運(yùn)維。國內(nèi)的運(yùn)維大家都有自己的方式，但是海外，比如日本需要24小時(shí)維護(hù)嗎，比如中東的用戶打電話過來，你是否維護(hù)，如何維護(hù)，都有很大區(qū)別。但嚴(yán)格來說，本地化非常重要。特別是美術(shù)風(fēng)格，影響產(chǎn)品成功率的50%。其次是流量獲取，沒有錢買量不行，說到底出海是在拼資本，其次是用戶，因?yàn)橛脩羰歉顿M(fèi)的。

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