說出海，其實海外有很多國家，但并不是所有國家都適合我們進入，需要有所選擇。同時因為市場不同，適合的產品不同，發行策略也會不同。
至于為什么要出海？原因很多，歸結為一條那就是國內市場不好做。我們需要去海外獲取用戶開拓新市場。當然這其中也有一些特定的條件原因，隨著國內產品品質提升以及游戲玩法類型的豐富，我們已經具備了和海外公司PK的產品。比如說韓國游戲市場。十年之前，我們看到的多是韓國游戲被引入到中國，而現在韓國有40%以上的游戲市場份額被中國游戲占據。不少韓國公司來中國找產品，代理發行到韓國甚至全球市場。這說明的國產游戲的品質已經被認可。當然有適合的產品只是出海的第一步。
雖然說出海，但其實各家公司的方式方法以及重點開拓的市場還是有所差別。在目前的行業格局中，既有老牌出海公司，如IGG、FunPlus、智明星通等，他們以重度SLG產品為主，自研自發。也有游戲出海新銳，通過爆款產品打開海外是。此外騰訊、網易等頭部公司，除了產品出海外，早早就通過投資并購的方式進行全球化的合作布局。而且這兩年超休閑游戲的全球爆發，也帶動了新一批游戲研發發行公司的崛起。
那么海外市場，到底是如何劃分的呢？
基于語言、經濟程度、文化特征等方面業內通常以T1、T2、T3的形式來劃分。不過常規上，我們常說的游戲出海主要是指七大市場，分別是：港澳臺、東南亞、日韓、歐美、中東、印度、南美。
而游戲公司出海會有三個大方向選擇：
第一、去成熟市場，用戶質量高，收入好，如美國、日韓；
第二，新興市場，用戶獲取成本低，比如印尼；
第三，高投入回報的市場，比如泰國。
海外的游戲平臺確實和國內不一樣
而說到游戲出海，那就不得不提游戲出海的平臺。不過我們這里說游戲出海，多是指手游產品。
雖然有人認為海外平臺固定，流量獲取渠道簡單，但其實習慣了國內渠道玩法和發行套路的公司，還真不一定能適應海外平臺。而且很多國內開發者對海外平臺的了解程度并不夠。除了常見的App Store，Google Play，還有亞馬遜，Windows phone以及當地運營商、社交平臺LINE、KaKao Talk這樣的流量平臺可以合作。而且雖然Steam作為PC平臺而知名，手游一樣可以通過模擬器適配的方式登錄Steam。但由于推薦機制的原因，Steam每款上線的新游都會給予100萬的曝光流量。這也是十分有價值的資源。
要知道，海外用戶的獲取都是明碼標價的，以美金進行計算，獲取用戶流量很貴。
那么什么樣的產品適合出海呢？
最簡單的方法就是觀察海外各區域市場中的排行榜單。如圖是今年五月份發布的最新中國發行商收入排行榜和手游產品收入排行榜。
一個非常有趣的現象，大部分排名靠前的公司大部分都是自研自發，比如網易、騰訊、IGG、莉莉絲、友塔、龍創悅動等。其實他們都有一定的共通性，都是做重度類型的產品。而輕度產品入選在榜單里的還非常少，是市場有待發掘還是輕度游戲收入難超重度游戲？隨著超休閑游戲的全球爆發，可能會有新的變化。
出海發行三大難關：產品本地化；流量獲取；用戶運維
游戲出海第一個問題是產品，必須考慮本地化的問題。很多游戲出海卡在本地化上；第二，流量獲取，海外流量獲取的方式和國內不一樣，大部分流量集中在Facebook和Google兩個平臺，占海外流量的70%-80%，剩下的量在其他平臺。所以在海外測試，導量的成本非常高。第三，用戶運維。國內的運維大家都有自己的方式，但是海外，比如日本需要24小時維護嗎，比如中東的用戶打電話過來，你是否維護，如何維護，都有很大區別。但嚴格來說，本地化非常重要。特別是美術風格，影響產品成功率的50%。其次是流量獲取，沒有錢買量不行，說到底出海是在拼資本，其次是用戶，因為用戶是付費的。
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