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在這樣一個(gè)游戲多到難以想象的環(huán)境下，“電子游戲發(fā)行商”真的能幫助你賣出更多游戲嗎？

這個(gè)問題無(wú)法用三言兩語(yǔ)來回答，內(nèi)容太多而且非常復(fù)雜。事實(shí)上，一個(gè)比較好的切入點(diǎn)或許是換種方式問：電子游戲發(fā)行商能幫你什么忙？

在充分了解他們的服務(wù)和成本后，你才能判斷是否需要發(fā)行商幫你提高游戲的曝光度。

發(fā)行商的不確定因素

問題的答案可能會(huì)讓你很意外，成為你的游戲開發(fā)商意味著很多事情：從“我們會(huì)在社交網(wǎng)站上提起你”到“我們會(huì)在游戲開發(fā)過程中提供全方位的支持”。不確定因素大致有如下這些：

-當(dāng)你與游戲發(fā)行商簽約時(shí)，他們是否會(huì)預(yù)先提供資金？數(shù)額是多少？

-游戲發(fā)行后，他們會(huì)拿回多少？這個(gè)百分比是多少？我們假定他們預(yù)先提供的資金是25萬(wàn)美元，發(fā)行商會(huì)在你沒有獲得任何收益的情況下把這25萬(wàn)美元都拿回去嗎？（一般來說，即使在發(fā)行商還沒完全回本的情況下，開發(fā)者仍能獲得20%的收益，這是大家一貫的做法。這樣對(duì)開發(fā)者來說是更公平的，除非游戲能夠立即回本。）

-在你獲得額外收入之前，發(fā)行商是否也會(huì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)、廣告等相關(guān)策劃索取相應(yīng)的費(fèi)用？

-他們?cè)谟螒蚋拍顦?gòu)思、設(shè)計(jì)、制作、本地化、測(cè)試或者移植等方面有提供幫助嗎？（回收資金的方式是怎么樣的，或者是直接根據(jù)產(chǎn)品終生收入來分成？依我的愚見應(yīng)該是后者。）

-考慮了上面的這些問題，發(fā)行商回本后，屬于他們的游戲終身收益分成比率是多少？

列一份的清單，清楚地寫下你可能會(huì)交給發(fā)行商打理的事，用冷酷的金錢交換虛線上的簽字，這一點(diǎn)很重要。

外面還有很多人想跟你合作。但是很多獨(dú)立游戲發(fā)行合同中規(guī)定發(fā)行商回本后，可以繼續(xù)獲得游戲終身收益的30%。

比這個(gè)數(shù)字更高的項(xiàng)目也有，但這意味著預(yù)先提供的資金更多，或著直接為小型工作室提供全部資金。當(dāng)然也存在更低的分成，這群發(fā)行商是真慷慨！至少我看到的就是如此。（如果你覺得我的觀點(diǎn)太離譜，隨時(shí)都可以發(fā)郵件給我。）

（順便提一句：我們假設(shè)發(fā)行商從未保留你的游戲的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。請(qǐng)遠(yuǎn)離那種把知識(shí)產(chǎn)權(quán)包含在內(nèi)的發(fā)行合同，除非是完完全全的外包開發(fā)合同，游戲不是你原創(chuàng)的。）

評(píng)估發(fā)行商

或許你應(yīng)該嘗試估算下在有發(fā)行商和沒發(fā)行商的情況下，你的游戲大概分別能賣出多少，還有發(fā)行前和發(fā)行后你打算怎么過。但這也是很難預(yù)料的。

當(dāng)然，如果你需要一筆預(yù)先提供的資金來完成游戲，你可能就真的需要發(fā)行商。（除非你可以自力更生、眾籌或者找到項(xiàng)目投資人——這些都有難度，除非你居住的地區(qū)GDP指數(shù)低，或者你工作室的開發(fā)者愿意扛起后端的更多工作。）

但如果你確實(shí)有多種選擇，或者就算你沒有，我的看法是跟某些頂級(jí)的獨(dú)立發(fā)行商(如Devolver Digital——之后再感謝我，F(xiàn)ork Parker！)合作的確可以讓你們獲得雙贏。

因?yàn)樗麄儠?huì)非常慷慨地給你提供大筆資金，而且分成也比較合理。更重要的是，有人關(guān)注他們的游戲，與游戲播主、平臺(tái)負(fù)責(zé)人都有合作關(guān)系。跟他們搭檔能幫助你獲得顯著增長(zhǎng)。

（另外，他們眼光銳利，只選好游戲。如果他們發(fā)行了你的游戲，你無(wú)疑能增長(zhǎng)些自信。就是要確保他們會(huì)全身心投入在這個(gè)項(xiàng)目上，不要中途跑路——似乎有個(gè)別獨(dú)立游戲發(fā)行公司偶爾會(huì)出現(xiàn)這樣的事情。）

但行業(yè)中也有很多能力一般或略高于平均水平的發(fā)行商，這時(shí)候你就要思考一個(gè)問題——他們可能會(huì)拿走游戲終生收益的30%然而銷量卻毫無(wú)起色。（我希望至少你拿到了預(yù)提供的資金吧！）

如何評(píng)估發(fā)行商，一種比較合理的方式是查看Steam/主機(jī)平臺(tái)對(duì)他們游戲的評(píng)價(jià)數(shù)量。每個(gè)游戲都有受到關(guān)注嗎？或者僅僅是一款熱門游戲帶動(dòng)了一些銷量不佳的游戲？（有時(shí)會(huì)發(fā)生。）

你也可以聯(lián)系跟發(fā)行商合作過的開發(fā)者們，問問合作感受——他們會(huì)積極回應(yīng)問題嗎？為人處事公平嗎？真的有幫助打理游戲社區(qū)嗎？讓更多人把游戲加入愿望單（在發(fā)行之前）？

還有一件重要的事情——你是否想為游戲組建社區(qū)、做市場(chǎng)營(yíng)銷，你的團(tuán)隊(duì)是否有時(shí)間致力于此？因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，這是游戲成功不可或缺的推動(dòng)力。

游戲上架前的這幾個(gè)月，如果你沒有時(shí)間、興趣或者人力關(guān)注這些方面——特別是鄰近發(fā)行時(shí)——那么我認(rèn)為你可能需要一個(gè)發(fā)行商。

結(jié)論

最后你可能還要考慮以下幾點(diǎn)：

·不要因?yàn)榘l(fā)行商對(duì)你的游戲有興趣就馬上簽合同！我知道聽到別人說非常喜歡你的游戲、想提供支持會(huì)讓你心花怒放，但他們可能無(wú)法幫你提高游戲曝光度，拿著你的錢走人。

·但如果有一家發(fā)行商感興趣，你可以嘗試吸引更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇最好的那份合同。還有，要勇于談判！我真不敢相信竟然有這么多開發(fā)者都不跟對(duì)方談判的，大家只要有發(fā)行商來光顧就很滿足了。

·優(yōu)秀發(fā)行商挑游戲的想法是：真正的好游戲就算沒有他們的幫助也能大賣。但他們還是會(huì)給予足夠的支持，讓游戲“超越巔峰”、賣得更好，并幫助開發(fā)團(tuán)隊(duì)完成游戲制作、為社區(qū)提供支持。

·這暗示了與發(fā)行商合作并不是游戲成功的必要條件。也有很多游戲開發(fā)者從始至終都靠自己，照樣有可觀的粉絲群和社區(qū)?！八园l(fā)行商只是簽了一款無(wú)論如何都會(huì)成功的游戲嗎？”我們有理由這樣問。

·但是發(fā)行商有辦法在最繁忙的時(shí)期（比如發(fā)行期、主機(jī)平臺(tái)提交申請(qǐng)）提供人手，改變局面?；蛟S這就是你最需要的。要確保他們有按照你的想法做事，不要讓他們把工資和飯錢什么的都算在分成里！

這就是我對(duì)發(fā)行商的想法。顯然，我是建議你找一個(gè)合適的發(fā)行商，所以我還是有點(diǎn)私心的。不管怎么說，我覺得迄今為止No More Robots的確對(duì)游戲產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的積極影響，開發(fā)者們?cè)谟螒虬l(fā)行后非常高興，并且很快就回本了。

其中一個(gè)關(guān)鍵原因是No More Robots曾經(jīng)也跟很多微型團(tuán)隊(duì)合作過，他們需要的預(yù)提供資金并不多，所以成功門檻也不高。如果你在擔(dān)心是否能跨越障礙，那就想辦法降低它！我覺得大家都應(yīng)該往這個(gè)方向思考下。

但是，我也看過很多完全不需要發(fā)行商介入的游戲。就拿最近的Noita來說吧，發(fā)行后直沖Steam榜首。

當(dāng)然，它有知名開發(fā)者、宣傳到位、有驚艷的技術(shù)效果……但是沒有發(fā)行商！

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所以總而言之，各取所需吧。

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