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在游戲圈內(nèi)，游戲CP和發(fā)行商之間的關(guān)系非常微妙，CP商手中只有游戲資源，所以在推廣游戲時需要依靠經(jīng)驗豐富、資本雄厚的發(fā)行商，這就在二者的合作之初產(chǎn)生了不平等的關(guān)系。正所謂和氣生財，CP和發(fā)行商之間如果想要保持良好的合作關(guān)系，都有哪些常規(guī)操作呢？

1.簽訂發(fā)行合同

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發(fā)行合同的首要條款是發(fā)行商提供開發(fā)資金。除了提供資金，發(fā)行合同通常還規(guī)定發(fā)行商為開發(fā)商提供知識和建議，包含了游戲開發(fā)、編程到營銷各個方面的建議。這對沒經(jīng)驗的開發(fā)商來說最有幫助，但即便是有經(jīng)驗的開發(fā)商，獲得不同的審視游戲的視角也是有價值的。

而開發(fā)資金與信息以利潤作為交換，發(fā)行商往往要求在收回成本后，基于游戲收入抽取分成。由于發(fā)行商投入了資金，他們想確保至少能收回成本。

2.簽訂分銷合同

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分銷合同的作用是確定游戲收入分成。

發(fā)行合同的前期資金投入使開發(fā)商的利益與游戲緊密聯(lián)系在一起。作為一名開發(fā)者，我也更偏向發(fā)行合同，因為它分?jǐn)偭艘淮蟛糠诛L(fēng)險，使我能夠毫無畏懼地制作游戲。而分銷合同給我的感覺是，我獨自承擔(dān)了游戲制作的大部分風(fēng)險，然后某人在快結(jié)束時加入，拿走我的部分收入。

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但是作為開發(fā)者，你的強(qiáng)項是在房間里寫代碼，并且發(fā)行商坦誠公布了計劃投入的營銷資金的具體數(shù)額，這也表明他們的利益也與最終的銷售業(yè)績息息相關(guān)。這些都是你簽訂分銷合同的正當(dāng)理由。作為開發(fā)商，你必須判斷合同是否適合你。

3.草擬合同/正式合同

發(fā)行合同的談判過程可能很漫長，大多數(shù)意向都是從一份草擬合同開始的。正式合同的條款根據(jù)各個公司的實情會有調(diào)整，沒有絕對的范本，不過這幾個方面值得大家注意：

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· 研發(fā)與發(fā)行雙方的權(quán)利和義務(wù)

· 版稅及開發(fā)資金償還方式

· 終止條款

4.重視協(xié)商

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如果在閱讀本文后你只想帶走一條經(jīng)驗，那就是你們應(yīng)該進(jìn)行協(xié)商。合同是可以改的。不存在通用的合同。發(fā)行商希望合同最好保持不變，因為每次更改都必須請律師，也就是要花錢。此外，更改合同還會影響他們與其它開發(fā)商的合同，引發(fā)費用上升。

但作為開發(fā)商，你必須確保自己在這段關(guān)系中感到舒適，因此如果存在任何不合理的地方，要求開發(fā)商解釋，必要情況下改變它。

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