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2020年可以說(shuō)是端游市場(chǎng)最具挑戰(zhàn)的一年。中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告指出，全年中國(guó)客戶端游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入559.2億元，比2019年減少了55.94億元，同比下降9.09%。

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而在這樣的背景下，仍有產(chǎn)品完成了逆勢(shì)生長(zhǎng)，MOBA端游《夢(mèng)三國(guó)》就是其中之一，電魂網(wǎng)絡(luò)此前2020半年報(bào)顯示，公司客戶端游戲營(yíng)收小幅上漲。作為營(yíng)收主力，《夢(mèng)三國(guó)》表現(xiàn)依舊穩(wěn)定。

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事實(shí)上，《夢(mèng)三國(guó)》已經(jīng)是一個(gè)走過(guò)十個(gè)年頭的MOBA IP了。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的品類(lèi)，如何能將保持旺盛的生命力保持至今，這背后的答案值得思考。

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花10年培養(yǎng)一個(gè)IP

2009年，電魂網(wǎng)絡(luò)上線國(guó)風(fēng)MOBA《夢(mèng)三國(guó)》，宣布進(jìn)軍游戲市場(chǎng)。在本土MOBA端游范圍內(nèi)，《夢(mèng)三國(guó)》有很鮮明的標(biāo)簽——“三國(guó)”、“競(jìng)技”、“類(lèi)DotA”，很快依靠更高的畫(huà)面品質(zhì)和穩(wěn)定性脫穎而出，同時(shí)，大力度的網(wǎng)吧地推讓它收獲了更多的新用戶，2013年，《夢(mèng)三國(guó)》最高在線人數(shù)已經(jīng)突破50萬(wàn)人。在2016年電魂網(wǎng)絡(luò)上市前，《夢(mèng)三國(guó)》注冊(cè)用戶已超過(guò)1億。

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和《夢(mèng)三國(guó)》處于同一賽道的選手包括《DOTA2》《英雄聯(lián)盟》，突圍難度可想而知。然而，《夢(mèng)三國(guó)》成功站穩(wěn)了腳跟。電魂網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人2016年在接受采訪時(shí)表示，“同時(shí)在線人數(shù)國(guó)內(nèi)排名前十的游戲，7個(gè)騰訊、2個(gè)暴雪，還有一個(gè)就是我們的《夢(mèng)三國(guó)》。”

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當(dāng)端游得到用戶認(rèn)可后，電魂網(wǎng)絡(luò)加速對(duì)IP生態(tài)布局，推出《夢(mèng)三國(guó)》手游版，復(fù)刻端游經(jīng)典版本。

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比如，初代端游以MOBA+RPG為核心，這一玩法得以在移動(dòng)端保留。MOBA方面，除5V5對(duì)決外，增添了10V10對(duì)戰(zhàn)模式；RPG方面，也嘗試了豐富的副本玩法，并為之匹配相應(yīng)的養(yǎng)成系統(tǒng)。

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端游打開(kāi)市場(chǎng)，手游二度發(fā)力，《夢(mèng)三國(guó)》IP平穩(wěn)地走過(guò)了十個(gè)年頭。然而，真正讓《夢(mèng)三國(guó)》從一款游戲跨越到一個(gè)品牌的因素，離不開(kāi)賽事體系的推動(dòng)。

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搭建一套屬于自己的賽事體系

很大程度上，《夢(mèng)三國(guó)》長(zhǎng)久的生命力源于近幾年對(duì)賽事體系的搭建，這套體系不僅為其沉淀了最核心的一批用戶，還培育出不少新鮮血液。

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2015年，電魂建立第一個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲職業(yè)聯(lián)賽——《夢(mèng)三國(guó)2》職業(yè)聯(lián)賽MPL，囊括游戲內(nèi)頂尖的8支職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，分成夏季賽、秋季賽兩個(gè)賽季，并下設(shè)常規(guī)賽、季后賽與升降級(jí)賽，將一套電競(jìng)賽事體系向更完善的程度打磨。

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賽事體系中，MPL是一個(gè)開(kāi)端。在這之后，《夢(mèng)三國(guó)2》無(wú)雙杯MUC、《夢(mèng)三國(guó)2》甲級(jí)職業(yè)聯(lián)賽MSPL相繼布局，開(kāi)放賽事入口，盡可能滿足從底層普通玩家到高端競(jìng)技玩家的不同訴求，以無(wú)雙杯為例，同臺(tái)競(jìng)技人數(shù)在兩年前便已接近萬(wàn)人。在此基礎(chǔ)上，《夢(mèng)三國(guó)2》賽事直轉(zhuǎn)播、賽事內(nèi)容輸出也在同步進(jìn)行，讓全年段都有賽事可看，有話題可討論。

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久而久之，玩家對(duì)于《夢(mèng)三國(guó)》的關(guān)注不限于游戲本身，各類(lèi)賽事、不同的俱樂(lè)部和選手也都是茶余飯后可以討論的對(duì)象。隨著時(shí)間推移，《夢(mèng)三國(guó)》IP逐漸變得更為飽滿。

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打通選手、賽事運(yùn)營(yíng)方、游戲玩家后，電魂網(wǎng)絡(luò)首個(gè)國(guó)產(chǎn)游戲電競(jìng)賽事品牌“娛樂(lè)星賽季”也因此受益。可以說(shuō)，在10余年的運(yùn)營(yíng)歷程中，《夢(mèng)三國(guó)》借助“娛樂(lè)星賽季”成功地建立了和玩家溝通的橋梁。

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獨(dú)有的方式維系用戶情感

從2012年開(kāi)始，電魂網(wǎng)絡(luò)推出了一個(gè)全新的賽事品牌“娛樂(lè)星賽季”。娛樂(lè)星賽季項(xiàng)目從最初《夢(mèng)三國(guó)2》一款游戲，陸續(xù)拓寬到涵蓋《夢(mèng)塔防》《夢(mèng)三國(guó)手游》《野蠻人大作戰(zhàn)》等多個(gè)產(chǎn)品。

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隨后幾年，這項(xiàng)賽事先后落地杭州、鄭州等地，累計(jì)賽事獎(jiǎng)金超千萬(wàn)元。以2013年為例，娛樂(lè)星賽季冠軍獎(jiǎng)勵(lì)BMW汽車(chē)+10萬(wàn)現(xiàn)金，打破當(dāng)年國(guó)產(chǎn)游戲獎(jiǎng)金紀(jì)錄，同時(shí)也是第一個(gè)有國(guó)外戰(zhàn)隊(duì)來(lái)華參賽的國(guó)內(nèi)品牌賽事；2014年，線上戰(zhàn)隊(duì)賽共吸納1254支隊(duì)伍報(bào)名參賽，充分調(diào)動(dòng)了玩家的熱情；2016年，加入《夢(mèng)三國(guó)手游》全球總決賽，成為了第一個(gè)在國(guó)內(nèi)舉辦的移動(dòng)手游全球總決賽。

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回顧游戲行業(yè)的“常青樹(shù)”，他們的共同點(diǎn)都在于具備一套成熟的方式來(lái)和玩家溝通。而細(xì)分到電魂網(wǎng)絡(luò)和《夢(mèng)三國(guó)》，娛樂(lè)星賽季就是這樣一個(gè)載體。

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當(dāng)然，僅靠單一途徑和玩家打交道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，電魂網(wǎng)絡(luò)每年還都會(huì)開(kāi)展玩家見(jiàn)面會(huì)，給予玩家充分的話語(yǔ)權(quán)，提出自己的建議。在現(xiàn)場(chǎng)，官方牽頭邀請(qǐng)戰(zhàn)隊(duì)和策劃一同加入討論，發(fā)起水友賽，透露未來(lái)版本計(jì)劃，或是空余時(shí)間玩一玩小游戲增加互動(dòng)，一方面，玩家的參與感變強(qiáng)了，另一方面，游戲IP的成長(zhǎng)方向在玩家的幫助下也會(huì)更加明確。?

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更進(jìn)一步的是，官方嘗試將線下見(jiàn)面會(huì)的地點(diǎn)交給了玩家來(lái)選擇，玩家通過(guò)投票選出線下見(jiàn)面會(huì)城市，石家莊、哈爾濱、太原、濟(jì)南、鄭州等城市成為熱門(mén)選擇。而這或許也是今年娛樂(lè)星賽季落地鄭州的一個(gè)原因。

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總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)游戲廠商都在提長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出一些趨勢(shì)。從產(chǎn)品IP的角度，運(yùn)營(yíng)10年已成為長(zhǎng)線產(chǎn)品的標(biāo)配，圍繞長(zhǎng)線相關(guān)的產(chǎn)品方法論愈發(fā)成熟，門(mén)檻逐漸變低；而從用戶運(yùn)營(yíng)的角度，產(chǎn)品不同，單一運(yùn)營(yíng)思路顯然不太能直接套用，廠商需要不斷總結(jié)玩家思維喜好，門(mén)檻其實(shí)在變高。

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再來(lái)看電魂網(wǎng)絡(luò)旗下的娛樂(lè)星賽季，它一定程度上打開(kāi)了一扇跟用戶打交道的大門(mén)，為產(chǎn)品增添了不少話題。而未來(lái)娛樂(lè)星賽季打法的多樣性，也仍會(huì)成為《夢(mèng)三國(guó)》等IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

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