2020年可以說是端游市場最具挑戰的一年。中國游戲產業報告指出，全年中國客戶端游戲市場實際銷售收入559.2億元，比2019年減少了55.94億元，同比下降9.09%。
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而在這樣的背景下，仍有產品完成了逆勢生長，MOBA端游《夢三國》就是其中之一，電魂網絡此前2020半年報顯示，公司客戶端游戲營收小幅上漲。作為營收主力，《夢三國》表現依舊穩定。
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事實上，《夢三國》已經是一個走過十個年頭的MOBA IP了。在這個競爭殘酷的品類，如何能將保持旺盛的生命力保持至今，這背后的答案值得思考。
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花10年培養一個IP
2009年，電魂網絡上線國風MOBA《夢三國》，宣布進軍游戲市場。在本土MOBA端游范圍內，《夢三國》有很鮮明的標簽——“三國”、“競技”、“類DotA”，很快依靠更高的畫面品質和穩定性脫穎而出，同時，大力度的網吧地推讓它收獲了更多的新用戶，2013年，《夢三國》最高在線人數已經突破50萬人。在2016年電魂網絡上市前，《夢三國》注冊用戶已超過1億。
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和《夢三國》處于同一賽道的選手包括《DOTA2》《英雄聯盟》，突圍難度可想而知。然而，《夢三國》成功站穩了腳跟。電魂網絡國內運營負責人2016年在接受采訪時表示，“同時在線人數國內排名前十的游戲，7個騰訊、2個暴雪，還有一個就是我們的《夢三國》。”
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當端游得到用戶認可后，電魂網絡加速對IP生態布局，推出《夢三國》手游版，復刻端游經典版本。
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比如，初代端游以MOBA+RPG為核心，這一玩法得以在移動端保留。MOBA方面，除5V5對決外，增添了10V10對戰模式；RPG方面，也嘗試了豐富的副本玩法，并為之匹配相應的養成系統。
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端游打開市場，手游二度發力，《夢三國》IP平穩地走過了十個年頭。然而，真正讓《夢三國》從一款游戲跨越到一個品牌的因素，離不開賽事體系的推動。
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搭建一套屬于自己的賽事體系
很大程度上，《夢三國》長久的生命力源于近幾年對賽事體系的搭建，這套體系不僅為其沉淀了最核心的一批用戶，還培育出不少新鮮血液。
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2015年，電魂建立第一個國產游戲職業聯賽——《夢三國2》職業聯賽MPL，囊括游戲內頂尖的8支職業戰隊，分成夏季賽、秋季賽兩個賽季，并下設常規賽、季后賽與升降級賽，將一套電競賽事體系向更完善的程度打磨。
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賽事體系中，MPL是一個開端。在這之后，《夢三國2》無雙杯MUC、《夢三國2》甲級職業聯賽MSPL相繼布局，開放賽事入口，盡可能滿足從底層普通玩家到高端競技玩家的不同訴求，以無雙杯為例，同臺競技人數在兩年前便已接近萬人。在此基礎上，《夢三國2》賽事直轉播、賽事內容輸出也在同步進行，讓全年段都有賽事可看，有話題可討論。
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久而久之，玩家對于《夢三國》的關注不限于游戲本身，各類賽事、不同的俱樂部和選手也都是茶余飯后可以討論的對象。隨著時間推移，《夢三國》IP逐漸變得更為飽滿。
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打通選手、賽事運營方、游戲玩家后，電魂網絡首個國產游戲電競賽事品牌“娛樂星賽季”也因此受益。可以說，在10余年的運營歷程中，《夢三國》借助“娛樂星賽季”成功地建立了和玩家溝通的橋梁。
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獨有的方式維系用戶情感
從2012年開始，電魂網絡推出了一個全新的賽事品牌“娛樂星賽季”。娛樂星賽季項目從最初《夢三國2》一款游戲，陸續拓寬到涵蓋《夢塔防》《夢三國手游》《野蠻人大作戰》等多個產品。
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隨后幾年，這項賽事先后落地杭州、鄭州等地，累計賽事獎金超千萬元。以2013年為例，娛樂星賽季冠軍獎勵BMW汽車+10萬現金，打破當年國產游戲獎金紀錄，同時也是第一個有國外戰隊來華參賽的國內品牌賽事；2014年，線上戰隊賽共吸納1254支隊伍報名參賽，充分調動了玩家的熱情；2016年，加入《夢三國手游》全球總決賽，成為了第一個在國內舉辦的移動手游全球總決賽。
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回顧游戲行業的“常青樹”，他們的共同點都在于具備一套成熟的方式來和玩家溝通。而細分到電魂網絡和《夢三國》，娛樂星賽季就是這樣一個載體。
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當然，僅靠單一途徑和玩家打交道還遠遠不夠，電魂網絡每年還都會開展玩家見面會，給予玩家充分的話語權，提出自己的建議。在現場，官方牽頭邀請戰隊和策劃一同加入討論，發起水友賽，透露未來版本計劃，或是空余時間玩一玩小游戲增加互動，一方面，玩家的參與感變強了，另一方面，游戲IP的成長方向在玩家的幫助下也會更加明確。?
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更進一步的是，官方嘗試將線下見面會的地點交給了玩家來選擇，玩家通過投票選出線下見面會城市，石家莊、哈爾濱、太原、濟南、鄭州等城市成為熱門選擇。而這或許也是今年娛樂星賽季落地鄭州的一個原因。
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總的來說，當游戲廠商都在提長線運營的時候，我們會發現并總結出一些趨勢。從產品IP的角度，運營10年已成為長線產品的標配，圍繞長線相關的產品方法論愈發成熟，門檻逐漸變低；而從用戶運營的角度，產品不同，單一運營思路顯然不太能直接套用，廠商需要不斷總結玩家思維喜好，門檻其實在變高。
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再來看電魂網絡旗下的娛樂星賽季，它一定程度上打開了一扇跟用戶打交道的大門，為產品增添了不少話題。而未來娛樂星賽季打法的多樣性，也仍會成為《夢三國》等IP長線運營的關鍵。
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