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對(duì)于手游開(kāi)發(fā)者尤其是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，游戲的定價(jià)并不僅僅是公平價(jià)值的問(wèn)題。如果定價(jià)過(guò)高，就會(huì)導(dǎo)致用戶量不足，而如果定價(jià)太低，則貨幣化又可能成為困擾收入增長(zhǎng)的問(wèn)題。在衡量一款游戲的時(shí)候，玩家們的第一個(gè)選擇就是先看值不值得他們付錢。事實(shí)上，選擇游戲定價(jià)的因素遠(yuǎn)超過(guò)你所認(rèn)為的價(jià)值。因此如何正確的給游戲定價(jià)，對(duì)于手游開(kāi)發(fā)者們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

　　發(fā)布之初：高定價(jià)、常促銷
　　在這種情況下，你的游戲定價(jià)較高，希望可以從初期購(gòu)買者中最大化收入，這種策略的思維是，如果用戶真的非常熱愛(ài)你的游戲，那就會(huì)在發(fā)布的時(shí)候購(gòu)買，或許對(duì)于價(jià)格不像其他休閑用戶那么敏感。在游戲發(fā)布之后，你經(jīng)常對(duì)游戲進(jìn)行促銷，通過(guò)時(shí)間來(lái)增加促銷的力度，直到最后1折銷售，獲得所有的購(gòu)買用戶。這樣可以在發(fā)布之初最大化早期購(gòu)買者帶來(lái)的收入，高定價(jià)給玩家更高的游戲質(zhì)量期待，可以給你更多的折扣空間。但這樣也有缺點(diǎn)，就是發(fā)布之初玩家較少，因此導(dǎo)致游戲口碑傳播潛力較低。

　　獲得玩家信任：定價(jià)公平、從不促銷
　　另一個(gè)常見(jiàn)策略是，把游戲定在一個(gè)你認(rèn)為和游戲質(zhì)量比較匹配的水平。在游戲發(fā)布之后，你很少對(duì)游戲進(jìn)行促銷，或者是到發(fā)布了很久很久之后才進(jìn)行打折銷售。這種方法讓購(gòu)買者有信任感，可以在長(zhǎng)期范圍內(nèi)贏得初期購(gòu)買者的好感，為你帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源，游戲發(fā)布很久之后還仍然比較有價(jià)值。得益于價(jià)格的穩(wěn)定和人們對(duì)于游戲價(jià)值的認(rèn)可，玩家評(píng)分會(huì)比較高。當(dāng)然，這樣也會(huì)錯(cuò)過(guò)額外的收入機(jī)會(huì)和促銷活動(dòng)被推薦的機(jī)會(huì)，對(duì)于未來(lái)的游戲來(lái)說(shuō)，你所擁有的用戶群并不大，沒(méi)有抓住促銷玩家的注意力。

　　價(jià)格低于價(jià)值，去除價(jià)格壁壘
　　第三種策略就是把游戲價(jià)格定的低于其價(jià)值，給玩家們?nèi)サ魞r(jià)格壁壘。這樣可以獲得更好的評(píng)價(jià)，比如很多玩家會(huì)覺(jué)得買到了驚喜，這種策略可以和用戶建立長(zhǎng)期積極的關(guān)系。整個(gè)游戲生命周期內(nèi)，你可以獲得更多的玩家，有更大的口碑傳播機(jī)會(huì)。但也會(huì)導(dǎo)致短期收入很低，隨后也很難通過(guò)降價(jià)吸引玩家。低價(jià)格會(huì)讓玩家們對(duì)于游戲的質(zhì)量期待降低，用戶可能會(huì)奇怪，‘為什么游戲定價(jià)會(huì)這么低呢?’大量的早期玩家可能都并非你的目標(biāo)用戶群，他們的評(píng)價(jià)和游戲行為或許會(huì)讓你看不到自己的核心玩家真正關(guān)心什么。

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