計費點，是游戲實現流量變現的核心途徑之一，如何定價？定在哪里？這又是一個更為深刻的話題：無論是國內本土產品還是海外代理產品，在本地化計費這一塊，都需要做出更為透徹的解析。
計費點，是游戲實現流量變現的核心途徑之一，如何定價？定在哪里？這又是一個更為深刻的話題：無論是國內本土產品還是海外代理產品，在本地化計費這一塊，都需要做出更為透徹的解析，否則你的產品吸量能力再好，產品變現也只是可見一斑。有人說：計費點和玩法掛鉤，需要與玩法結合；這句話是對的，但是就思考維度來說，還過于局限：A游戲關卡解鎖付費，這是硬性計費；B游戲道具付費，這又是軟性付費；在這里，我們又可以看出，計費點設定的硬性與軟性，前者充錢才能玩下去，后者不充錢也能玩下去；目前大部分游戲都做軟性計費，也就是你不花錢也可以玩，但是得比RMB玩家消耗更多的時間和精力。
軟性計費是一種策略，而這種策略除了與用戶需求掛鉤之外，更多的是基于數值層面的營銷。對于運營而言，只有對產品知根知底，你才知道怎么拿它賺錢；你要知道，什么所謂的禮包、活動資源折扣都是基于產品所做的增值服務。
定價策略進行解析：
1.尾數定價：
1.99、2.99的道具估計不少人都有見過，雖然該定價離整數僅差一個數值，但給人一種第一位數的感覺，符合消費者求廉的心里愿望，目前在游戲中運用較多。
2.整數定價：
整數定價與尾數定價相反，整數基于品牌執行，也會基于新品執行；例如某高端道具取整銷售，往往會利用玩家借價格衡量價值的心理，提升用戶對道具的價值認知，從而形成銷售。
3.差別定價：
大中小R充什么玩什么？大R如何定價，小R如何定價；游戲作為一個娛樂生態環境，同樣是可以細分市場的，如何根據不同的市場需求進行差異化定價，是產品在取得最大利益的同時對用戶層級進階的一種良性過渡表現。
4.新品定價：
新品定價策略一般由高到低，也就是通過新品上市之初，將價格定的很高；一方面利用道具稀缺性與新鮮感進行宣傳，通過提升價格增強用戶心里的價值定位。當然，也有由低發展的滲透營銷，以較低的產品定價打入大規模用戶群體，配合饑餓營銷制造道具的性價比與稀缺性；當然，在游戲中也是常常可見，例如某段時間商城定時刷新限定數量的低價道具，通過低價引起用戶關注，通過限定數量制造道具的稀缺性，從而爆發用戶搶購欲望。
總而言之，產品是一件商品，游戲能拉人，也能黏住用戶；但是計費點無法實現大流量變現，哪怕是接入廣告能力也僅是緩兵之計；我們運營真正要做的，是如何把一件產品變為一件商品，無論是基于產品最基本的計費設定，還是運營提出的活動需求；都是值得我們切實深思的問題。
?
趕快咨詢客服
tel：13270282266（海唐）
tel：18652263285（小龍）
掃描二維碼關注溪谷軟件微信公眾號哦！
掃一掃二維碼
關注視頻號查看視頻
立即咨詢
小龍：18652263285