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成功的游戲背后是否都有某些共同之處呢？現(xiàn)總結(jié)了十種可能行之有效的營(yíng)銷方式，僅供大家參考。

七、動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)

IP對(duì)手游的重要性，這里我不多說(shuō)了。觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動(dòng)漫素材來(lái)包裝，投入同樣的推廣位，與普通產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相差高達(dá)7倍。 在高額的流水分成面前，一線手游發(fā)行商反而對(duì)這類侵權(quán)產(chǎn)品青睞有加，因?yàn)檫@類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，成功機(jī)會(huì)大，甚至更愿意投入精力推廣。

IP重要，是因?yàn)槌跗诘穆嫽蛘咝≌f(shuō)，背后已經(jīng)積累了數(shù)百萬(wàn)的粉絲，等到相關(guān)游戲出來(lái)后，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。IP的價(jià)值越來(lái)越多，授權(quán)費(fèi)用也越來(lái)越高昂，對(duì)中小手游研發(fā)商來(lái)說(shuō)根本無(wú)力去得到授權(quán)。他們可以選擇和一些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫作家合作，漫畫粉絲群有著相比手游來(lái)說(shuō)更高的重合度。網(wǎng)絡(luò)漫畫還有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的讀者群很大程度上來(lái)自于智能手機(jī)用戶，因此點(diǎn)擊漫畫下端的廣告，就可以立刻進(jìn)入游戲下載頁(yè)面。國(guó)內(nèi)一些游戲廠商和暴走漫畫的合作案例值得大家學(xué)習(xí)。

八、跨界植入

游戲解說(shuō)、草根達(dá)人微電影、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這三種推廣模式，是筆者看到的比較多的。 國(guó)內(nèi)一款游戲因?yàn)橛螒蛑谱魅耸侵鸏OL解說(shuō)，已經(jīng)情理之中利用了游戲解說(shuō)的資源進(jìn)行了推廣，多名解說(shuō)都在視頻中介紹推薦了游戲。同時(shí)游戲中將知名LOL解說(shuō)的形象植入卡牌，以和游戲解說(shuō)一起玩游戲作為賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳。由于和游戲本身采用的LOL題材非常契合，獲得了不錯(cuò)的效果。

九、返利引導(dǎo)

這對(duì)用戶和游戲公司來(lái)說(shuō)是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對(duì)專注于游戲的Game Point來(lái)說(shuō)，從初期就可以爭(zhēng)取到所謂的死忠玩家。然而返現(xiàn)應(yīng)用的最大問(wèn)題在于，用戶在得到商品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)后，應(yīng)用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲，得到一張咖啡兌換券后就立刻刪除游戲。因此在游戲發(fā)行初期，這種營(yíng)銷方案可以起到一定的宣傳作用，但從長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)法長(zhǎng)久。

十、社區(qū)引爆

最近最為火爆的游戲莫過(guò)于越南人創(chuàng)作的Flappy Bird這款游戲，這其實(shí)是社區(qū)引爆最為典型的一個(gè)案例。一名reddit用戶發(fā)布了一個(gè)死了又死的ios自虐游戲名單，里面恰好提到了這款游戲，在這之后引起了眾多游戲愛(ài)好者的廣泛關(guān)注，大量的腐宅的開(kāi)始嘗試這款游戲。雖然后來(lái)，有一系列的因素促進(jìn)的作用，但我們不可否認(rèn)的是這初期的引爆作用。這款游戲上架的大半年時(shí)間排名都在2000名開(kāi)外，直到這次的話題引爆后…..

把社區(qū)引爆放在最后面說(shuō)，這是未來(lái)手游營(yíng)銷推廣最為重要的場(chǎng)所。一方面，社區(qū)的樞紐是興趣，每種不同類型的手游，都可以找到相對(duì)應(yīng)的社區(qū)。內(nèi)涵段子、糗事百科、抽屜這類大眾社區(qū)，基本上任何手游都可以在這里進(jìn)行宣傳。對(duì)草根社區(qū)文化感興趣的人，絕大多數(shù)情況下都有大量的碎片化時(shí)間。這些愿意花費(fèi)大量時(shí)間在網(wǎng)上閑逛的人，絕大多數(shù)都是草根用戶，他們希望通過(guò)虛擬世界找到滿足感。

另一方面，社區(qū)初期只是用來(lái)營(yíng)銷宣傳，但到最后卻是沉淀用戶關(guān)系最為重要的地方。互聯(lián)網(wǎng)公司只要你有足夠多的用戶，那么商業(yè)模式就會(huì)隨之而來(lái)。所以不管是什么游戲，你必須建立自己的社區(qū)。你可以從社區(qū)中得到真實(shí)的用戶反饋、找到游戲改進(jìn)的方向、未來(lái)的絕佳創(chuàng)意，一旦用戶真正沉淀下來(lái)，那么你的下一款游戲的初始用戶就已經(jīng)有了。

上面所說(shuō)的這十種方式，絕大多數(shù)情況只適合游戲推廣期，真正能否留住用戶，還是要看游戲自身的品質(zhì)，這才是永遠(yuǎn)最為重要的。

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