隨著國內市場趨于穩定，出海已經成為了眾多游戲廠商的共同選擇，廣闊的海外市場正在為中國游戲廠商帶來越來越多的機遇和收入。從 2019 年 10 月 App Annie 出海收入榜單來看，前 30 強收入總和直逼 30 億元人民幣。但是，隨著海外游戲總下載量增速放緩，出海游戲市場格局也有了新的變化，中國游戲出海如何避礁，又該如何開拓新的空間?為此，我們綜合多維度數據，加以獨家洞察分析，為您奉上《游戲出海全面分析》系列文章，以幫助您繼續在出海賽道中保持領先。
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1.?海外游戲市場發展進入下半場
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App Annie 今年早些時候發布的《2019 中國移動游戲出海深度洞察報告》中更新了全球手游市場增長的情況。從下面的表格對比中我們可以發現，在過去的兩年中，全球游戲下載量增長逐漸趨緩，相反，用戶支出和使用時長則繼續保持著強勁的增長態勢，增速分別高達 35% 和 55%。
所以，下載量增長趨緩并不意味著海外市場的飽和，而是意味著市場的成熟和經濟紅利的到來。
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對于一個新興市場來說，市場的開拓意味著下載量的提升，因此首先是 App 下載量的爆發式增長，用戶的涌入隨之帶來使用時長和用戶支出增加，在裝機量和核心用戶群趨于穩定之后，最后才會帶動收入的持續增長。
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回到海外游戲市場，從 App Annie 的 App 經濟發展曲線可以看出，目前海外手游發展已經進入下半場相對成熟的階段。在這個階段中，人口紅利逐漸消失，而經濟紅利則成為了推動市場的主要動力。
這一趨勢在 App Annie 區域市場規模排行榜上表現的更加明顯。絕大部分新興市場手游的下載量同比增長都在 10% 以下，中國大陸、越南和泰國還出現了負增長，由此可見手游市場整體下載量增長的乏力。但是，當我們把視角拉到營收時，驚喜地發現美國等高線市場不僅仍占據著全球市場份額的絕大部分，而且增速幾乎都呈現 2 位數的增長，這體現出了海外手游市場的巨大經濟紅利和盈利空間。
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1.?中國廠商海外表現跑贏大盤，但存在區域差異，更多機會來自于高線市場
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在海外游戲市場趨于成熟的背景之下，中國游戲廠商的出海表現究竟如何?
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盡管中國發行商已經占據了中國這個世界最大游戲市場的絕大部分市場份額，但從海外營收比例的角度來看，目前中國發行商市場份額占比僅有 16%，還有很大的提升空間。
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從競爭格局來看，在海外市場，中國發行商主要面臨著日本、美國、韓國發行商的競爭，日本占據了整個市場份額的 30%，而美國和韓國的份額也超過了 20%，來自這四個國家的發行商瓜分了將近八成的蛋糕，且彼此之間的競爭日趨激烈。
中國游戲發行商出海通常有兩種不同的方向，一種是選擇用戶質量高且市場營收高的高線成熟市場，另一種是選擇獲客成本低同時下載量增長迅速的新興市場。但截止到 19 年上半年，中國游戲出海廠商在這兩類市場上的表現呈現出了較大的差異。
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從用戶支出的角度來看，在印度、俄羅斯、印尼等新興市場上，中國發行商占比均在 30% 以上，大幅領先于美日韓發行商。而在高線成熟市場上，中國發行商則失去了競爭優勢——美日韓發行商在自己的主場均大幅度領先，受傳統文化影響，英國、德國等西方文化的玩家，也更傾向于接受美國發行商帶來的游戲。由此可見，中國游戲廠商在新興市場的地位達到了很高的水平，但在成熟市場，如果可以做出相應的改進，勢必還有相當的潛力可挖。
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當然，想要打入成熟市場內部并非易事。被稱為“進不去出不來”，且玩家具有高忠誠度的日本市場，各國家各類型游戲打成一片的傳統游戲大國韓國市場，以及 SLG 品類的最大寶地、大型 IP 和 5A 大作層出不窮的美國市場……每一個成熟市場的背后都是激烈的競爭和巨大的市場差異。
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對于移動游戲，特別是硬核游戲代表 — SLG 游戲來說，其營收就更加依賴成熟的高線市場。如何在高線市場中突出重圍，如何更好地與本土開發商競爭?
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